曾被日美企業長期壟斷的氮化鋁陶瓷基板細分領域，一家中國企業——華清電子材料科技有限公司躋身其中，嶄露頭角後短短几年內即實現國內市場佔有率第一、全球前三。而許多人並不知道，這樣一家走在高科技產業前沿的企業，是從傳統紡織業轉型而來。我們通過專訪華清電子材料執行總裁施俊僑，見證一場持續20年，由父親施純錫與他兩代華商接力完成的跨界轉型。
跨界轉型 兩代接力敢為行業之先
20世紀80年代，20幾歲的福建晉江青年施純錫辭去教師職務，一頭扎進改革開放初期的商潮之中。經過幾年打拚積累下資金後，他開始自主創業，隨後赴港定居並打通外貿渠道，逐步將創辦的信誠集團發展為以紡織為主業、集工貿於一體的綜合性企業集團。
2000年以後，因一次偶然機會，施純錫接觸到「863計劃」（國家高技術研究發展計劃）的氮化鋁陶瓷技術成果，並於2006年正式收購福建華清電子材料科技有限公司，帶領企業啟動了跨界轉型之路。
「老爺子不懂材料，但喜歡接觸新東西。他認為，既然國家在推動高科技創新，往這個方向走肯定沒錯。而且聽說我們做那麼一大堆紡織品才能換回來的錢，以後可能通過賣很小一片材料就可以做到，他就更感興趣了。」當被問及父親當時選擇跨度這麼大的方向去轉型的原因，施俊僑笑着回憶道。
實際的轉型之路，遠比施純錫最初預想的更為漫長和曲折。華清電子材料遇到第一個難題是如何實現實驗室技術到大批量規模化的穩定量產。施純錫不懂材料科技，卻是具有國際視野的企業家。當時的氮化鋁陶瓷技術，雖然與國際先進水平差距仍然很大，但在國內也算遙遙領先。研發團隊當時並沒有非常強的創新緊迫性，施純錫卻認定，研發方向必須向逐步接近國際水平的規模化量產推進。那段時間，他常帶領研發骨幹赴國外先進企業調研，斥巨資購置先進設備並聘請專家指導。當時正在英國讀大學的施俊僑也曾被動員去為他當英語翻譯。經過2007年至2011年持續的研發投入，華清電子材料成為國內首家採用流延法實現氮化鋁陶瓷基板規模化生產的企業。
華清電子材料遇到的第二個難題就是資金。「研發—投產—銷售」的轉化路途太漫長，前期長達十一、二年的時間裏，企業不僅無法自給自足，僅靠自身營收甚至連工資都難以發放，施家父子只能將從紡織業賺的錢再源源不斷地投入進去。華清電子材料經營最困難的時候，施俊僑早已完成學業並在集團工作多年，令他印象深刻的是：「那段時間幾乎每個月都能碰到華清這邊的負責人到總部，要找老爺子簽字撥款，好趕緊把工資發下去。」靠着「單向輸血」咬牙堅持到2018年，華清電子材料才首次實現盈虧平衡。
此時，第三個難題也擺在了施家父子面前。華清電子材料當時的技術水平，已經遠遠走在國內市場的前頭，手握國際水準的產品，卻發現國內能使用這些產品的下游企業仍十分稀少，施家父子一時頗有一些修成頂級「武功」卻無用武之地的茫然。一邊是尚待培育的下游市場，另一邊是受到2018年開始的全球經濟下行影響，集團紡織業務利潤下滑，施純錫一度萌生了將華清整體轉讓的念頭。
恰好在華清電子材料輪崗的施俊僑，憑着他的工商管理專業背景，敏銳地注意到一個現象：儘管新型陶瓷材料的下游市場幾近空白，但有意向收購華清電子材料的人卻不少，報出的價格也不低。他立刻意識到：這說明資本市場對新型陶瓷材料的後續應用前景極為看好，公司的產品大賣只是時間問題。他說服父親採用融資的方式引進外部資金渡過難關，並全面接手華清的運營管理。
事實證明，施俊僑的判斷非常準確。隨着5G通信、新能源汽車、光伏儲能、航空航天等領域高端需求的井噴，華清電子材料的業務量在短短几年內實現爆發式增長。2020年華清電子材料的銷售額首次破億，並成立全資子公司湖北華清新材料科技有限公司。2022年公司繼續擴大產能，擴建精密陶瓷生產線和陶瓷基板金屬化生產線，向產業鏈深度發展。2024年，華清憑藉氮化鋁陶瓷產品被工信部認定為「國家製造業單項冠軍企業」。
「企業家+科學家」：轉型成功的關鍵
在施俊僑看來，企業能夠從紡織業成功轉型，正是因為搭建起了「企業家+科學家」的協同生態。
科學家擅長科研，但往往不懂市場；企業家雖不會製造高科技材料，卻懂得如何把產品賣出去、賣得好。唯有產研融合，才能讓技術「走下書架，走上貨架」。華清電子材料的成功，正是企業家與科學家合作共贏的體現。
在這個過程中，施俊僑經營企業的能力發揮了關鍵作用：他以敏銳的市場洞察力，準確地捕捉市場需求，並協助科學家將需求「翻譯」為產品研發方向；他也積極整合資源，為科研團隊的工作提供有利的企業環境；他重視科研人員的價值，通過股權激勵等制度，確保科研團隊的穩定健康發展；他還以前瞻性的戰略視野掌舵企業的發展方向，堅持走「自主可控」「先難後易」的路線，捨得重金投入，攻克被其他企業獨家把控的核心關鍵技術。
目前，華清電子材料已經是國內領先的氮化鋁陶瓷材料供應商，是國內首家專業從事高熱導率氮化鋁陶瓷研發、生產、銷售於一體的高科技企業，獲評國家高新技術企業、專精特新國家重點「小巨人」企業、國家製造業單項冠軍企業等國家級資質。公司組建了由院士、大學教授組成的高級顧問團隊，以及以全職博士、碩士為核心的技術團隊，並與中科院理化所共建精細陶瓷研究院，與廈門大學等高校建立聯合實驗室，形成了強大的產學研用體系。
面對新的國際競爭格局，施俊僑已將目光投向了更為前沿的半導體核心零部件領域，繼續帶領企業在未來新型產業賽道上持續發力。
熱心公益 拳拳鄉情展現社會擔當
如同每一代在外打拚、積極回饋鄉裏的晉江商人，施純錫、施俊僑父子亦常年投身於公益事業。
7年的從教生涯，讓施純錫對教育事業懷有一份特殊的情感，他堅信「唯有興教助學、培養人才，才能國富民強」。1988年，企業尚處於創業初期，施純錫便為母校晉江市南僑中學捐資興學，累計捐款450萬元（人民幣，下同）。多年以來，施純錫父子以個人和企業的名義，捐資支持多所學校的基礎設施建設、獎教助學，助力中國教育事業的發展。
此外，他們堅持通過捐助晉江市慈善總會、江西省政協基金會和香港社團各界，並以施純錫父母之名設立「施天文先生李婉貞女士慈善基金」，幫扶弱勢群體、賑濟災區，累計捐贈金額已達數千萬元。
2020年，晉江市人民政府向施純錫家族授予「慈善世家」榮譽稱號。
推動閩港青年交流 做兩地的「橋樑」
出生於晉江，成長於香港，施俊僑視閩港兩地皆為故鄉，一直不遺餘力推動兩地的交流。
作為香港福建社團聯會青年委員會主任、廈門市政協常委，他尤為重視閩港兩地青年的交流與文化互鑒。2019年起，施俊僑策劃發起「百萬青年看祖國」系列活動，組織香港學生赴閩研學，參觀高新科技企業，了解歷史文化，與同齡人面對面交流，親身觀察、聆聽、體驗祖國的發展實況。他也積極推動、參與福建希望工程「看世界」築夢研學營，邀請福建的孩子們，參訪香港的學校及地標景點，感受當地的學習氛圍，了解國家不同區域的多元面貌，鼓勵他們成為兩地文化交流的小使者。他希望依託社團的力量，給兩地青年一代創造更多機會，幫他們開一扇窗去啟發思想、立下遠志。
施俊僑說：「組織活動，作用都是相互的，我自己也從中收穫了很多。」無論是那位在母親催促下不情不願參加活動，最終卻主動上台發表六百字感言的十六歲香港少年，還是築夢研學營聽到他「好好學習，你也會得到很多機會」的鼓勵之後的福建少年，都讓施俊僑感到自己正在做的是很有意義的事，也更讓他下決心要把活動堅持辦下去。
最後，作為正拚搏在祖國高科技產業最前沿的港澳青年一代，施俊僑對於同齡人和後輩亦有寄語：「作為港澳青年，我們連接着內地和港澳，視野開闊，資源豐富，我們要用好這個優勢。時代給了我們機會，祖國的沃土，正是港澳青年奮鬥的最好舞台。」
【來源】廈門國際銀行
