（大公文匯網記者 李昌鴻）港區政協委員、高鋒集團董事會主席吳傑莊日前向全國政協提交了關於「加強對港商的支持政策，促進「香港品牌」拓展內銷市場，惠及內地民生所需」的提案。他在提案中稱，中國內地是全球第二大消費市場，加上國家「內循環」的政策加持，令不少原本以海外市場為主的香港廠商正加快「出口轉內銷」的步伐。
倡設工作坊 向港企提供培訓
吳傑莊表示，今年以來歐美需求疲弱，香港出口受到一些影響，一些香港品牌一直以來也深受內地消費者青睞，但畢竟做內銷與外貿做法截然不同，無論是消費者的品味和習慣、銷售和宣傳渠道，港商都要重新學習、重新適應。不少港商對大灣區內銷市場了解不足，包括市場環境、內銷市場銷售渠道、營商環境信息，以及客戶信貸和風險資料等，對相關專業服務支援需求殷切。參與大灣區建設是香港企業疫後起飛的一條快速「跑道」，港企在大灣區市場亦具相當的獨特優勢，包括香港品牌聲譽及善於引進外國優質產品等，要善用優勢，以大灣區作為跳板進一步開拓內地龐大的內銷市場，同時分散只從事國際市場所帶來的風險，乘着大灣區加速復甦的良好勢頭，及早謀劃和部署，把握個中機遇。
為此，他建議設立工作坊及顧問制，幫助港企了解內地市場，成立工作坊，向香港中小企提供培訓，幫助港企了解內地市場的運行規律、民眾的消費喜好，包括協助港商掌握內地電商生態系統的基本知識和數位行銷領域所需的技巧。根據企業的需要，例如品牌升級、電子商貿、生產及供應鏈方案及市場開拓，推薦合適的服務，包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場信息及交流機會，助企業掌握趨勢、提升技能、擴展商脈。
他認為，幫助港企搭建數字化銷售平台，建立銷售渠道網絡，推動企業數字化轉型，企業轉內銷最困難最薄弱的環節就是建立銷售渠道網絡，搭建數字化銷售平台是必然要走的路。 阿里巴巴已為168.com設定外貿端區統一入口，從大數據運營、商貿支援等重點服務。當下用戶的購買習慣已經轉移到移動端操作，建議由政府牽頭整合已有的優質電商渠道，打造權威可信的線上平台，讓香港優質的產品走出來，也讓內地的居民享受到正品商品。
此外，不少港商也關注拓展內銷會出現的客戶信貸、放賬風險等問題，相關部門可更多更廣地幫助港商了解如何為內銷業務進行盡職審查、訂立控制風險預案，積極拓展內銷市場。
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