作為全國最大的鋼製傢具生產基地，河南省洛陽市擁有完整的產業鏈。從貼牌代工到自主品牌，從傳統外貿到跨境電商，洛陽的鋼製辦公櫃、文件櫃、保險櫃等產品遠銷歐美、中東、東南亞等120多個國家和地區，洛陽市商務局數據統計顯示2024年出口額超27億元，成為「中國製造」出海的又一標桿。
而這幾百家鋼製傢具生產企業全部集聚在洛陽市伊濱區的一個村鎮上——龐村鎮。十餘年來，洛陽這些鋼製傢具產業帶僅通過傳統B2B外貿的方式，出口到北美、歐洲和亞洲等市場，但基本以OEM代工為主，利潤較薄，也幾乎沒有培育出自己的海外品牌。近年來，隨着全球市場需求變化和跨境電商的崛起，這裏的鋼製傢具在傳統外貿之外開闢新通道集體「出海」，打造自主品牌，提高產品附加值。
代工轉型 跨境電商加速「出海」
「先做的傳統外貿，看到跨境電商商機後，去年才建的工廠」。位於洛陽市伊濱區寇店鎮的洛陽鋼美家具有限公司是2024年5月才投產運用，但是該公司的外貿業務卻呈上升趨勢。肖瑞做鋼製家居外貿生意已經16年，以前是他來接單找合作工廠生產。今年跨境電商平台訂單猛增，於是註冊了自己的品牌，開起了鋼製傢具廠直接生產。
「我們今年的營業額目標是1.5億元。」河南鋼美科技有限公司副總經理夏彬彬說。作為洛陽首批試水跨境電商的企業，該公司年營業額從2019年的1000多萬元發展到2023年的近1億元，公司產品在海外競爭力明顯增強，「出海」已成為洛陽鋼製傢具生產企業的發展共識。
夏彬彬表示，企業針對目標市場喜好，讓鋼製傢具不僅僅辦公使用，同時可以是家用、車庫用、花園用，用多場景化模式推動更多受眾面。目前，企業的訂單已排到5月份。同時，企業正在積極開拓日本、歐洲、南美等市場，提高出口額，增強海外市場競爭力。
在競爭激烈的出海市場中，打造品牌具有至關重要的意義。一個成熟且有價值的品牌能夠幫助企業擺脫流量和價格內卷的困境，持續吸引消費者。「跨境電商上多需要自主品牌，與其他工廠不同的是，我們也在持續打造自己的品牌，在跨境電商亞馬遜上有自己的品牌產品，目前銷量還不錯。」夏彬彬說。
個性智能化生產 拓展海外市場
與發力跨境電商不同的是，洛陽萊特櫃業（集團）有限公司的拓客方式則以傳統外貿BTB 為主，產品多是代工貼牌生產。「我們獲取客戶的方式還是以BTB為主，阿里國際站，或者參加國內外的專業展會以此獲取更多的客戶，客戶都是當地的經銷商。」該公司負責外貿出口的負責人金海波稱，而且國家政策給予了一定的扶持，在海外參展的過程都會有專項補貼，展位費最高補貼可達90%。
金海波稱，他們公司的鋼製傢具主要出口至非洲、東南亞、中亞等地區，而且產品都是根據客戶的需求所生產，訂單制生產。 「隨着市場上出現越來越多的產品，競爭壓力也越來越大，但基本都是在『卷價格』，所以更想去海外拓展更大的市場」。
據調查，在洛陽市的鋼製傢具市場，除了「卷」價格，「卷」品牌外，一些企業也在「卷」智能化生產。
對於洛陽的鋼製傢具生產企業來說，智能化的生產設備已屢見不鮮，鋼製傢具工藝推出「機器換人」，打造「無人工廠」和「自動化流水線車間」。
「在傳統觀念中，鋼製傢具製造屬於勞動密集型產業。但隨着我們進軍中高端市場，對產品的外觀、質量、環保、精美程度要求越來越高，在勞動力價格上漲、技術工人短缺、市場競爭力不斷加大背景下，建設智能化車間，進行智能化生產已是必然趨勢。」洛陽一鋼製傢具相關負責人坦言。
據了解，得益於智能化設備的應用，該企業生產運營成本和單位產品平均成本較改造前降低10%左右，產品合格率達到99.8%，優質產品率突破70%，產品按期交付率突破98%，用電節約10%，實現了經濟效益的逐年增加。
從傳統線下外貿升級到跨境電商，從代工貼牌到自主品牌，洛陽這個鎮上的鋼製企業全球化之路，不僅是中國製造業轉型升級的縮影，也是「產業+跨境電商」模板。隨着智能化和綠色製造趨勢加速，以及跨境電商的逐漸普及，洛陽的鋼製傢具在全球鋼製傢具中逐漸會形成良好的競爭優勢。（王麗）
