2025年，對於中國飲料行業龍頭東鵬飲料而言，是極具里程碑意義的關鍵之年。這一年，公司在複雜多變的市場環境中實現了高質量、高速度的跨越式增長，完成了從單一品類冠軍向綜合性飲料集團的戰略轉型，並邁出了全球化布局的實質性步伐，成為中國民營經濟韌性與活力的生動寫照。

業績再攀新高：營收突破200億 雙輪驅動格局成型

2025年，東鵬飲料堅定執行以動銷為導向的經營策略，交出了驚豔的成績單。全年實現營業收入208.66億元，同比增長31.8%；實現歸母淨利潤44.15億元，同比增長32.72%，增速在全球頭部軟飲企業中位居前列。業績核心得益「1+6」多品類戰略的卓著成效，公司成功構建了以能量飲料和電解質飲料為核心驅動力，多品類協同發展的增長矩陣。

基石穩固，東鵬特飲登頂「雙料第一」。 東鵬特飲在2025年實現歷史性突破，根據尼爾森IQ數據，一舉斬獲銷量與銷售額「雙料第一」，正式登頂中國能量飲料市場，成功邁入150億大單品陣營。為順應健康化趨勢，公司還推出了無糖型及加強型牛磺酸能量飲料，進一步豐富產品矩陣。

爆發增長，「東鵬補水啦」邁入30億級陣營。作為第二增長曲線，「東鵬補水啦」通過精準鎖定「汗點」場景，實現了從專業運動向日常生活的破圈。全年實現營收32.74億元，同比激增118.99%，營收佔比大幅躍升至15.70%。公司圍繞該品牌構建了從便攜裝到家庭裝的完整產品矩陣，逐步重塑電解質飲料市場格局。

多點開花，其他飲料品類協同並進。茶飲料「果之茶」憑藉高質價比快速滲透；咖啡飲料「東鵬大咖」份額躍升至行業前三，「生椰拿鐵」實現斷層領先；植物蛋白飲料「海島椰」穩步開拓餐飲禮贈市場。此外，非特飲產品營收佔比從2024年15.9%提升到2025年的25.2%。

至此，東鵬飲料成功擺脫對單一品類的依賴，實現從功能飲料龍頭向綜合性飲料集團的戰略升級。

渠道深化與國際化破局：「A+H」上市開啟全球新征程

2025年，公司在渠道建設與國際化戰略上同樣成就矚目。公司已構建覆蓋全國的立體化渠道網絡，截至報告期末，擁有超過3,400家經銷商，有效活躍終端網點突破450萬家。公司深入推進渠道場景化策略，持續拓展餐飲、戶外、辦公等新興消費場景，並強化「冰凍化戰略」，有效刺激即時消費。

國際化進程迎來里程碑式突破。2026年2月，東鵬飲料成功在香港聯交所主板上市，成為國內首家「A+H」上市的功能飲料企業，吸引了卡塔爾投資局、淡馬錫等15家全球頂級基石投資者，為全球化戰略提供了充足資金保障，大幅提升了品牌國際信譽與影響力。

以此為契機，「讓中國能量走向世界」的戰略從藍圖步入實質性落地。目前，產品已遠銷32個國家和地區，覆蓋美國、韓國、東南亞等重點市場。在東南亞，公司正通過組建本地化團隊、與本土強勢渠道深度綁定，從產品出口向品牌落地與本地化運營全面轉型；在美國市場，則積極探索供應鏈出海新模式，為未來全球產能布局奠定基礎。

品牌營銷與數智創新：構築可持續發展的核心引擎

2025年，公司在品牌建設與數智化轉型方面的持續投入，為高質量發展注入了強勁內生動力。

品牌營銷上，公司圍繞「人群、場景、產品」三位一體策略，實現全渠道深度滲透。東鵬特飲持續冠名國際汽聯F4錦標賽、贊助全運會及斯諾克世界公開賽等頂級賽事，強化民族品牌形象；「東鵬補水啦」成為CBA聯賽官方贊助商，並與斯巴達勇士賽等潮流IP合作，將「流汗=補水啦」的認知植入人心。同時，通過深耕電競、校園等場景，精準觸達Z世代，全方位驅動品牌價值增長。

數智化轉型上，公司持續深化行業領先的「五碼關聯」產品追溯體系和全流程數字化運營平台。營銷數字化系統實現與終端網點和消費者的實時互動；供應鏈數字化系統貫穿採購到交付全流程，提升庫存周轉效率；管理數字化系統打破部門壁壘，為決策提供客觀依據。公司還積極探索AI技術在智能客服、終端圖像識別等領域的應用，進一步提升運營效率。

以堅實根基 開啟下一個增長周期

回望2025年，東鵬飲料的成功得益於對「1+6」多品類戰略的堅定執行、對渠道網絡的持續深耕、對全球化機遇的敏銳把握，更源於對創新研發、人才組織和社會責任的長期投入。

展望未來，隨着消費分級的深化、渠道業態的融合以及本土品牌加速出海的浪潮，東鵬飲料憑藉穩固的市場領導地位、清晰的第二增長曲線、前瞻性的國際化布局以及強大的組織運營能力，構築了難以複製的競爭壁壘。

從中國能量飲料的「銷量冠軍」到「雙料冠軍」，從單一龍頭到綜合性飲料集團，再到開啟「A+H」雙平台驅動的全球化新征程，東鵬飲料的2025年，是過去多年戰略定力與創新積累的集中爆發，更是其邁向「中國領先、全球知名」飲料集團的嶄新起點，為中國企業的高質量發展提供了極具價值的參考範本。

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