（香港文匯報記者 賀鵬飛 昆山報道）「去東南亞設廠後，生產經營成本不僅沒有降低，反而比大陸高出20%到25%。」台企碩興金屬製品（昆山）有限公司2018年應客戶要求去東南亞設廠，不料當地生產成本遠超預期，且供應鏈配套嚴重不足，遂於去年下定決心關停東南亞工廠，並在江蘇省昆山市新建廠房擴大生產。歷經曲折之後，公司總經理郭恒嘉感慨道：全世界都找不到像大陸這麼強大的供應鏈和龐大的市場，千萬不能放棄大陸市場！

碩興金屬是一家專業生產黃油槍的企業，黃油槍是一種給機械設備加注潤滑脂的設備，廣泛應用於重型機械、卡車和農機具。其台灣母公司碩興工業1960年創立於台灣，2004年在昆山投資建廠。中美貿易爭端爆發後，由於美國對中國出口產品徵收懲罰性關稅，而碩興金屬的主要客戶又在美國，其產品出口也面臨高額的懲罰性關稅。

在客戶要求下，碩興金屬於2018年赴東南亞某國設廠，並於2019年建成投產。這一舉措原本是為了規避美國的懲罰性關稅，同時降低生產成本。但是郭恒嘉很快發現，實際情況跟當初設想的並不一樣。

「去到那邊之後，成本不僅沒有降低，還增加了我們的一些附加成本。」郭恒嘉表示，雖然當地出口美國沒有懲罰性關稅，但是80%至90%的原材料要從大陸進口，這些進口的原材料不僅要徵收8%至11%的關稅，而且增加了至少10%的物流費用，再加上當地的人工成本和管理費用等，導致綜合性成本遠超大陸。

因一顆螺絲釘整廠停產四小時

例如，碩興金屬生產過程中需要對產品進行電鍍，但當地沒有這方面的化學製造廠，電鍍材料全部依賴進口，這就導致當地電鍍成本要比大陸高出近60%。更為嚴重的是，由於供應鏈配套能力不足，當地不僅採購成本遠超大陸，而且很多原材料短缺，有時候甚至影響工廠的生產進程。

「當初我們剛去設廠的時候，就因為買不到一顆螺絲釘整廠停產四個小時，因為附近根本採購不到這種螺絲，而沒有這種螺絲機器就動不了。」說起這段經歷，郭恒嘉有點哭笑不得，「如果在大陸，我只要打個電話，最多二三十分鐘馬上送到位，但是在東南亞沒辦法，不可控的因素太多了。」

「全世界都找不到像大陸這麼強大的供應鏈，從頭到尾『一條龍』，要啥有啥。」他坦言，除成本和供應鏈因素外，大陸的營商環境也更具優勢。特別是對於台商來說，在東南亞不過是被當作普通外商來看待，並不會像大陸這樣有很多專門針對台商的配套政策和服務。

「昆山是台商最有安全感的地方」

為此，2022年碩興金屬召開內部會議，正式決定從東南亞撤資，轉而在昆山增資2,000萬元（人民幣，下同），新建一幢廠房並升級設備，擴大產品線。在此過程中，碩興金屬享受到1,000萬元的「昆台融」貸款，這是昆山市為破解中小台企和台胞個體工商戶融資難題而推出的資金池項目，從審查到放款僅用了10天左右。

這讓郭恒嘉非常觸動：「昆山是我走過全世界最有安全感的地方，這裏最有家的感覺。」他說，安全感主要來自於營商環境，這裏不僅供應鏈配套完整，還有台辦等政府部門的貼心服務，無論是對企業還是對個人都有很多優惠政策，這讓台商台胞切實感受到在這裏投資和生活都非常安全。

「我已經定居在昆山，是個新昆山人，我接下來的日子應該也都會在昆山度過。」東南亞設廠的經歷讓郭恒嘉對大陸特別是昆山有了更深的認識和感情。他坦言，現在仍有客戶要求碩興金屬去東南亞設廠，對此他的回覆是：「去東南亞設廠的成本只會增加，不會減少，那我去東南亞的意義在哪裏？除了增加成本之外，一點意義都沒有。」

【特稿】加快拓內銷和國外新興市場

從東南亞撤資後，碩興金屬在昆山加大了轉型升級力度，不僅研發出更為先進的電動黃油槍系列產品，而且加快開拓大陸內銷市場以及國外新興市場。

碩興金屬昆山廠區內，一幢全新的廠房已經建成，新購置的數控機床等設備也已安裝到位，並於今年3月投產。郭恒嘉介紹說，公司去年決定將投資和精力集中於昆山後，立刻加大了研發設計投入，在原有的手動黃油槍和氣動黃油槍系列產品的基礎上，研發出電動黃油槍系列產品並建成新產品線，實現產品的升級換代。

同時，碩興金屬的業務重點也從以產品為主轉向以項目為主。「只要我能夠為你提供服務的，能夠為你生產的，我們通通一手包辦。」郭恒嘉說，公司已經下定決心轉型升級，並為此付出了相當大的努力。

在此基礎上，碩興金屬也加大了開拓大陸內銷市場以及國外新興市場的力度，以取代美國市場所佔的份額。郭恒嘉指出，隨着大陸重型機械、卡車和農機具的大量應用，帶動黃油槍銷量快速增加，碩興金屬的內銷市場份額也在快速提升。尤其是新冠疫情期間，公司銷售額都在逆勢成長，從2020年的8,000萬元（人民幣，下同）成長至去年的一億元。

料今年內銷佔比會升至60%

「大陸市場這麼大，我不相信取代不了美國市場。」他說，去年公司出口佔比為70%左右，其中美國佔到40%左右。但從目前掌握的訂單和相關信息來看，今年公司的出口佔比可能會下滑至30%至40%，但內銷佔比會提升至60%甚至更高。「我們相信未來還是內銷市場更有發展前景，因為大陸市場太大了。」

而從出口構成來看，俄羅斯等新興市場也在快速成長。郭恒嘉透露，以前碩興金屬沒有開發過俄羅斯市場，但近兩年嘗試後發現俄羅斯市場增長迅猛，已經佔到公司銷售額的18%左右。而且現在對俄出口還有一個好處，即直接用人民幣結算，從而減少了因美元匯率波動帶來的匯兌損失。

目前碩興金屬正在不斷開發新客戶和新市場，來替補美國市場。「可能當初大家都太過於依賴美國市場，而忽略了其他市場。」郭恒嘉說道。

（來源：香港文匯報A07：要聞 2023/06/07）