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港青網紅直播帶貨 灣區闖出名堂

李劍禧與妻子孫嘉晞成功創造「港夫廣妻」品牌。   

(大公報記者 楊州)「港人招牌,信心保證。」土生土長「85後」香港人李劍禧疫下北上創業,乘廣州打造「直播電商之都」的東風當網紅主播,打響名堂。李劍禧看好內地發展前景,從拍搞笑片摸索出直播帶貨的商機,成功打造「港夫廣妻」品牌,下一個目標是把流量轉化為粉絲,擴大品牌影響力,冀成為穗港的資訊平台,鼓勵更多港青去內地闖出一片天。

原本從事金融證券業務的李劍禧因擔心疫情,影響自己與內地妻子相聚,去年二月毅然北上廣州全天候陪妻。「周一至周四在香港進行股票交易,周五至周日返廣州陪老婆,過去三年如是,但疫情來得太突然,臨時決定在封關前一日返廣州。」他坦言,初到廣州,人生路不熟,又正值疫情之際,城中實施封閉管理,各行業幾乎停擺,當時還沒想到在這裏要做什麼工作。

與妻身兼多職 拍片一腳踢

陪妻決定徹底改寫李劍禧的事業發展。在家抗疫時,他百無聊賴地用手機觀看抖音直播,無意間發現內地電商直播已成趨勢。「初時睇抖音短視頻覺得很無聊,後來發覺可以賺到錢。」他說,看好內地發展前景,但又不願重操舊業,便決定由零開始創業,試水溫式拍攝短視頻及直播,把握新機遇,冀發掘屬於兩夫妻的商機。

「前年我曾到廣州實地交流,亦有參觀過天河區港澳青年之家,感受到濃厚創業氛圍。」李劍禧此行後,明白到自己在內地沒有任何做生意知識及資源是很難創業的,故去年他便進駐港澳青年之家,在那裏有專人協助他開始創業。他說,這裏可諮詢辦理稅務、工商註冊、銀行開戶等流程,「唔使好似盲頭烏蠅」,青年之家又提供辦公室租金補貼等優惠政策,減輕其負擔,「整個過程很順利,反而最難是拍片、找贊助。」

短片及直播的成功並非一蹴而就,李劍禧與妻子孫嘉晞身兼多職,既是編劇、演員、導演,亦是化妝師、道具師、攝影師、剪輯師。兩夫妻剛起步是模仿別人拍一些搞笑短片,及後嘗試結合故事拍一些劇情片,逐漸打造出「港夫廣妻」品牌。他說,抖音直播的競爭十分激烈,想從中脫穎而出,便要有獨一無二的內容,譬如融入香港電影橋段、港劇元素,以及港穗兩地的文化碰撞,讓觀眾耳目一新。「為了一個好劇本,有時會寫稿寫到凌晨;拍出來,達到預期效果,兩夫妻都很有成功感。」

創業短短兩個多月,兩夫妻迎來廣州首屆直播節,從拍短片邁向直播帶貨。李劍禧認為,直播帶貨關鍵在誠信,港人招牌便是信心保證,可充分發揮自身優勢。消費者看重品質,篩選貨源尤為重要,作為帶貨主播要把好關,「佢哋(買家)就是信港人、信我才買單,唔可以出現假貨和品質差的商品。」直播帶貨半年多,「港夫廣妻」已為多個海內外品牌直播帶貨,包括電器、服飾及運動品牌等,甚至與內地網購平台合作直播帶貨。

豐富直播內容 提高知名度

「港夫廣妻」陸續吸引各大商家合作,近月收益漸見起色。李劍禧接下來計劃開拓掃街、探店、Vlog(Video Blog)等形式,豐富直播內容,提高品牌知名度。「始終開始不久,認識『港夫廣妻』的人有限,找商戶時會把之前作品、個人簡介及商業方案給他們,展現真誠態度,盡量說服對方。」他說,下半年會到餐廳探店試食,對方品牌知名度高,未必需要拍片宣傳,「我要諗雙贏條件爭取對方答應合作,若能成功為一間名店拍片,提升自身品牌效應,日後找客都會容易一些。」展望未來,他希望豐富直播內容,為更多人特別是港青,了解廣州乃至內地打開一扇窗,畢竟穗港同聲同氣,提供吃喝玩樂、就業等資訊,吸引他們在大灣區內地城市發展。

編輯: Ivy

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