（香港文匯報記者 盧靜怡、帥誠 廣州報道）廣交會向來被視為中國外貿的「晴雨表」和「風向標」。15日，第136屆中國進出口商品交易會在廣州開幕。本屆廣交會線下參展企業超3萬家、展出新品115萬件，吸引14.7萬名境外採購商預註冊。據海關統計，今年前三季度，中國家電出口增長15.5%，連續18個月實現正增長。本屆廣交會一期以「先進製造」為主題，展出電子家電、工業製造、五金工具等五個板塊展品。家電展區吸引了大量海外採購商集中「逛展」。香港文匯報記者走訪發現，近期國家加力推出的一攬子增量政策，極大地提振了企業的發展信心，不少家電企業正加速布局產能出海，很多企業通過拓展「高端+低端」產品線、海外布局生產線、擴建廠房推全產業鏈生產等措施，三招智搶全球家電訂單。
今年中國家電出口勢頭強勁，上至空調、電視等大家電，下至個人護理、廚具等「小神器」，都在全球市場快速「圈粉」。這一現象在本屆廣交會家電展區的「人氣」上體現得尤為明顯。開幕首日，多個品牌家電展區就被參觀採購的海外採購商圍得水洩不通，看完一個展品想走到另一個展品旁邊，都要轉身騰挪、連道「sorry」才能穿過去。香港文匯報記者逛展時發現，廣交會首日到會的以中東、東南亞、南美洲等「一帶一路」沿線國家和地區的採購商居多，他們不少都出手豪爽。記者了解到，本屆廣交會已經有223家全球零售250強和跨國頭部企業確認組團參會，比上屆大幅增長，預計本屆廣交會的到會大型採購商數量將首次突破300家，人氣創下新高。
出海設廠布局產能 更靈活應對需求
香港文匯報記者採訪時獲悉，大部分企業都已經出海布局產能。咖啡機、奶泡機、多士爐……港資企業廣東萬事泰集團展位上，一些金屬質感、完全防水的廚房小家電，吸引了不少海外採購商問詢。公司產品經理劉中合告訴香港文匯報，公司一年在純家電領域的產能可以達到3.2億元（人民幣，下同）。目前其公司在印尼建設的工廠已經投入使用，一年產能可以達到3,000萬。「在外國有工廠可以更加靈活應對不同市場的需要，比如可以留住北美的訂單。」
佛山市順德弘金電器科技有限公司銷售部部長傅丁告訴香港文匯報，其公司正與瑞士、西班牙等客戶深度合作，大家合力在歐洲建設一條物流線。「未來我們除了出口成品外，也可以出口零配件，產品可以在歐洲廠房內組裝。」
拓展高低端產品線 開發量大價廉產品
為了贏得訂單，利潤較高的高端產品和「量大便宜」的廉價產品，中國家電企業選擇「全部都要」。「今年歐洲市場普遍『消費降級』，我們在這背景下還能實現訂單和利潤增長，全靠走量大的性價比高的電風扇。」傅丁告訴香港文匯報，公司在原有產品線上，拓展高端和低端的產品線，開發出適合出貨量大、更加物美價廉的產品給看重「性價比」的客戶。「這款小風扇產品，一個客戶訂單可以達到幾萬台，銷售量大，零件採購成本才能降下來。」他說，公司同時又開發多功能、高精度的加濕器給負擔得起的客戶。「我對今年訂單有信心。」他介紹，公司預計今年年銷售額會比去年增長，達到4個億。
產業鏈一應俱全 自行生產留住利潤
為了滿足新興市場需求，廣州萬寶集團冰箱有限公司海外銷售部部長王浩東表示，公司對家用小冰箱新品進行了極致的「降成本」設計，同時推出擁有大容積、高風能等高端產品。「兩類產品並不矛盾，不同產線才能滿足多元市場需求。」要精準把握高端產線和降成本產品的設計，離不開詳細的市場調查。王浩東表示，公司通過廣交會等傳統展會渠道從B端客戶了解行業痛點，同時也從零售和線上渠道了解C端客戶的個性化需求，並通過不斷迭代產品解決客戶痛點。「比如我們的產品進入香港市場也有很多年，目前維持在每年1萬台左右的銷量，相比其他地區的市場，香港客戶對產品的需求就體現在小空間、大容積，所以我們會針對香港的房屋空間推出更多極致空間利用率的產品。」
為了控制成本，部分家電企業已經擴展成為全產業鏈生產。廣東拓臣科技發展有限公司的外貿負責人鄭小姐表示，公司布局了五金製品的全產業鏈，從鉸鏈、滑軌、傢具連接件、拉手、廚房收納五金等都一應俱全。「我們提前和客戶了解到，本屆廣交會的意向訂單已超過1,000萬美元。目前成交訂單逾10單。」
順德弘金電器的銷售負責人傅丁也表示：「我們過去的零配件產品都是從其他廠家採購的，如今我們已經增資設立自己的元件廠，從組裝用的零配件，到技術含量高的電機，都實現自行生產，留住產業鏈的利潤，也更有議價空間。」
第136屆廣交會整體情況一覽
舉行時間：10月15日至11月4日分三期舉辦
展覽總面積：155萬平方米
展位總數：7.4萬個
線下參展企業：超3萬家
線下出口展企業：約2.94萬家，比上屆增加近800家
新參展企業：近4,600家
參展智能製造企業：約3,600家，展位超過8,700個
境外採購商情況：已有14.7萬名境外採購商預註冊
採購商來源地：
共建「一帶一路」國家佔75.7%，金磚國家佔20%，經合組織成員國佔17.7%，《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）成員國佔16.4%，中東國家佔13.4%，歐美國家佔12.5%
（來源：香港文匯報A15：內地 2024/10/16）
