2025年，全球宏觀經濟進入「消費理性回歸與細分需求爆發」並行的階段，家庭食品賽道尤為顯著——消費者既追求「安全、健康」的核心價值，又對「場景化、即時化」提出更高要求，疊加行業內卷加劇，多數品牌陷入「價格戰與營銷戰」的消耗式競爭。

十月稻田（股票代碼：9676.HK）卻呈現快速增長態勢。2025年中期業績報告顯示，上半年，十月稻田實現營業收入與凈利潤雙增長：總收入30.64億元（人民幣，下同），同比增長16.9%；經調整凈利潤為2.94億元，同比大幅增長97.7%；經調整凈利潤率由去年同期的5.7%增至9.6%。在此背景下，家庭食品創新品牌十月稻田憑藉「連續六年東北大米中國銷量領先、連續兩年玉米品類中國銷量領先」的行業地位，以2025新米季為契機，再次實現營收與品牌價值雙增，其背後是「流量轉化——渠道深耕——供應鏈築牆」的商業邏輯，這也為家庭食品賽道提供了可借鑒的增長範式。

流量錨定與權威背書：情緒消費時代的品牌聲量轉化路徑

在消費注意力碎片化、流量成本高企的當下，今年新米季十月稻田通過「新生代明星精準綁定+國家級媒體權威賦能」的雙輪策略，實現了「流量——信任——銷量」的高效轉化，這一操作直指新消費品牌「聲量難落地」的核心痛點。

從流量精準度來看，十月稻田錨定「Z世代情緒消費」需求，官宣新生代人氣演員柯淳出任「淳香推薦官」，推出「柯粒淳香」聯名限定款五常大米。柯淳的超高人氣以及「十次直播九次乾飯」的真實人設，與年輕人「追劇配美食」的生活場景天然契合——這種「爽劇IP+美食消費」的綁定，不僅契合當代人「精神療愈」的核心需求，更讓品牌觸達Z世代群體的效率顯著提升。據了解，「柯粒淳香」聯名款五常大米上線後得到了很多粉絲的喜愛，帶動品牌在年輕消費群體中的認知度大幅提升，印證了「人設與場景匹配」的流量轉化價值。

從權威信任構建來看，十月稻田依託國家級媒體資源夯實品牌壁壘，強化「行業領先者」認知。此前，十月稻田聯合創始人王兵受邀走進新華社客戶端會客廳，與中國農業風險管理研究會會長張紅宇對話「新質生產力推動食品行業升級」，詳細解讀品牌在產業鏈創新中的實踐：在產業基地實現智能化恒溫倉儲；生產端依託數智化系統實現訂單式生產，1名技術員即可操作眾多加工設備，大幅提升效率並降低糧食損耗。這種「硬核實力」的公開傳遞，不僅強化了消費者對「產地直達餐桌」模式的信任，更凸顯品牌在農業現代化中的產業價值。

與此同時，品牌藉助CCTV-3《味你而來》的國民影響力進一步擴大市場覆蓋。該節目以「美食社交」為核心，通過楊帆、胡夏等嘉賓打卡城市煙火氣的形式，將十月稻田的大米、玉米等產品融入「家庭聚餐、朋友分享」的場景中，既觸達了下沉市場的家庭客群，又通過「中國味」的文化內涵強化品牌國民屬性——這種「流量明星破圈+權威媒體固盤」的組合，讓十月稻田在2025新米季實現聲量與銷量的同步增長。

渠道精耕與產品場景化：家庭食品消費的觸達效率革命

2025年家庭食品消費的「即時化、場景化」趨勢，推動行業從「產品供給」向「需求響應」轉型。十月稻田通過「高勢能渠道全覆蓋+場景化產品創新」，重構了消費觸達邏輯，尤其在即時零售與細分場景產品上實現突破。

渠道層面，十月稻田構建了「電商+商超+即時零售」的全渠道網絡。針對消費者「深夜食堂」「一人食」等需求，品牌與即時零售平台深度合作，通過前置倉布局將產品配送時效壓縮至30分鐘，精準捕捉「非計劃性消費」場景。據了解，十月稻田加碼布局即時零售渠道，這背後，是品牌對「最後一公里」消費入口的搶佔——相較於傳統電商3-5天的配送周期，即時零售更貼合家庭食品「新鮮、應急」的消費屬性。

產品層面，十月稻田以「需求細分」為核心，推出差異化產品矩陣，拒絕「一刀切」的同質化供給。具體來看，其產品創新緊扣三大場景：一是「一人食」場景，推出500g小規格真空裝大米，適配單身職場人、租房群體的烹飪需求，解決傳統大包裝大米量大吃不完等痛點；二是精準洞察年輕消費群體多樣化需求，推出限定款聯名產品，不僅有「柯粒淳香」柯淳聯名款五常大米，此前也與金山世遊旗下游戲《貓咪和湯》推出聯名限定包裝，滿足消費者對於情緒價值的追求；三是「多元休閒」場景，將玉米從傳統粗糧升級為小包裝方便產品，覆蓋健身房、露營、辦公室等場景，推動品類從「主食」向「休食」延伸。

供應鏈綁定與用戶生態：家庭食品品牌的長期增長壁壘

對於品牌而言，短期增長靠營銷，長期增長靠「供應鏈硬實力+用戶生態粘性」。十月稻田能覆蓋1.4億中國家庭、連續六年東北大米中國銷量領先，核心在於其將「供應鏈深度綁定」與「社會責任賦能」結合，構建了難以複製的長期壁壘。

從供應鏈根基來看，十月稻田通過「產地直採+智能倉儲+訂單化生產」保障品質與成本優勢。據披露，品牌連續四年開展新米季產地溯源，嚴選東北五常黑土地等核心產區，確保原糧品質；在倉儲環節，低溫存儲倉與帶殼儲存技術大幅降低糧食損耗，提升新鮮度；採購端，2020-2024年累計採購原糧超140億元，通過「訂單農業」鏈接數萬農戶，實現農戶、企業與消費者的共贏——這種「從農田到餐桌」的全鏈路把控，讓品牌在東北大米品類的市場佔有率持續領先，形成品質穩定、成本可控、規模效應的正向循環。

十月稻田2025新米季的增長邏輯，本質是對「新消費內卷」的破局——不依賴單純的價格戰或營銷戰，而是通過「流量精準轉化、渠道效率提升、供應鏈深度築牆」，實現從「產品銷售」到「用戶價值深耕」的轉型，無疑為行業向上提供了可參考的發展範式。

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