文\杜 若

編者按

11月初，騰訊公布了2020年第三季度業績報告。報告期內，公司實現營業收入1254.47億元（人民幣，下同），同比增長29%；實現淨利潤323.03億元，同比增長32%。僅在第三季度，增值板塊（註：主要為遊戲增值）收入高達698.02億元，佔總收入的56%。從遊戲代理商到躍升為世界第二大遊戲廠商，騰訊走過了怎樣的道路？

提到中國的遊戲廠商，15年之前，盛大、金山、九游、網易、騰訊等，是繞不開的名字。但十幾年過去，如同大浪淘沙般，現在中國遊戲市場逐漸形成了穩定的騰訊網易雙雄爭霸局面，二者中更強大的，是騰訊公司。對現在的騰訊而言，《王者榮耀》與《PUBG Mobile》分別在海內外取得成功。但是真正使騰訊崛起的，也是現在騰訊遊戲收入支柱的，卻是一系列的電腦網絡遊戲。本期與讀者一同回顧騰訊網遊的發展歷程。

初期受挫 深耕QQ平台

現在的騰訊遊戲五花八門，單2019年騰訊就上線了31個遊戲，是內地遊戲廠商之最。但在近20年前，騰訊剛起步時，也曾面臨過舉步維艱的局面。

2003年，騰訊耗資30萬美元且在韓方擁有絕對主導權的情況下，代理了韓國排名第五的全3D角色扮演遊戲《凱旋》，這是騰訊歷史上第一款在內地發行的網絡遊戲。彼時代理韓國網絡遊戲是中國遊戲廠商的常規性操作，從《天堂》到《傳奇》，甚至是《泡泡堂》，包括盛大、網易、九城、巨人在內的廠商紛紛代理韓國遊戲。騰訊也面臨着巨大的競爭壓力。騰訊代理的《凱旋》很快敗下陣來。騰訊吸取教訓，在數年內，不在遊戲的「正面戰場」上與其他廠商競爭，而是憑藉自己的QQ平台優勢，深耕社交類、休閒類遊戲。

真正使騰訊吃上遊戲紅利的，恰恰是不起眼的「鬥地主」、「歡樂麻將」。這些平台類遊戲的共同點是遊戲體量不大，能夠與騰訊社交軟件QQ很好的結合。筆者最早接觸的兩款騰訊遊戲，《QQ堂》與《QQ幻想》也有着早期騰訊遊戲的共同點，即強度不大，畫面以日韓風為主，可以與QQ好友進行多人遊戲。在初期的成功之後，騰訊開始實踐「跟進式戰術」，逐漸成為了內地遊戲廠商的霸主。

「跟進式戰術」到「四大名著」

10年前，騰訊通過「跟進式戰術」開發出多款經典遊戲，這些遊戲也被稱為讓騰訊登上王座的「四大名著」。跟進式戰術可以理解為，在國內外的對手做出一個創意後，騰訊立足於這個創意本身進行二次創作，最終做出了一個在某些細節上超越了原作本身，但看似非常接近對手作品的翻版。其後騰訊憑藉運營、流量、發行渠道、資本、公關、技術研發等優勢後發制人。

這「四大名著」是DNF（地下城與勇士）、CF（穿越火線）、QQ炫舞、QQ飛車，前二者是代理遊戲，後二者則是「跟進式戰術」的體現。四款遊戲中最值得一提的是DNF。DNF於2005年在韓國推出，騰訊則在2008年拿到該遊戲在中國的代理權，DNF的遊戲風格類似街機中的清版動作遊戲。

從畫面上看，在十幾年前遊戲剛推出時，都從未被認為是畫面出色的作品，2D橫版的格鬥遊戲，充斥着1990年代格鬥遊戲「復古風」。但恰恰是這樣略顯「平庸」的一款作品，卻成為騰訊最掙錢的遊戲之一，這也體現了騰訊的運營能力與策劃能力。通過一個個活動的策劃，使玩家沉浸在遊戲之中，對遊戲有了歸屬感，同時策劃也吸收其他遊戲出色的因素融入到遊戲中。據部分玩過DNF遊戲的玩家稱，他們之所以能成為DNF的「死忠」，是因為遊戲策劃充分聽取玩家的意見，將玩家群體納入遊戲開發的進程中去，而不是「教玩家如何玩遊戲」。根據統計，DNF的活躍玩家達800萬人以上。根據superdata公司提供的數據，在2019年，DNF收入達16億美元，位居世界遊戲收入榜第二。

代理遊戲到投資遊戲

騰訊的「四大名著」至今仍在運營，均已經走過十年以上的歷史，但這十年內，使騰訊真正從遊戲代理商，轉變為著名遊戲廠商，徹底走向世界的，莫過於《英雄聯盟》。

《英雄聯盟》（League of Legends，簡稱LoL）是由Riot Games（又稱「拳頭社」）開發及發行的一款多人在線戰術擂台（MOBA）遊戲，遊戲為免費模式進行並提供付費道具服務。在《英雄聯盟》裏，玩家扮演召喚師，操控具有獨特能力的「英雄」與其他玩家控制的英雄對戰，遊戲的勝利目標是要摧毀對方的主要基地「水晶樞紐」。在《絕地求生》出現之前，《英雄聯盟》可以說統治了遊戲界。世界範圍內，有超過1億名玩家每個月至少玩一次《英雄聯盟》，而每天都玩的玩家超過2700萬，高峰時段有超過750萬人同時在線。

《英雄聯盟》由於其出色的競技性與公平對抗的屬性，發布後不久就成為了電子競技的項目。自2011年起，在北美和歐洲，遊戲開發商組織了多次英雄聯盟全球總決賽，而香港、澳門、台灣，以及韓國等也舉辦過區域賽。在2019年的全球總決賽中，同時有4400萬在線觀眾，以16種語言在20個平台直播。

2007年，早在拳頭社開發《英雄聯盟》伊始，騰訊就注意到這個潛力股，2008年以800萬美元成功入股拳頭社，2009年騰訊開始在內地引入英雄聯盟，並於2011年正式上線。2015年騰訊更是全額收購拳頭社，從遊戲的運營商與代理商一躍成為了拳頭社的母公司。

現在騰訊的遊戲之路已經從早年的代理、運營轉向了投資控股，走向世界。從遊戲平台中的epic game到以「穿越火線」，「英雄聯盟」，「絕地求生」為代表網絡遊戲，再到「王者榮耀」為代表的手機遊戲，甚至是以虎牙、鬥魚為代表的遊戲直播平台，都能看到騰訊的影子。可以說，除了主機遊戲之外，騰訊已經在遊戲圈，近乎全領域的取得了一定的優勢。

結 語

整體來說，騰訊網絡遊戲的發展策略與國外大型遊戲廠商如育碧，RockStar等自主研發不同。初期，騰訊以更穩健的代理替代自主研發，近年來，騰訊開始以投資控股代替代理與「借鑒」。雖然代理降低了騰訊遊戲打造大型遊戲系列的可能，但是也增加了騰訊遊戲版圖的多樣性，在國外遊戲成功的基礎上進行本地化的再開發，也成為了騰訊的習慣性操作，豐富的遊戲運營經驗也降低了遊戲「水土不服」的風險。投資與控股世界範圍內有潛力開發出大作的遊戲廠商，並以「共生」的態度，鼓勵其繼續進行開發與創作遊戲。也使得以「絕地求生」為代表的大作成為了騰訊遊戲的組成部分。

但在手機遊戲上，騰訊卻採取更大膽的開發策略，從手機遊戲上，我們看出了騰訊作為遊戲界「一哥」深藏不露的研發實力與運營功底。