（大公文匯網記者 劉蕊 河南報道）「中美領導人再度會晤磋商，我們心情既激動又平靜。」主營木材進出口貿易的企業負責人Cathy接受記者採訪時坦言，「激動的是磋商有望釋放經貿利好，平靜的是歷經整整一年的關稅震盪，早已練就一顆大心臟，可以說是寵辱不驚了。」

隨着中美新一輪經貿磋商籌備工作穩步推進，為期一年的雙邊貿易關稅震盪周期迎來關鍵轉折點。自去年中美達成關稅休戰共識、暫停部分對等關稅加徵以來，國內大批深耕對美市場的外貿企業歷經一整年的承壓闖關。身處貿易摩擦最前沿的實體外貿企業，在價格博弈、供應鏈重構、市場劇烈波動中摸索生存路徑，積累了特殊經貿周期下的經營經驗。多位受訪外貿企業負責人表示，歷經一年跌宕調整，行業已逐步適應波動節奏，全員期盼貿易休戰狀態持續延續、雙邊關稅政策保持穩定，同時主動布局多元化海外市場，築牢企業經營緩衝防線。

總部位於河南鄭州、生產基地落地河南濮陽的某寵物食品企業，是深耕對美出口的老牌企業，主打寵物零食外銷，企業常態化對美月貿易額穩定在20萬美元左右。該企業品牌負責人劉星哲告訴記者，貿易摩擦爆發初期，行業陷入普遍焦慮與價格亂象，多數同行選擇上調產品售價，將新增關稅成本直接轉嫁海外客戶，緩解自身經營壓力。

「我們始終堅定拒絕漲價，全程維持原有售價，哪怕短期犧牲部分利潤，也要牢牢守住核心客戶與固有市場份額。」劉星哲說道。

劉星哲坦言，寵物零食行業整體毛利率偏高，過去一年企業利潤雖被關稅成本明顯擠壓，但整體盈利空間依舊可觀。「當前是搶佔美國寵物消費市場的關鍵爬坡期，只要企業能夠維持正常生產運轉、保有微薄盈利，對我們而言就是最大利好。」

相較於寵物食品企業的從容堅守，木材外貿從業者Cathy的一年突圍之路更為曲折，完整經歷了行業恐慌失措、被動調改、佛系觀望到平穩常態化經營的全過程。「宏觀大環境不是單個企業能夠左右的，我們能做的只有調整自身心態與經營預期，盡力深耕主業、做好分內工作。」Cathy如是說。

本次貿易摩擦政策落地之初，突如其來的關稅調整徹底打破木材外貿行業固有經營節奏，高度依賴跨境原材料採購的行業瞬間遭受重創。回望行業至暗時刻，Cathy直言當時全行業陷入集體迷茫：「政策突變毫無預兆，一開始我們真的有天塌下來的感覺，多年搭建的成熟採購、物流、定價體系徹底被打亂，全行業都手足無措。」

「當時形勢瞬息萬變，客戶緊急取消訂單、臨時要求調貨的情況接連發生。」回憶起今年四月關稅政策密集調整的局面，Cathy將其稱作「黑色四月」。隨着美方關稅稅率一路攀升至145%，極端化的貿易政策讓市場徹底脫離常規邏輯。

也正是在政策極致波動後，行業反而逐漸趨於冷靜。Cathy表示，超高關稅壁壘下，市場波動完全超出企業可控範圍，「一味焦慮內耗、頻繁調整經營策略只會徒增成本、損耗資源，不如穩住現有經營節奏、順勢應變。」這種理性承壓、順勢而為的心態，也成為彼時絕大多數外貿企業的共同選擇。

歷經一整年的適配調整與自我修復，目前木材外貿行業已徹底走出初期的慌亂無序，整體經營節奏重回正軌。儘管關稅差價持續存在，企業綜合經營成本抬升、行業整體經營難度加大，但依託多年深耕積累的穩固市場份額與成熟海外渠道，Cathy這類資深外貿企業依舊能夠維持正向盈利、穩定運營。

「這一年整個外貿行業都在承壓前行，沒有一家企業經營輕鬆。」Cathy感慨，市場大環境無法改變，實體企業唯一的出路就是沉心深耕主業、穩住經營基本盤，在行業普遍承壓的環境中穩步前行。「現在行業心態都放平了，不奢求高額利潤，只要持續有盈利空間就足夠了。」她笑着說道。

針對即將到來的中美領導人會晤，兩家受訪外貿企業均抱有期待。「大國領導人面對面溝通，就是雙邊經貿回暖的一大步。」企業負責人普遍認為，期盼中美貿易休戰窗口期持續延長，關稅政策保持連續穩定，徹底終結反覆波動、常態化焦慮的經營困境，為中小外貿企業營造可預期、穩發展的營商環境。

「經貿博弈反覆拉鋸，最終承壓受損的都是實體經濟與普通從業者。」劉星哲表示。在她看來，貿易博弈對普通人的影響兼具「最大」與「最小」：所謂「最大」，是大國經貿博弈屬於宏觀格局，個體無力干預，只能順勢調整；所謂「最小」，是普通人與小微企業能做的，就是守好自身崗位、經營好自身生活。「看完《歡迎來龍餐館》這部電影，我最大的感悟就是，普通人的生活，終究不過是守好三餐四季、安穩度日。」

歷經本輪一年期貿易震盪洗禮，內地外貿企業的風險抵禦意識大幅提升，徹底摒棄單一依賴美國市場的粗放經營模式，全面開啟多元化市場布局。劉星哲透露，目前企業已啟動歐洲市場開拓計劃，專門招聘團隊開展海外線上推廣。

「寵物經濟是當下熱門賽道，行業整體仍有較大上升空間。」劉星哲表示，企業現階段的核心策略十分清晰，一方面穩固美國存量市場、守住基本盤，另一方面主動開拓歐洲、東南亞等增量海外市場，以雙線布局對沖單一市場風險，實現企業長效穩健發展。