4月20日，洽洽食品(002557.SZ)發布2026年一季報。該公司一季度營業收入為22.22億元（人民幣，下同），同比增長41.46%；歸母凈利潤為1.68億元，同比增長117.82%；扣非歸母凈利潤為1.49億元，同比增長156.47%；基本每股收益0.33元，加權平均凈資產收益率為3.11%。

此中，一季度營收22.22億元，創下了洽洽近年來同期新高；凈利潤同比增幅超100%，更反映出公司在成本控制和產品結構優化方面取得積極成效。洽洽業績大幅超預期，尤其是在國內市場激烈競爭和外部經濟環境不確定性增多的背景下，其「破局」能力得到業界肯定。不斷夯實瓜子主業和提升堅果等新品的市場佔有率，該公司今年有望步入全新增長快車道。

主業穩固 新品類「破圈」

洽洽品牌瓜子連續多年位居全球銷量第一位，在市佔率方面，是業界絕對龍頭。據第三方權威口徑，2026年一季度，洽洽在預包裝瓜子市場佔有率超50%。

而在創新品類方面，2025年下半年，洽洽在當年的上市發布會上，一口氣推出了山野系列瓜子、全堅果系列、魔芋千層肚、脆脆熊鮮切薯條、瓜子仁雪糕五款新品。其中，洽洽全堅果系列堅持100%全堅果入料，兼具0果乾、高營養、低GI等特點；洽洽魔芋公主——魔芋千層肚採用創新切花工藝與非遺古法紅油製作，在健康與口感之間找到平衡點，開創健康零食新賽道；洽洽瓜子仁雪糕則將經典瓜子仁與冰爽雪糕融合，打破傳統品類邊界，開啟全新的跨界嘗試。

據公司透露，洽洽推出的魔芋等休閒食品在零食量販渠道大放異彩。僅2025年9月單月，洽洽在零食量販渠道的銷售額就突破了9000萬元（人民幣，下同）。

洽洽亦在其2025年財報中指，公司聚焦重點品類產品發展，不斷優化新品推出機制，持續細分品類創新，提升新品上市效率。報告期內，公司打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子持續增長，推出山野系列瓜子、瓜子仁雪糕等新品；堅果品類推出全堅果、白堅果、琥珀核桃仁等風味堅果系列產品以及差異化堅果禮盒產品；同時推出柴火香花生、有機核桃乳、蜂蜜黃油味鮮切薯條以及魔芋等產品。通過持續豐富創新產品矩陣，為公司未來增長奠定堅實基礎。

根據券商對洽洽2026Q1的點評，預計其堅果類實現了「高雙位數」增長，營收佔比在27%至30%區間。據財報顯示，2025年，堅果類產品在洽洽營收中佔比為26.81%。

快樂營銷 與年輕人共振

2025年12月，「in樂2026與你感同聲受」騰訊音樂娛樂營銷峰會在上海舉辦。洽洽憑藉其前沿AI科技創新營銷案例「全民AI主題曲徵集大賽」成功躋身獲獎名單，與LAMER、蘭蔻、耐克、華為等品牌一同斬獲「年度先鋒突破獎」。

評委會認為，在創新營銷上，洽洽利用AI技術輸入關鍵詞即可生成千人千面的專屬音樂，突破了創作歌曲的門檻和難度；在參與規模上，活動吸引了4萬+用戶踴躍參與，徵集到1萬首定製歌曲，總投票數破500萬；在傳播層面，洽洽巧妙地利用了騰訊音樂旗下QQ音樂、酷狗音樂、全民K歌、啟明星小程序、joox五大平台資源，實現了從音樂平台到消費場景的全面覆蓋，使品牌信息在社交媒體上形成了二次傳播與熱議，有效提升了品牌在年輕群體中的好感度與記憶度，讓「快樂就要洽洽洽」的品牌主張深入人心。

2026年馬年春節營銷，洽洽快樂大篷車全國巡遊以「情緒共鳴 + 多元場景體驗」 破局，亦走出了一條差異化的年貨營銷之路。該活動累計吸引現場圍觀市民104萬人，尋寶參與人數破2萬人，全網曝光量高達6500萬，並榮登多地同城熱搜榜，在春節前夕成功引爆一場現象級的全民歡樂熱潮。

深耕品質營銷與快樂營銷，洽洽近年來持續加快品牌年輕化升級，通過舉辦主題曲AI徵集、全國花樣嗑瓜子大賽、抖音首個AI挑戰賽「全民飛向洽洽葵園」、「泡泡島音樂節」等系列活動，拉近與消費者的距離。

2025年，洽洽入選工業和信息化部發布的「中國消費名品名單」，獲得「胡潤中國食品行業百強」稱號；公司榮獲「2025亞洲品牌500強」，品牌價值568.72億元；公司三度獲得了新華社「外國人喜愛的中國品牌」。

擁抱變化 線下線上互補

休閒食品行業近年來銷售渠道格局發生顯著變化，渠道競爭方面，折扣化、近場化趨勢加劇，大賣場、超市、便利等傳統渠道客流持續下滑。為了應對外部渠道的變化，洽洽全面開展渠道精耕項目，持續增加終端網點。截至2025年12月31日，洽洽渠道數字化平台服務終端網點數量約56萬家。從2025年下半年開始，洽洽渠道精耕亦開始從積極拓展終端網點轉向聚焦對終端網點的精細化服務。

對於線下傳統渠道，洽洽積極與渠道進行探討和協商，不斷摸索合作模式。尤其是進一步加大了對量販零食連鎖系統、會員店及超市即時零售等新興渠道的資源投入和拓展力度，在零食連鎖渠道不斷提升終端覆蓋率以及增加新品、盒馬會員店持續上架新品。在高端會員店賽道，洽洽專供的「琥珀核桃仁」等產品成為爆款；在即時零售賽道，與小象超市等平台的深度合作，讓「即時滿足」成為可能。同時，洽洽通過參與舉辦音樂節、「嗑瓜子大賽」等活動，亦成功將產品融入滲透到線下更多新場景當中。據財報顯示，洽洽在山姆、盒馬、小象超市等渠道均實現了快速增長。

電商作為重要的直營渠道，是洽洽的重要陣地和窗口。其在拼多多、京東等渠道業務持續突破，同時在線上新興渠道積極布局，抖音直播不斷創新內容形式，推進IP聯名合作，深度開展全域運營。

此外，洽洽積極發力海外市場，以多元化渠道布局、多品類產品上新驅動海外業務增長。線下方面，公司在東南亞、中東、歐洲及北美等重點區域持續深耕，布局咖啡茶飲、連鎖便利、商超賣場、本土零售等多元線下場景，穩步提升主流渠道終端網點數量與覆蓋密度；線上方面，公司與Joybuy、Lazada、Shopee 等跨境電商平台開展合作，構建線上線下一體化的海外全渠道體系，持續提升品牌在海外市場的滲透率與影響力。目前，洽洽產品已遠銷國內外近70個國家和地區。

【發布】大公文匯國際傳播中心

【採寫】趙臣

【編輯】劉暢

【初審】田欣妍

【終審】鍾俊峰

免責聲明：此文內容為本網站刊發或轉載企業宣傳資訊，與本網無關。僅供讀者參考，並請自行核實相關內容。