（大公報 記者 譚旻煦/文、圖）春日的一個早晨，畢茜茜在「六齣花」基地大棚裏忙碌起來，「這些花今天可以採下銷售」、「楊叔，你可以試試種點紫色的品種，在直播間很受歡迎」。這個細心為直播間客人選花的年輕人，是從一名普通花農轉身成為網絡花卉主播的「花娘」，一場直播售出2萬枝鮮花，銷往全國各地。她的成功蛻變，也是傳統的雲南鮮切花市場探索新發展的一個縮影。

雲南是中國鮮切花生產大省，消費者收到的鮮花，10枝中就有7枝來自於雲南。過去的一年，雲南為全國提供了超過170億枝鮮花。在花拍中心，每4秒就能成交一筆交易，全年的拍賣量達到15億枝。其中昆明斗南被稱為「亞洲花都」，斗南7萬常住居民中有4萬人從事花卉行業。

這些鮮花通過拍賣、大宗交易等方式售往各地之外，近年來，隨着網絡的發展，人們購物習慣的改變，像畢茜茜一樣的年輕人們，開始探索借助網絡打開鮮花新的銷售渠道，她用了三年的時間，從一名傳統的花農成為了一名當紅的網絡「花娘」。

通過她們的直播，鮮花從田間地頭，直接到達消費者手中，與此前相比，摘下來賣不出去扔去餵牛的花少了，花農的損失隨之減少了，「現在這樣的方式，可以說沒有賣不出去的花」，畢茜茜說。一小時賣20萬枝到一場賣2萬枝。

銷量控制在能力範圍之內

別人都是越賣越多，「茜茜的花店」的花卻是越賣越少，畢茜茜說在直播間剛開始火的時候，她曾試過一小時賣出20萬枝花，可問題也隨之而來：即便小夥伴們通宵達旦打包，也很難保證發貨的時效；沒有鮮花包裝和保鮮經驗，帶來的鮮花斷枝掉花等等問題，也給顧客帶來不好的消費體驗。於是，她毅然調整了策略，根據花卉售出之後，自己團隊鮮花分類、冷藏保鮮處理、打包運送等的能力，將直播銷售的數量控制在能力範圍之內。「茜茜家的花店」與一般的走播相比，有一個優勢就是有自家的基地，目前，她們自己種植經營基地實際種花面積達到40畝。

給周邊農戶帶來就業機會

種花、收花都需要工人，畢茜茜直播賣花銷量增加的同時，也給基地周邊的農戶帶來了做工的機會，「如果算下來，每天我們花卉基地裏最少都有20個工人左右，旺季的時候會更多一些；做銷售直播和客服的小夥伴也有十多人，分級、包裝、訂單配置等環節，也都會請到當地的一些農戶」。據了解，目前畢茜茜的鮮花基地一年用工人數達到3000人次左右，前後支付給鄉親們的勞務費用達到30萬元左右。

她說，鮮花這個傳統的產業，到了他們年輕人手裏，應該有些創新的方式，「現在做網絡銷售，與我們上一輩賣花最大的不同，就是我能直接接觸到消費者，能明確地知道他們對於鮮花消費的需求，這能直接指導種植方向，投顧客所好，也能幫助花農賺到更多的錢。」畢茜茜說，能用這樣的方式和鄉親們一起發展鮮花產業，她感到非常開心，現在的願望就是能夠擴大基地，做穩直播，跟鄉親們一起享受鮮花產業這一新的銷售模式帶來的紅利。

雲南鮮花　供應全國

•全國70%的鮮切花來自雲南。

•雲南鮮切花種植面積32.6萬畝，較2020年增長12.1%。

•鮮切花產量158.3億枝，同比增長8.6%。

•鮮切花產銷量連續28年保持全國第一。

斗南花市 有序復甦

•全年鮮花銷售總交易量 85.68億枝，同比增25.72%。

•交易額81.25億元，同比增35.30%。

•均價0.95元／枝，同比增7.6%。

•通過花卉交易帶動供貨商和農戶超過8萬戶，同比增17.65%。

•戶均收入達5000元，同比增11.1%。

（2021年數據，大公報整理）

田間直播意外走紅　開啟創業生涯

畢茜茜在三年前的一次無意的網絡直播中，找到了創業的感覺。「那是疫情期間，大家好像都出不了門，花也賣不出去，有一天我在田裏打開了直播，也沒什麼內容，就是自己蹲在田間整理雜草，沒想到引起了大家的圍觀，當時很多人問我，是在做什麼，這些花平時是不是都要這樣打理，還有很多人誇讚田裏的花好美啊」，就是這一次直播間吸了不少粉。那天，她做個決定，要在直播間好好賣花。

也是差不多在同時，直播帶貨的熱潮也席捲了花卉市場，斗南市場開放期間，一下子多出來了很多帶着設備前來走播賣花的主播，不過一段時間之後大家發現，鮮花這種特殊產品，通過網絡來進行售賣的鮮有成功者。

「我現在直播間裏的不少設備，都是一些主播做不下去撤走以後打折賣給我的。」畢茜茜半開玩笑地說話背後，卻表明了一個現象：看起來熱鬧的鮮花直播卻並不那麼容易成功。

一開始因為沒有經驗出現的各種問題也讓畢茜茜想過放棄，她說，一整年下來，沒賺錢還虧本，真的想過不做了。但有一次，她在直播時，一名顧客給她說，「茜茜，買的花收到了，我在醫院病床上看着這些鮮花，又有了戰勝疾病的信心」，這是一位癌症患者，當時畢茜茜的眼睛就紅了……，這後來，遇到困難她就總會想起這位顧客。

畢茜茜說，以她的經歷看來，網絡創業和其他一樣，並不是看起來那麼簡單，必須要腳踏實地，要能吃苦耐勞，要能咬牙堅持，才能看到成功的可能。

帶動鮮花旅遊熱　每天2萬遊客打卡

雖然情人節已經過去，記者來到斗南花卉市場，這裏仍然人頭攢動，拖着行李逛花市的遊客不在少數，結伴而來的閨蜜、雙手緊扣的情侶也構成了這裏的一道風景，這裏在花卉的帶動下，儼然已經成為外省遊客到昆明旅遊一個不可缺少的目的地。

據了解，在今年春節期間，斗南花卉市場每天吸引2萬多名遊客前來打卡，消費熱情也不斷高漲，春節期間遊客從這裏買走了7700多萬枝鮮切花，交易金額約1億元。而在2022年，斗南花卉市場接待遊客的數量接近300萬人，旅遊收入接近5600萬元。

而在畢茜茜的直播間，還會有很多「雲遊」斗南的觀眾，有的時候畢茜茜也會帶着直播設備來到斗南花市，在這裏給大家直播，這個時候她就更像一名導遊，一場直播下來差不多能帶觀眾把斗南花市看個遍。

（來源：大公報A18：內地 2023/03/02）