【大公報記者　胡永愛】來大灣區創業的香港90後並不多，女性就更少。2020年底，「姐妹花」章佳潔和許紫妍在深圳創辦了壹嘉創富實業及壹嘉遊記文化科技公司（以下簡稱「壹嘉」），她們了解企業在灣區落地的流程，並且提供諮詢業務，為北上港企提供落地及推廣服務。其實，她們相互扶持，在深圳創業一年多，「正因為我們一路走來知道有多不容易，所以想幫助更多北上的港企、港人，讓他們可以盡快融入大灣區。」

日前，章佳潔和許紫妍剛剛受香港貿發局深圳代表處邀請進行了線上講座，主題為「走進大灣區系列之如何利用平靚正的渠道在大灣區宣傳產品及服務」。兩年的疫情，阻斷了香港與內地的日常往來，很多香港商家一直在觀望疫情變化，同時也更希望能提前深入地了解內地，尋找北上的最佳時機。

一條龍服務 助港企落地

了解內地、註冊公司，申請兩地補貼以及進行線上、線下推廣的「一條龍」服務，就是章佳潔和許紫妍共同創立壹嘉的主要業務，「所以我們為港人港企分享的，就是我們的日常工作與業務」。最近，香港貿發局深圳代表處已經在跟章佳潔約下一次分享的時間，「每一位參與聆聽講座的港人都稱讚我們聊的很接地氣，內容很好吸收。」

大公報記者好奇地打開她們分享的PPT：香港商家來內地發展第一步是什麼？內地推廣平台如此多，該如何選擇？平台那麼多，推廣費用這麼貴，如何效益最大化？不同平台上架的分別和費用、受眾群體……沒有宏觀的政策講解，也沒有空洞的「雞血」煽動與鼓勵，每一部分，都是從有意向北上的港人最關心的事情出發，進行解釋。

2020年12月，章佳潔和許紫妍來深圳定居，創立壹嘉開始創業，至今也不過1年多。從時間上來看，她們為港人、港商提供北上的諮詢和幫助，似乎資歷尚淺，但兩個人卻並不這樣認為。「因為所有的環節，我們都親身經歷過若干次，所有的坑也是真的踩過。」章佳潔說。

2020年初新冠疫情席捲全球，實體經濟受到極大影響。章佳潔和許紫妍決心來深圳創業時，並不了解內地情況，將企業業務定位在海外房地產服務。「我們認為受疫情最大影響肯定是實業類，所以選擇走輕資產類創業。」然而，沒過多久，兩個人發現這並不是一條靠譜的創業之路：內地的民眾沒有親眼看到房產的情況之下，根本不會下單購買。面對現實，章佳潔和許紫妍立馬結束了海外房產業務，開始重新考慮創業的方向。

熟悉進口流程 建議詳細

「連行業都選錯，還有什麼坑我們沒有踩過呢？」企業註冊資料混亂、舊版回鄉證難以在網上實名認證、港澳台商家註冊屬於外資企業需多次來回工商局和銀行……對於初來乍到內地的港人來說，每一項事務之下，都隱藏着若干細節，港澳台身份之下更有諸多不同的要求。

「我們兩個人在香港時就已有豐富的初創企業運營經驗，再加上在深圳不斷踩坑的經歷，我們開始萌生幫助港人扎根灣區的念頭。」許紫妍此前在香港做酒莊生意，常年在國外及內地城市奔走，對於商品的進口流程非常熟悉：「現在大多想要北上的港人仍是從事貿易行業，不同類型貨物走哪個關口，如何找到適合的物流和倉儲，深圳保稅區如何報關等等，我們都很清楚，可以給到詳盡的建議。」

GoGBA平台助港企落地灣區

灣區經貿通

以常用通信及數碼生活平台微信小程序作主要平台，網羅大灣區重要經貿資訊、政策、市場動態、焦點議題和實用商務工具，為跨境商人提供一個便捷的資訊服務工具。

諮詢及支援

為香港中小企提供專家小組支援，深入討論案例及分享實際經驗，同時提供專業培訓和交流活動。

活動與平台

例如展覽會、實體和網上推廣活動、「貿發網採購」等商貿平台，讓中小企累積實戰經驗，加深對大灣區市場實際操作的了解，將培訓和諮詢服務獲取的知識學以致用。

資料來源：香港貿發局

展望未來｜籌建前海孵化器　助港人熟悉內地

目前，章佳潔與許紫妍正在密鑼緊鼓地籌備三家前海孵化器，將她們的服務落地到實體空間之中。

為北上創業提供幫助的機構，很多人第一反應便是各種孵化器。孵化器不僅有租金相對低廉的辦公場地，還能對當地政策進行解讀、幫助企業獲得投融資及迅速成長。章佳潔與許紫妍在深圳創業的這一年多的時間裏，參觀近50個大大小小的孵化器。

每進入一個孵化器，章佳潔與許紫妍不僅會細細觀察它的地理位置、辦公環境、工作人員素質與態度，還會更多地認識入駐其中的港青、港企，與他們交流孵化器感受。她們了解到，很多大灣區的孵化器是內地政府或內地人所開，服務的人群多為在香港讀書後獲得香港身份再來內地創業的「新港人」。

「是不是土生土長的香港人，對於內地感受的差異是非常大的。」章佳潔表示，「新港人」因文化的相似，對內地的環境、工作、生活，仍然是熟悉的；但像她們一樣的港人剛來深圳時則有着較長的「轉折期」，甚至連「五險一金」的概念都沒聽說過，也不知道如何認識內地朋友。「很多港人面對內地是一張白紙，他們需要普及的是方方面面的細節。」

除工作外，章佳潔與許紫妍還建立「深港澳文化協會」，定時組織活動，讓港澳及深圳同胞共同參加。

攜手前行｜廿年友誼　心靈相通　選深圳創業

在深圳市福田區的辦公樓裏見到兩人時，章佳潔身着一身黑色連衣裙，帶着大大的金色耳環，說話語速飛快，是一個雷厲風行而果決的人；許紫妍則穿着米色開衫，圓圓臉配上黑色長髮，娓娓道來，溫柔淡定。截然不同性格的兩人，卻又有着不少相似之處：同為93年出生，同為香港土生土長的年輕人，同在英國留學，同曾工作於金融行業……採訪時，大公報記者一個人面對兩個採訪對象，卻異常順利。兩個人不搶話也絕不冷場，相互補充案例與觀點，默契十足。

小學時，兩人在周末於教會相識，到現在兩人的友誼已經近20年。「從英國畢業後，我在香港創業酒莊生意，她在金融公司工作，兩人都是全球各地出差，很難再聚到一起。」許紫妍回憶。2020年初的新冠疫情後，她們難得有時間聚在了香港，開始暢想了兩人的共同創業。

從挑選城市，到選擇行業，再到兩個人的角色以及資金規劃，半年的時間裏，章佳潔與許紫妍進行了詳細的探討：「來大灣區發展，是我們認定的方向。」許紫妍在香港有過創業經歷，深知香港辦公租金與人力成本之高，且兩人此前常常出差內地，從合作夥伴中得知灣區創業政策極好、扶持力度極大，「深圳又緊鄰香港，我們很默契地一起選擇了這裏！」

出謀劃策｜信息歸門別類　精準解決問題

香港人A先生，在港IT公司運營2年以上，年營業額500萬以上，來深圳註冊開公司，申請補貼，拓展內地市場，需要回鄉證、用香港公司或自然人身份註冊。澳門人B先生，從事生物科技行業，在香港無公司，已在深圳成立公司，申請初創企業補貼……一年多來，章佳潔和許紫妍幫助的各類情況的港澳台企業已經不少，每個企業有建有自己的檔案。兩個女孩會細心地將這些文檔歸門別類，用來幫助下一個企業。

作為土生土長的港人，章佳潔和許紫妍對香港客戶的了解自然是透徹的；而應用內地的推廣平台及手段進行推廣，她們則交給了4位內地合夥人。有專業的活動運營者、有曾孵化過千萬粉絲網紅的創業者，也有品牌設計經驗的商務運營人和豐富活動策劃經驗的執行者，「我們是真正的深港融合的公司！」許紫妍笑道。

新年前後，壹嘉接到了不少企業年會的策劃執行業務。大公報記者採訪過程中，剛好同事拿着宣傳海報的樣板過來給她們審核，許紫妍興奮地讓記者上手摸一摸感受海報的質感：「我們特意用了PVC合成紙，而不是市面上常見的銅版紙。」她說，「香港人在細節上比較倔強，也是優勢所在。無論付出的成本多高，都必須找到理想中的顏色、材質，所以我們的策劃案在客戶那裏基本都是一遍過。」