「我們在格魯吉亞已經有1900畝茶園，通過培訓當地茶農，現在茶園產出的紅茶、綠茶還有白茶不僅運回中國，更輻射俄羅斯、歐盟、中東等市場。」今年春茶季雖已過，但關於浙江茶葉出海的討論還在繼續。杭州萬虎茶葉總經理張萬虎在「一帶一路」沿線國家10年的實踐讓他堅信，「中國茶企完全有能力在海外實現全產業鏈布局。」

近日，由浙江省政協杭州市運河文化產業委員會客廳、杭州市政協致公黨界別委員工作室、中國國際茶文化研究會、杭州市茶文化研究會、西湖區茶文化研究會共同主辦「以茶通世界·聚力拓海外」活動在杭州舉行，直面浙江茶企在「走出去」過程中的現實問題。

「我們把『一帶一路』沿線國家的茶葉以原材料進口，再加工轉化成成品出口，通過『兩地雙產、雙循環』的貿易模式，充分利用國際產能分工，加速中國茶葉出海。」然而，張萬虎也坦言，面對國際市場准入標準差異大、合規成本高等問題中國茶葉出口也面臨諸多困難。「比如歐盟需要檢測500多項，日本有175項檢測，單項認證費用約在14萬（人民幣，下同）到35萬，還不包括後續維護成本。」

對此，浙江省律師協會國際投融資專業委員會主任沈佳穎表示，近年來歐美對供應鏈合規、產品溯源的要求日趨嚴格。「不僅僅是最終的茶葉產品檢測，從茶園種植環節的農事記錄到加工環節的追溯體系，茶企應盡早建立全流程合規檔案，以應對可能出現的貿易壁壘。」

跨境電商品牌出海 利潤翻十倍

西湖文旅集團總經理孔利琴介紹，作為杭州龍塢茶鎮的核心運營企業，自2024年起切入海外業務以來，已累計出口茶葉3.3噸，實現出口額110萬元。今年以來，新加坡、馬來西亞、捷克等「一帶一路」沿線國家的意向訂單持續增加。

單純出口散裝茶難有溢價，必須轉向品牌和文化輸出的觀點也成為與會嘉賓的共識。「沒有自己的品牌，價格就是被壓在『地板上』。」從2012年為海外客戶代工茶多酚片劑，到2019年開設亞馬遜店舖，嘗試以自有品牌銷售，浙江大茗堂生物科技公司總經理方育敏深切感受到品牌的魅力。「當年代工做了20多萬美金的利潤薄如紙，而我們通過跨境電商做自有品牌產品後，同樣是20多萬美金的銷售額，利潤卻比代工200萬美金還要高。」

「茶文化出海更多的應該是輸出一整套生活方式，讓海外消費者覺得這是一種社交貨幣。」有着多年品牌出海經驗的致公黨黨員、杭州市文化產業促進會副秘書長舒暢建議，茶企出海不僅僅要做好線上，還要做好線下消費場景體驗，如快閃、企業戰略空間等。中國國際茶文化研究會相關專家也建議，要加強對海外消費者飲茶習慣的研究，以「茶+非遺」「茶+文旅」等柔性方式推動文化適配，讓茶文化與茶產品同步「走出去」。

據中國海關數據，2025年浙江省茶葉出口量18.53萬噸、出口額5.6億美元，分別佔全國總量的44.2%和36.2%。同年還發布《支持「浙茶出海」的十條意見》，包括推動國際認證標準對接，加大出口信用保險覆蓋和通關便利力度；推動建立「浙茶出海」服務聯盟，為企業提供法律、稅務、物流等一站式專業支持；到2027年建成國際認證標準茶園8萬畝，年出口額達5億美元，培育10家出口超億元的龍頭茶企。

【發布】大公文匯國際傳播中心

【採寫】王莉

【編輯】劉暢

【初審】田欣妍

【終審】鍾俊峰