（大公文匯網 記者何德花 福建報道）「行程安排很充實，收穫很大！四天的行程，和卡塔爾、科威特兩國的政府機構和商會高層會面，規格很高，一般企業自己出去不會有這個機會能和這麼多高層及關鍵人物直接交流，機會難得。」香港特區行政長官李家超率領的代表團日前結束中東訪問行程。本次中東之行取得多方面成果，其中一大亮點，是香港和內地企業首次「併船出海」。廈門光莆電子股份董事長助理兼公司數智能源事業部總經理陳奕林是此次中東行內地企業代表之一。陳奕林受訪表示，香港作為「超級聯繫人」和「超級增值人」，在「走出去」「引進來」方面優勢明顯。此行中東，為廈門光莆後續開拓中東市場奠定堅實的基礎。廈門光莆於去年8月份在香港設立了實體辦公點，未來重點會在投資併購和產業投資上相結合，提升主體的市場競爭力和更好地構建生態，此外也會充分利用香港高端資源和國際化人才的優勢，結合投資更好地開展全球化業務。
陳奕林15日從中東落地深圳即接受大文記者的專訪。他分享此次中東行心得和收穫，坦言規格很高，香港幫助內地企業與中東地區的政商界人士搭建了直接溝通的橋樑，讓企業能夠有機會結識當地的潛在合作夥伴、客戶以及相關機構代表，為後續在中東市場的業務拓展奠定了基礎。另一方面，他認為中東國家資金充裕，投資的領域涉及面廣，包括新能源、智慧城市等一些中國所提倡的新質生產力方向一致，也與廈門光莆業務中在做的智慧照明、傳感器、智慧能源解決方案都很契合。「這次中東出訪的機會，讓企業可以和基金機構直接對接，後續也可以成立共同的產業基金，去投資他們（中東）有意向且是我們專業領域中的產業鏈（投資中東企業或是內地企業）。」陳奕林說。
「除了與香港和中東之間的交流與收穫，內地企業之間也有收穫：不同行業之間思想相互的碰撞，對於出海一些經驗的交流探討，拓寬視野和擴大朋友圈。」陳奕林舉例，比如，行程中和一些企業交流時發現各自業務有互補性（上下游的關係），或是在高級人才、業內專業人士可以互相推薦等等。陳奕林表示，企業的研發離不開人才，通過這次「併船出海」行程，包括與內地高校、香港高校的合作都建立了相關渠道，例如可以通過香港貿發局等機構，未來與香港高校建立合作，包括成立實驗室、研究院、聯合申報項目、共同培養人才等。另外，廈門乃至福建地區大多為出口導向型企業，出海浪潮中對於企業自身品牌建設的要求日益提升，這次關於光莆打造自主品牌出海的思考，也和同行的福建泉州企業家進行了交流與探討，或建立合作關係。
陳奕林觀察，中東有轉型需求，內地企業有出海需求及專業優勢，香港有國際影響力、聯通能力和豐富的出海經驗及專業的服務能力，三方合作潛力巨大。「光莆股份在中東地區有部分業務，如阿聯酋有充電樁的客戶，在土耳其有充電樁、照明以及傳感器的客戶。」陳奕林介紹，此行目的主要還是了解當地市場現狀及發展商機，也希望拓展當地和輻射中東其他國家（GCC海灣阿拉伯國家）的市場、尋找本地化的合作夥伴、共同投資。
廈門光莆股份是半導體光集成傳感器件領軍者，是數字化、智能化、人工智能的技術底座。陳奕林介紹，因為國際形勢日益複雜（國際政策比如關稅、戰爭的風險），出海的企業更需要進行全球化（而不能只注重單一市場）的布局。光莆在香港已設立公司，光莆香港是依託於上市公司主體光莆股份的全資子公司，在2012年通過ODI註冊並投資了美國和國內的公司，光莆香港公司原來主要是做股權投資。2024年8月份在香港設立實體辦公點。光莆在2018年就到馬來西亞進行建造生產基地，2019年實現投產，正是為了應對當時的關稅政策，去服務公司在美國的大客戶。現在正在規劃二期產業園—智能製造生產基地的擴建，用於增擴傳感器模組、智能照明、智能硬件和集成設備的生產能力，且三期已經在計劃中。所以，光莆不僅在歐美、也在拉美和中東市場積極尋求機會，多點布局，圍繞大客戶去建衛星工廠。
「這次出行中東，主要了解了當地市場的情況，包括政策法規（企業稅10%）、營商環境（設立公司流程簡便）、消費趨勢（發展新能源產業和智慧城市建設）等，為後續拓展中東市場打下了第一步堅實的基礎。」陳奕林說。
香港「超級聯繫人」和「超級增值人」優勢無可取代
通過四天行程密集的中東行，陳奕林認為香港作為「超級聯繫人」和「超級增值人」的角色和優勢無可替代。此行除了「併船出海」拓展中東市場、尋求資本與投資合作、發揮協同效應外，香港的國際影響力以及香港多年來積累的國際化專業服務經驗，對內地企業來說尤其有價值。
陳奕林表示，隨香港特首出訪中東，對於內地企業來說是一次展示自身實力和品牌形象的重要機會。通過此行，內地企業向中東地區展示中國企業在創新、質量、服務等方面的優勢，進一步提升中國品牌在國際市場的整體影響力和競爭力；另外一方面，在當前國際貿易形勢複雜多變，中美貿易摩擦等因素背景下，通過開拓中東市場，提供了一個尋找替代市場和業務增長點的機會，內地企業可以降低對傳統西方市場的依賴，實現市場多元化布局，有效分散貿易風險，增強企業在國際貿易環境中的穩定性和可持續發展能力。
「我們很明顯感受到，香港的國際影響力和國際信任度很高，內地企業可以得到香港國際化專業服務的支持。」陳奕林說，內地企業在製造業、科技創新、基礎設施建設等領域具有強大的實力和技術優勢，而香港在金融、法律、專業服務等方面有着豐富的經驗和完善的體系，同時又對中東地區的商貿規則和文化習俗較為熟悉。通過與香港企業「併船出海」，內地企業可以與香港企業形成優勢互補，發揮協同效應，共同為中東客戶提供全方位的解決方案，提升服務質量和項目執行效率，增強在中東市場的綜合競爭力。此外，內地企業可以藉助香港的國際物流、貿易平台和金融服務優勢，優化供應鏈管理，降低物流成本，提高資金使用效率，進一步提升企業的運營效益和盈利能力。同時，雙方的合作也有助於構建更加穩定和高效的區域產業鏈、供應鏈體系，增強企業在國際市場上的抗風險能力。
