（大公報 記者 李永青）為拓展中東商機，行政長官李家超將在周六（10日）率領香港及內地50多名商貿代表，訪問卡塔爾和科威特，引起各界對中東的關注。香港貿發局研究總監范婉兒表示，因應地緣政治，這兩個國家對亞洲投資興趣大增，尤其是中國在生成式人工智能（Gen AI）發明量達全球七成，很符合這兩國對人工智能（AI）的需求。同時，香港具備資金自由進出、貨幣穩定等優勢，全球對內地投資有三分二經香港進行，故中東企業可在港找到各項內地機遇，而內地亦視香港為走出去首要平台，令香港成為中外資金交匯點，充分發揮好香港「超級聯繫人」的角色。

為了解中東商機，近期該局研究部派員到科威特及卡塔爾訪問。范婉兒表示，美國大幅加徵關稅，令市場反思不應太倚賴一個市場，由以往投資很重視歐美市場，改為現時看重亞洲，且科威特及卡塔爾均大力推動經濟多元化，希望發展更多能源以外業務，亦十分重視可持續發展。

卡塔爾基建出色 吸引港商投資酒店

談及科威特及卡塔爾情況，范婉兒指出，卡塔爾在2022年舉行足球世界盃後，基建十分出色，有利吸引外資到當地投資，亦令其旅客數目多於該國本地人口，因而吸引香港一些地產商投資當地酒店項目。科威特則曾因國會爭議，令很多大型基建項目無法如期落實，出現很大延誤，但該國去年解散國會，當地普遍認為此舉或令發展加快。

范婉兒表示，由於地緣政治因素，兩國在貿易、投資及金融上，對亞洲區更有興趣。值得一提的是，不少中資企業已參與兩國的基建項目，而香港則強於項目設計、項目管理，故大有可為。再者，中資企業走出去時，在合約方面，往往未必懂得好好保障自身利益，而香港的專業服務業很國際化及水準高，可為中企提供支持。

科威特方面，該局經濟師（亞洲及新興市場）張家熙表示，科威特致力發展非石油業務，2016年至2023年期間，非石油佔該國實質國內生產總值（GDP）成長的比重，已從43%上升至50%，當中以金融業發展較佳。值得留意的是，2023年中國是科威特最大的貿易夥伴，佔貿易總額約五分之一，而近年積極出海的內地車企，在當地頗受歡迎，是科威特入口最多的內地產品。科威特《阿拉伯人》報評論曾指出，內地汽車在其較高性價比的基礎上，結合新技術運用以及適合本地市場的設計，在當地贏得消費者的口碑，也獲得經銷商的青睞。至於香港，去年與科威特的貿易額為2.4億美元，在海灣阿拉伯國家合作委員會中排名第五。

科威特大興土木 商機處處

中長期而言，科威特提出「科威特2035願景」計劃旨在成為區域金融和貿易中心，冀提高其吸引外國直接投資的能力，亦大力推動私營經濟，希望到2035年有四成經濟由私營公司推動，為推動此目標，更讓私人企業可參與基建項目。再者，該國正大興土木，為香港公司帶來不少機遇，例如顧問服務、管控工程進度、提供太陽能或風力發電的方案。資訊通信技術與科技方面，該國加強先進技術解決方案在能源和建築領域的應用，為香港在數碼服務供應、軟件解決方案、金融科技解決方案上，提供不少機會。

卡塔爾拓非石油產業 旅遊金融潛力大

卡塔爾為中東地區重要的能源國家，長期以來依賴石油和天然氣出口支撐經濟增長。然而，近年該國推動經濟多元化，積極發展金融、物流、旅遊和數字經濟等產業，減少對能源產業的依賴。香港貿發局經濟師（亞洲及新興市場研究團隊）羅宗熙表示，卡塔爾推動經濟轉型而發展的產業，不少屬香港強項，可為香港企業帶來很多機遇。

兩地貿易額六年增四成

羅宗熙指出，卡塔爾正大力拓展非石油產業，佔國內生產總值（GDP）比例由2021年的61.3%，升至2023年的66.7%。其中，金融及保險、建築、批發和零售、房地產等均發展理想。至於卡塔爾與香港貿易關係，過去6年兩地貿易額增長逾四成，去年達16億美元，而卡塔爾是香港在海灣阿拉伯國家合作委員會第二大貿易夥伴。

貿發局報告指出，卡塔爾近年逐漸增加對亞洲（尤其是中國內地、印度和日本）的投資。香港作為內地的國際金融門戶，可吸引更多卡塔爾資本，特別是在金融科技、綠色能源和基礎設施領域。值得注意的是卡塔爾發布「2030國家願景」第三版明確了幾大發展重點，包括：經濟多元化，特別是減少能源依賴，發展高增值產業；提升勞動力生產力，培養科技與高端製造業人才；數字化升級，推動政府服務；醫療和金融科技轉型；提高國民生活質量和吸引國際人才定居。

同時，卡塔爾亦大力拓展物流及旅遊，而香港國際機場作為全球最繁忙貨運機場，物流實力雄厚，若與卡塔爾加強合作，可創造很多商機，而香港的旅遊業十分發達，料雙方具很大發展空間。金融方面，香港是全球最大和最重要的離岸人民幣業務中心，能提供全面的人民幣計價金融服務，包括清算、結算、融資、資產管理和風險管理等，且在數字化及金融科技上實力出眾，兩者合作前景樂觀。

中東消費力強 鍾情色彩鮮艷產品

對於很多人而言，中東是一個遙遠而陌生的名字，外界普遍印象是富甲一方的產油國。香港─中東經貿協會副會長俞國偉表示，中東富裕國家消費力很強，對產品的要求亦與歐美發達國家相若。然而，中東消費者在產品顏色選擇上，與西方國家有很大差別，特別鍾情鮮艷的顏色，暢銷貨多為金色等明亮顏色，這往往是外界忽略之事。因此，他認為，港商應多參加訪問團，以增加對當地的了解。

俞國偉任職的公司，出口家電往中東地區已20多年，因而十分了解當地消費文化。他向《大公報》表示，中東的富裕產油國擁有很強的消費力，甚至可以說是「豪爽」。「中東產油國的人好有錢，消費者對喜歡的產品可以一擲千金，但他們對產品要求也很高，加上當地人很了解世界潮流，會要求產品與歐美同級；但與消費者不同，進口商亦會討價還價，所以中東市場有得做，但要花一番心思。」

俞國偉表示，很多香港企業習慣做歐美市場，但中東的審美眼光與歐美大為不同，必須要花時間與中東公司好好打交道，深入了解當地人的喜好。舉例說，西方消費者往往不大接受金色產品，但在很多中東地區則屬優先之選，這些都是港商難以理解之事。因此，他建議，港商應多參加香港─中東經貿協會、貿發局及各商會的考察團，親身體驗當地消費文化及建立人脈。

尊重當地宗教 避免觸犯禁忌

另有商會人士指出，很多港商都對中東感到陌生，建議透過當地華商會及中國駐外使館的經濟貿易處了解詳情，避免「踩坑」。他舉例說，科威特及卡塔爾均為伊斯蘭國家，但香港人對此了解甚少，容易出現問題。營商文化上，以卡塔爾為例，當地人很重視人際關係，要投入時間和精力與當地合作夥伴、客戶及政府官員建立良好關係。他分享說，當地人喜歡在咖啡館一邊喝咖啡或茶，一邊抽水煙，一邊高談闊論，港商必須保持耐性及願意花時間飲咖啡。

同時，伊斯蘭教禁酒和豬肉，也忌諱談論有關豬的話題，亦要充分尊重宗教，並配合相關月份和活動，例如在齋戒期間，政府部門和營業場所會更改上班時間，均要注意及提前做好規劃。

（來源：大公報A2：要聞 2025/05/07）