（大公文匯網記者盧靜怡、李紫妍、帥誠廣州報道）廣交會素有中國外貿「晴雨表」和「風向標」之稱，第140屆中國進出口商品交易會（廣交會）一期展會10月15日在廣州正式開展。本屆盛會規模盛大、人氣高漲，現場客商雲集、熱度十足，「一帶一路」沿線採購商參與度顯著提升。作為對外開放的重要窗口，廣交會持續見證「中國製造」揚帆出海，而香港憑藉國際化、專業化、市場化的獨特優勢，持續發揮「超級聯繫人、超級增值人」關鍵作用，搭建起內地企業鏈接全球市場、對接國際資源、輸出科創方案的重要橋樑，成為本屆廣交會外貿企業拓市場、穩訂單、強創新的關鍵助力。不少受訪外貿企業表示，依託香港多元化商貿、科創、渠道資源，企業可有效對沖部分海外市場波動風險，成功開拓新興市場、斬獲新增訂單，為外貿穩健增長注入強勁動力。
今屆廣交會分三期舉辦，展覽規模達155萬平方米，全程預計共有3萬多家企業參展，約34萬名境外採購商到會採購。第一期展會以「先進製造」為主題，集中展示電子家電、工業自動化、照明電氣、五金工具、新能源汽車及智慧出行等5大板塊19個展區的前沿成果，其中高新技術、專精特新、單項冠軍等優質參展企業超6000家。
記者在現場看到，前沿智造賽道熱度領跑全場，無人機展區人氣尤為火爆。在無人機企業成至智能展位上，多國採購商圍在不同新款無人機展品旁，細緻品鑒設備細節，紛紛諮詢設備性能及技術參數。廣州成至智能科技有限公司副總裁張凱告訴本網，公司原本深耕美國市場，是內地代表性的外貿科創企業，受去年美國FCC相關法規限制，非美製造無人機及關鍵部件無法獲得當地銷售授權，企業北美業務大幅收縮，降幅高達八成，「過去北美業務一度佔到公司營收四五成，這一輪市場萎縮帶來約三成的業務缺口，而中東、東南亞、東歐等新興市場的高速增長，正在補上這部分缺口。」
面對海外市場格局調整，香港的「超級聯繫人」價值充分凸顯，成為企業突圍破局、開拓增量的關鍵跳板。張凱坦言很感謝香港作為企業出海平台，為企業帶來的新增量訂單。他表示，公司此前與香港有關政府機構合作推行應急救援項目，該項目可以探測在外遇險失聯人員手機信號並啟動救援，成至智能是這套方案的無人機探測設備供應商。「香港有關政府機構不僅採購我們的方案，還積極向全球推介該套技術方案，助力內地科創成果走出國門「。他指出，今年上半年在迪拜無人機展上，香港相關機構將這套搜救方案推介給迪拜相關部門，獲得對方濃厚興趣，促成了相關合作。成至智能負責方案內無人機探測設備部分，該項目為企業帶來約百萬元人民幣營收。
「香港的國際化視野和全球推廣能力是獨一無二的，很多內地優質技術缺乏對外傳播渠道，而香港能精準鏈接全球資源，助力優質科創方案走向世界、斬獲國際認可。」 張凱表示，這套搜救方案已拿下多項國際科創大獎，充分印證了香港作為內地科創成果出海窗口的重要價值。受益於此，公司今年新興市場訂單增幅達70%至80%，有效對沖北美市場下行壓力。「我們今年整體海外營收、利潤目標維持與去年持平，期待明年實現業務增長，全年整體銷售額預計維持在 1 億元人民幣左右。」
不止助力商貿出海、拓寬市場渠道，香港豐富頂尖的科創資源、完善的創新生態，也為廣交會參展企業技術迭代、全球研發布局提供有力支撐。廣交會參展企業、海辰儲能相關業務負責人李剛告訴本網，海辰儲能正充分依託香港的科創資源，擬於河套深港科技創新合作區香港園區設立香港國際創新中心，主攻長時儲能技術。李剛表示，該企業長期與香港科創園區、香港相關政府部門對接，深度融入香港科創生態。未來企業香港國際創新中心，將與廈門、重慶、深圳三大研發中心形成錯位分工、協同發力的格局，依託香港國際化樞紐優勢，疊加河套 「一河兩岸」 獨特區位，聯動大灣區完整供應鏈與全球創新資源，助力企業拓展全球業務。
香港的「超級聯繫人」價值，也獲得了全球採購商的廣泛認可。來自泰國的採購商 Chawanus Boonyavanich告訴本報，其自身主營通風系統採購業務，多年來持續前來參加廣交會，除赴廣州觀展外，他每年都會到訪香港。他指，香港是國際金融中心，匯聚大量國際銀行，對做外貿生意的採購商而言十分便利。他亦特別提及香港作為國際航空樞紐的重要作用。「我每次飛來中國，無論是到訪工廠還是參加廣交會，航班都會先經停香港。香港航空公司和香港機場的服務都是頂尖一流的，非常便利海外採購商中轉到中國內地城市。」
本屆廣交會亦迎來不少香港採購商，他們積極推介優質「中國製造」，助力內地優品開拓全球市場。香港採購商杜仕銘就是其中之一，其主營食用白糖進口貿易業務，本次參加廣交會計劃甄選採購優質食品品類拓展海外渠道。他告訴本網，香港是跨境商貿的重要橋樑，其「超級聯繫人」優勢，體現在進出口雙向流通的獨特區位價值，在國際化金融配套、貿易品類多元化布局方面尤為明顯，「香港在跨境貿易方面擁有國際化優勢，香港採購商深耕中轉貿易核心角色，可以幫助內地企業打通渠道壁壘，加速開拓中南美洲、非洲、東南亞等新興海外市場。」
