2025年上半年，十月稻田（股份代號：9676.HK）以營利雙增的亮眼成績，再次向市場交出了一份超預期的答卷。業績報告顯示，多款核心單品銷售額突破億元（人民幣，下同），線上線下渠道同步推進，多IP跨界聯名精準觸達年輕消費群體……這家從東北優質糧食產區走出的品牌，正憑藉清晰的戰略布局和持續優化的運營能力，穩步邁向「家庭食品創新品牌」的新階段。
多品類協同增長，億元級大單品成中流砥柱
2025年上半年，十月稻田實現收入30.64億元，同比增長16.9%；毛利為6.67億元，同比增長50.1%；經調整凈利潤2.94億元，同比增長97.7%。
營收、利潤雙增的背後，十月稻田多品類成為增長的支撐。根據財報數據，報告期內，十月稻田多個單品實現銷售過億，包括十月稻田寒露秋香五常大米、十月稻田長粒香、十月稻田黃糯玉米。
分產品來看，大米品類依然佔據核心地位，2025上半年，十月稻田大米產品實現收入20.66億元，較去年同期增長21.0%；實現毛利4.36億元，較去年同期增長106.3%。玉米產品實現收入4.33億元，實現毛利1.57億元，已經成為第二大品類支柱。雜糧、豆類及其他產品和乾貨及其他產品分別實現收入2.74億元、2.90億元，均較去年同期有所增長。多元品類布局、協同發展為公司帶來更穩健的增長空間。
細看財報，不難發現十月稻田多品類增長與其渠道層面的持續優化及構建密不可分。上半年，十月稻田來自在線渠道的收入由去年同期的17.76億元增加3.4%至18.37億元；其中，電商平台的收入由去年同期的10.96億元增加6.2%至11.63億元，主要由於十月稻田在渠道調整策略持續深耕，並致力於提升盈利質量，繼續減少在低毛利平台的投入，綜合導致來自電商平台的收入增加。十月稻田現代商超渠道收入4.96億元，同比增長26.0%，主要由於持續深耕現代商超渠道，擴充品類。直接客戶收入5.63億元，同比增長75.1%，由於品牌認可度提升，企業及個人客戶的銷量增加，來自農產品公司的銷售收入有所增加。經銷網絡收入1.68億元，同比增長29.8%，反映出十月稻田在報告期內持續開拓經銷渠道。
從品類認知到品牌心智，用情感鏈接年輕人
當下的食品消費市場正在經歷一場深刻的變革，在政策層面，我國全方位擴大國內食品需求，打造食品消費新產品、新場景、新熱點，激發市場活力和消費潛力；而在終端消費者需求層面，健康化、場景化與情感化等特點正在成為主流消費群體的共同需求。在此背景下，十月稻田憑藉着對於消費者需求的敏銳洞察、市場發展的精準判斷及自身產品的不斷創新，構建起足以穿越發展周期的品牌競爭力。
2025年，十月稻田正式將品牌定位升級為「家庭食品創新品牌」，同步啟用全新品牌傳播語「十月稻田 中國味 香香香」，標誌着其從品類認知到品牌心智的戰略轉變。
圍繞新定位，十月稻田展開了一系列敏捷、創新且極具共鳴的全域整合營銷動作。通過打造「雙創始人」IP，跨界聯名《新白娘子傳奇》《貓咪和湯》等熱門IP，深度融合多類型文化元素，線下現身2025年ChinaJoy《貓咪和湯》展區，免費派送玉米產品吸引大量年輕用戶參與，成功將產品植入Z世代的消費場景。同時，十月稻田還贊助了吉林馬拉松等健康主題賽事，傳遞健康輕食力量，進一步提升品牌在年輕消費者中的情感共鳴。
十月稻田憑藉一系列「情緒營銷」策略，精準觸達年輕消費者，為品牌注入了潮流化、趣味化與社交化的年輕基因，使品牌形象更加鮮活。
扁平化管理加一線實戰，驅動戰略高效落地
任何戰略的最終實現，都離不開組織能力的支撐。據了解，十月稻田的兩位聯合創始人王兵和趙文君早在2005年就進入廚房食品行業；2023年，帶領企業在港交所上市；2024年，下場打造雙創始人IP,截至目前全網收穫粉絲150萬+。他們始終秉持「在一線打仗」的管理風格，親自參與運營與渠道拓展，塑造了公司務實、敏捷的文化底色。
在團隊建設方面，十月稻田強調能力優先，注重在實踐中培養人才。就像王兵在此前的採訪中所提到的那樣：「我們培養團隊最重要的原則是把他們放到戰場上去鍛煉，尤其運營層面，進來之後就直接跟着我們做京東和天貓的線上運營，給予他們充分的授權。」
公司倡導扁平化管理，打破部門牆，強化全鏈路協同，並給予年輕團隊充分的授權與試錯空間。這種高度靈活、開放的組織機制，使得十月稻田能夠快速響應市場變化，持續優化產品與運營策略，為品牌在多變市場環境中保持競爭力提供了堅實保障。
隨着「家庭食品創新品牌」定位的不斷深化，十月稻田正通過多品類布局、全渠道優化建設、品牌年輕化升級和組織能力建設，逐步構建出一個更具韌性和彈性的增長模型。如今，站在「家庭食品創新品牌」的新起點，十月稻田正在用實力證明，其未來增長的邊界，還將持續拓寬。
【發布】大公文匯國際傳播中心
【採寫】陳鴻博
（資訊，信息由客戶提供）
