大公報報道，2020年，直播電商逆勢爆發，成為互聯網最為熱門的風口生意。伴隨着直播模式在整個電商領域佔比增加，顏值高、能帶貨的主播們也成為這個雙11期間的香餑餑，甚至有商家提出3000元（人民幣，下同）時薪搶招主播。大公報記者在杭州市餘杭區高教路上的蚊子會電商孵化器內看到，主播將直播間作為戰場，廢寢忘餐、爭分奪秒的緊握銷售節拍，以確保隨時吸引消費者的注意。

「還有主播嗎？10號和11號晚場有空嗎？有的趕緊Call我！」「需要購買直播設備，4台攝像機、2台導播台，還有大屏，有的朋友可以聯繫我」……10月中旬開始，在杭州九堡做電商直播的小樂，經常在自己的微信朋友圈刷到「3000時薪急招帶貨主播」、「全款急購直播設備」的消息。

伴隨着直播模式在整個電商領域佔比增加，MCN機構（Multi-Channel Network英文的縮寫，指新型的網紅自媒體運作模式）紛紛拋出橄欖枝搶招主播。11日，記者在蚊子會電商孵化器，迎面撞上了幾個剛下「戰場」的主播們，雖然臉上流露出疲倦的神情，但更多的是興奮，因為「銷售額又創新高了」。

「雙11啟動以來，我們有好幾個直播間都是24小時不間斷直播，主播們分3-4班輪班上崗，確保每位打開淘寶直播的消費者，隨時都能看到我們的商品。」機構創始人吳蚊米介紹。一到晚上，這裏近60個房間裏都有負責不同商品的主播，「隔着房間門都能聽到吆喝聲，跟打仗一樣。」有行政人員說到。

圍繞下單高峰期打爆款

事實上，每一場直播對於主播而言都是打仗。蚊子會簽約主播蘿莉媽從業三年，經歷過三次雙11。在她眼中，直播帶貨從未像今年那樣受重視，「身邊的主播們如雨後春筍般冒出來，而且一個比一個拚命！」蘿莉媽主要賣的是母嬰商品，「跟其他商品略有不同，我們的消費對象有的會在凌晨餵奶的時間刷刷直播間下單；有的會在小孩讀書的時段（上午9點至下午4點）下單；也有在8點至12點的購物高峰期下單，所以我們會圍繞這些時段來打爆款商品。」為保證按時上播，蘿莉媽把被子和枕頭帶到了直播間，下播後就合衣睡在沙發上。不僅如此，為了節省吃飯的時間，不少主播都運來了一箱箱的泡麵和能量棒，「餓的時候就對付一下」。

TOP主播年薪過百萬

怎樣的主播最受品牌方的歡迎？吳蚊米告訴記者，第一是顏值高，第二是有銷售意識，外帶技能例如能雙語直播則是加分項。「雖然顏值很重要，但光漂亮在直播行業是混不久的，你需要有強烈的銷售意識，要知道怎樣在短短的時間裏把銷售節奏帶起來。」吳蚊米坦言，作為電商孵化器，機構看的還是最終的銷售數據。「誰的業績最高，誰就是我們的TOP主播。」

並非每位主播都能拿3000元的時薪，但蚊子會孵化的不少頭部主播年薪過百萬都僅「只是個開始」。「主播收入主要由坑位費和分佣構成，越是TOP級的主播，坑位費和佣金就越高。」根據網上流傳的直播一哥李佳琦的價目表顯示，今年雙11期間，上他的直播間，零食的坑位費為6萬元、美妝在10-15萬元不等，佣金則基本為20%。