（大公報 記者 向芸）「初來成都是做客，再來成都是歸家。」從因為愛情來到成都，創立甜品品牌「仙草宓」，到發揮優勢推動農文旅融合，再到「搶灘」國際跨境電商讓川貨通達世界，在成都生活、創業十多年的台青宓欣怡，成為了「川台文旅交流合作帶頭人」。她接受大公報記者專訪時表示，當初台胞在大陸生活、創業、出行等面臨「不便」，而如今營商環境日益優化、生活工作更加便捷，「一路走來，我們是大陸發展變化的見證者和參與者，從心裏認同且願意生根在這裏，也在這裏找到了事業成就感、生活幸福感和居住安全感。」

台灣出生長大的宓欣怡，在南非工作時與成都小伙李翊華相識，並於2009年來到四川，成為「成都媳婦」。對於她的選擇，父母呈現出兩種完全不同的態度，「媽媽反對，認為結婚安家要找一個更好的地方；而爸爸因為長期在大陸做生意，很看好未來的發展機會，即便那時成都沒有這麼發達，也鼓勵我要看得長遠。」

「以店會友」擴大宣傳

初到大陸，宓欣怡在語言、生活、工作上都有一些不適應。由於當時成都的薪資水平達不到預期，加上時常想家，於是宓欣怡決定創業，在成都開一家有家鄉味的甜品店。從企業高管到創業者，宓欣怡面對的是未知的未來，也無數次想要放棄，「大陸朋友對『燒仙草』是陌生的，需要先『培育』市場，每天的門店支出也讓人煎熬，我經常會『質疑』自己『是不是適合做這個，這樣做對嗎？』」

儘管創業初期不易，但宓欣怡「以店會友」，交了不少好朋友，在感受到濃濃人情味的同時，也增強了創業的信心。在朋友的「口口相傳」和平台的宣傳推廣下，「仙草宓」被市場和消費者所認可，成為四川省首家台式甜品連鎖店，並作為台青的代表品牌，被央視專題報道。

2017年，宓欣怡的事業有了新變化，開始為農產品和成都中華老字號提供文化創意、產品開發、產品策劃服務。「與其說是轉型，不如說是齊頭並進。」宓欣怡說，「仙草宓」除了出品台灣傳統燒仙草外，還有純天然果汁，對水果的需求量日益增大。為了從源頭把控品質、降低成本，她和團隊開始走進鄉村，在陝西銅川、湖北秭歸等地尋找原材料，這也為日後的農文旅融合埋下了「伏筆」。

打造品牌提升價值

在尋找水果的過程中，宓欣怡發現了「新問題」：原產地的水果產量大、品質好，但榨果汁用新鮮的中果、小果就行，大果怎麼辦？宓欣怡的丈夫李翊華於是發揮原先從事設計工作的優勢，把大果做成伴手禮送給客人，傳遞一份來自「仙草宓」的心意。後來卻有越來越多的朋友想要訂購這樣的伴手禮，成都可芳文化創意有限公司應運而生。

「我們將地方農產品品牌化，然後根據不同銷售渠道設計不同的包裝，並透過專業的品牌運營，分類分級地推向市場，讓消費者知曉、讓農民增收，完成從品牌到銷售的全鏈條服務。」宓欣怡說，整個鏈路的打通讓她有底氣跨界，2019年開始全力發展農文旅產銷平衡，致力於地方農產品增收及地方品牌整體價值提升。

這樣的成功經驗正在越來越多的農產品上「複製」。四川省涼山州冕寧縣出產的橄欖油品質高，但由於缺乏整體思維，打入市場一直很困難。去年與宓欣怡合作後，今年國慶前傳來好消息──10分鐘接單4萬瓶橄欖油、銷售額達200多萬元人民幣，而且訂單還在不斷增加，這無疑為當地政府和企業注入了一劑「強心針」。

回台灣時，宓欣怡常常透過不同的渠道、行業去分享自己在大陸的發展故事和發展路徑，告知島內各界關於大陸的發展機會，「已經有越來越多的台灣朋友找到我們，願意一起來發展，也希望台青能夠真正地把自己未來的時間和價值，在大陸來發揮得更充分。」

開拓藍海｜借助跨境電商　助川貨通達世界

經過疫情時代和後疫情時代，四川可芳四海科技有限公司董事長宓欣怡把公司約六成的重心都放在了跨境電商上。「大陸淘寶To C（To Customer即對消費者（泛指用户）的產品）的商家超過1000萬，以To B（To Business即對商家（泛指企業）的產品）業務為主的1688平台有近100萬賣家，但阿里巴巴國際站的賣家只有20萬。20萬的賣家面對全球60億人口的生意，這是一個很巨大的市場。」

其實，在疫情期間，宓欣怡就開始和合夥人麥泓笛規劃跨境電商的事宜。「儘管誰都不知道什麼時候會『解禁』，但我們仍然認為要成立新公司來做跨境電商。」在宓欣怡看來，「買全球」和「賣全球」已經是一個大方向，如果失敗可能是自己的專業性不夠，但有了專業團隊和這麼多好的產品，「如果不做，我會後悔」。

琢磨兩年後，四川可芳四海科技有限公司在今年成立，以國際跨境電商為發展目標，致力打通地方農產品及手工藝品數字化出海的未來前景。「我們將把大陸的好產品經過品牌化的設計、包裝、運營和營銷後，最終實現銷售『兩條腿走路』。」宓欣怡表示，目前，阿拉伯服裝和床墊是可芳四海跨境電商中較為重要的兩個品類，其中生產服裝面料和絲線、繡花等輔料的工廠都在成都本地，「這意味着當海外客戶提供更多訂單時，我們可以帶動傳統產業發展、提高當地就業率，從而間接助力鄉村振興。」

現在也有農產品通過跨境電商走向全球。「四川是農業大省，今年瀘州納溪的竹製品、涼山的橄欖油等都有望通過我們的平台走出去。」宓欣怡告訴記者，台灣的文創優勢能賦能大陸特色優勢產業品牌建設，而大陸有着強勁的「產銷融通」全鏈條服務能力，兩者結合，能真正把鄉村振興、地方創生和川貨出海結合起來，實現「兩岸攜手賺世界的錢」的目標。

振興鄉村｜村民增收脫貧　土房變小樓房

在宓欣怡看來，鄉村振興的範圍很大，而她和團隊只是在做「地方創生」──為其創造更多的生存機會、創造更多的生存價值。採訪中，宓欣怡跟記者分享的一個故事，正印證了這樣的「創生」。

「我們在陝西銅川找了一個村落買蘋果，第一年去，賣蘋果的王叔叔家還是土房子，我們連簽約都是蹲在地上簽的。結果第二年再去時怎麼都找不到那個土房子，當時很緊張，擔心錢沒了，打電話聯絡才發現我們來來回回經過幾次的兩層小樓就是他家。」宓欣怡笑稱，王叔叔家那兩年大量銷售蘋果，家裏也從小土房變成了小樓房，王叔叔還開玩笑說「今年你們來，有椅子可以坐着簽約了。」

宓欣怡表示，自己當時真沒有那大的「野心」要做鄉村振興，只是用最微薄的力量去幫助村民，增加他們種植生產的信心以及對那片土地的重視。「陝西銅川蘋果農戶已經脫貧摘帽，這讓我感到無比欣慰。」

儘管在當地政府或企業找到發展路徑和適生性後，宓欣怡和團隊不必再「扎」在當地做事，但她們仍會對服務過的企業或地方給予一些適時的指導，也會在接到當地農戶的「求助」電話後，對接手上的資源去幫忙，「其實到最後，我們就是農戶們長期有效服務的資源庫了。」

（來源：大公報A9：兩岸 2023/12/18）