（大公報記者　毛麗娟、何花）訂單暴增的盛景之下，一些企業居安思危打造自有品牌，發力布局海內外市場。深圳睿禾科技REMAX是本土消費電子領域的龍頭企業，公司主打研發、製造手機周邊產品，所涉品類十餘種，每一品類下又有100至200款產品。「我們出口量持續增長的秘訣，就是新品開發速度快、持續領先進口國的潮流好幾年。」睿禾科技海外事業部總監張繼霖告訴大公報記者。

中國手機產業在2012年之前，利潤主要來自賣手機，賣配件只是一門順帶着做的生意；而2012年之後，智能手機全面興起，賣手機配件的利潤遠高於賣手機主機。捕捉到這一趨勢的睿禾科技打出「讓手機配件成為一種時尚」的口號，建立了一支擁有70多個設計師、30多個產品經理的研發團隊。

五年前產品 現在伊拉克大賣

「70多個設計師中有工業設計師、平面設計師、包裝設計師、空間設計師，從設計、立項、開模、確定產品機構到生產、上市，中間需要4到6個月的時間，每個設計師都會提前做好年內設計規劃，每個月都要有步驟地推出自己開發設計的新品。」張繼霖介紹，以負責手機自拍桿產品設計的設計師為例，他每個月要開發5款產品。

對於記者「如此快的新品開發速度，銷售是否跟得上」的疑問，張繼霖解釋，睿禾科技在全球設立有6000多家線下專賣店，哪怕一家店賣出5個，一款生產量是3萬個的新品也不愁賣不出去。而作為手機配件潮流的引領者，睿禾科技開發的新品通常領先東南亞市場2至3年，領先歐美4至5年，領先南美及非洲6至7年。

「中國已經在賣65瓦的電腦及手機充電器，歐美連18瓦、20瓦的充電器都還沒開始用。」張繼霖坦言，公司不久前成交的一筆生意，一位伊拉克客戶要訂購睿禾科技2015年前生產的一款移動電源產品，說這款產品在伊拉克賣得特別火，而事實上，睿禾科技2020年新產品比老款價格低、功能更強大。

無獨有偶，憑藉多年來在電子屏代工領域的優勢地位，歐飛集團旗下飛鑫電子的產品2019開始在歐美多國受到歡迎，日本品牌DOCOMO、俄羅斯超市紅綠燈都是飛鑫的穩定客戶。飛鑫電子外貿總監榮子昂的切身體會是：「中國製造走了30多年的代工模式後，許多工廠開始嘗試推出自有品牌產品，加入自主設計和研發後，產品毛利能夠實現翻倍增長。」

專注設計研發 慢工出細活

榮子昂介紹，2020年飛鑫電子在自主研發設計成品基礎上，推出了自有品牌Caridite，定位打造中高端3C電子產品。Caridite的藍牙耳機在海外最高定價990美元，產品的全金屬質感和重低音效果在國外圈了不少粉絲。「在Facebook、YouTube上有100多位知名網紅試用了我們產品後，主動在自己的頁面上進行免費推介。Caridite系列產品在阿里速賣通上線僅4個月，粉絲量已經達到了17萬。」

談及2021年發展方向，榮子昂強調：「國外客戶的認可給了我們一些信心。2021年我們的策略就是要加大自主品牌的投入力度，在設計和研發方面都會加大投入，也會推出更多的新品品類，包括平板電腦整機和藍牙無線耳機等。」目前飛鑫旗下產品品類有100種，未來會維持每個月推出2至3款新品的速度進行更新；相比外貿代工業務的快速見效，自有品牌推廣是慢工出細活，飛鑫電子目前正在接洽英國、德國、西班牙和美國等地的代理商，未來希望將Caridite做成行業內知名品牌。

市場競爭大　靠高性價比突圍

海外產品代理商利潤可觀，積極採購中國產品。睿禾科技有限公司電商負責人張繼霖給記者算了一筆賬，以一根普通的手機充電線為例，睿禾科技的出廠價是0.5歐元，但歐洲代理商可以賣到5歐元，一個移動電源出廠價是4至5歐元，在歐洲可以賣到30歐元。但他強調：「這麼便宜的出廠價並不等於質量低廉，相反是質量很好，性價比高。」這樣的優勢令睿禾科技的產品在海外市場脫穎而出。

集成珠三角製造業全產業鏈的優勢，中國製造的出廠價仍然能夠吸引到全世界客商紛至沓來、採購中國產品。在睿禾科技數百平米的產品展廳，記者看到，移動電源被做成了各種想像不到的物品形狀，比如，有顏色、形狀與地雷幾乎一模一樣的移動電源，有規格、大小與手榴彈一模一樣的移動電源，有被製成懷舊風磁帶形狀的電子產品，新穎的設計令人耳目一新。

「雖然是主打生產中高端類消費電子配件產品，但出廠價格只比低端產品貴一點點。」張繼霖解釋，這樣的優勢令睿禾科技的產品在海外市場脫穎而出，中國至少有1萬個做手機配件的品牌、東南亞有1000個、中東只有100多個類似品牌但有幾千萬人口，這意味着，中國品牌誰先「走出去」，誰就能佔領市場先機。

除了性價比高的品牌，國外市場也開始逐漸接受中國製造的高價產品。飛鑫電子旗下自主品牌Caridite推出3C配件產品以來，針對國外市場銷售的產品定價多在20美元至990美元，其中，一款智能耳機定價990美元，可謂耳機賣出了手機的價格。

「價格確實不便宜，但是我東西好，這款耳機不像市面上耳機普遍採用塑料原料。我們用的是金屬材料、音效特色是重低音、外觀設計也是新潮時尚。」榮子昂介紹，希望開發出更多優質產品，改變外商對中國品牌廉價的印象。

差評窺見弱點　新品巧避雷

移動互聯網時代的中國製造業，巧用線上信息捕捉對手「弱點」，開發新品時避「踩雷」。「深度參與在移動電商平台上賣貨還有一個好處，就是可以及時收集到對手的信息，了解別的品牌什麼做得好，什麼做得不好，尤其是要注意看競爭對手所售產品下面的評價。」愛意家居跨境電商團隊負責人葛旭光認為，差評中可以了解消費者對於產品的認知和預期，同時從競爭對手所犯錯誤中學習不犯錯、少犯錯，開發新品時避免「踩雷」。

作為國內最早將太空棉用於床墊的企業之一，佛山愛意家居今年銷售喜人，出口的自有品牌──愛意床墊的銷量翻了2至3倍，其中線上銷售端和工廠銷售端分別賣了逾1億美元。

早在2019年通過亞馬遜網站將床墊賣到美國市場之前，愛意家居跨境電商團隊負責人葛旭光就帶領團隊早早做了市場調研。他們把亞馬遜平台上每個國家銷量排名前100的床墊品牌挑選出來，對其做大數據分析，判斷市場趨勢，了解產品款式、了解各國消費者偏好的顏色、喜歡的軟硬度、偏好的功能等。這一步，決定了後面的選品，決定了公司要針對不同的市場開發生產不同的產品。

通過大數據分析，葛旭光觀察到，對於床墊來說，中國人喜歡硬的，美國人喜歡偏厚的，日本偏愛薄的、可摺疊、方便收納進櫃子的，而英國人也偏好購買稍薄的，澳洲人則喜歡外觀花色花哨的。

「因此，我們會在電商平台上針對不同的國家開不同的店，對產品的尺寸、軟硬度、花色做不同的調整，以滿足當地消費者的需求。」葛旭光透露，儘管受到新冠疫情的影響，但公司產品在電商平台的銷售幾乎沒受到影響，一天可以賣出幾千張床墊。

葛旭光表示，呼應消費者的需求十分重要，這對一家自有品牌商來說，直接關係到產品的品牌美譽度、持續競爭力，是中國製造的生命線。

借電商平台外闖　慳時省力

大公報記者走訪深圳、東莞多家工廠，不少工廠管理層透露，今年線上推廣佔比越來越高。許多國外展會因疫情取消，今年比較有效的營銷形式是借助阿里國際、京東國際等互聯網平台展示產品和接單，深圳飛鑫電子的外貿客戶幾乎都依靠阿里國際來促成合作。

榮子昂回憶，2018年公司開拓外貿市場初期，也是像其他公司一樣通過展會的形式去接單。「當時我們去過很多國家的展會，波蘭、德國、印尼的都去過，公司推廣團隊缺乏國外代理商渠道，也缺乏與國外客戶對接的經驗，導致收效甚微，沒有接到什麼單。」後來，借鑒同行經驗，榮子昂開始重新調整推廣團隊，增加線上推廣的人員；同時，火速在阿里國際站開設了店舖，利用阿里國際深入全球的觸達面進行導流。

「阿里國際能夠為商家提供全鏈條的服務，包括產品推廣、出貨、報單、退稅、文件審核等許多工作都可以直接在網上完成。這樣我們就有更多的時間和精力去研究產品本身，以及進行團隊建設。」榮子昂透露，目前他們的產品在阿里國際上廣受歡迎，自己也受邀到了杭州成為阿里的講師。他笑稱：「一邊在講課的過程中，又認識了很多新的同行，他們有些小的貿易公司也會找我們代工。」

此外，對於要做自創品牌的商家來說，阿里國際站也可以通過Google、Yahoo、Linkedin、Facebook等社交網站為企業進行引流；同時給企業提供一些培訓，讓初創型的公司有機會能夠快速成長。

因為新冠疫情的影響，睿禾科技今年開始正式涉足線上運營，產品去年8月份才在阿里國際站上線，短短一個月之後，睿禾科技在9月份的線上訂單就暴增，在拼多多與京東國際上的業務也有序開展。

「通過阿里國際的推廣，我們吸引了很多來自歐美、中東等國家的中小零售客戶訂單，儘管暫時量不大，但誰也不敢否認，這些中小零售商裏未來也可能誕生大訂單。」張繼霖介紹，目前就是盼着疫情盡快結束，睿禾可去境外拜訪客戶、了解客戶需求。

他透露，下一步將大力開發非洲和南美市場，這些潛在市場或將給公司每年帶來4億至5億人民幣的銷售收入，與目前公司的東南亞市場銷售規模差不多。