初次見面，你很難把王升跟「搖滾」聯繫起來。他白白凈凈，說話慢條斯理，甚至有些靦腆。但就是這個看起來文靜內斂的山西男孩，大學主修的是電貝斯。

他身上有一種強烈的反差：一個想要待在幕後的樂手，卻一次次主動打電話給陌生劇院推銷自己；一個玩搖滾的「文藝青年」，說起話來卻全是「商業模式」「用戶痛點」。

就是這個自稱「i人」的青年，從山西盂縣一路走到長沙，從虧了十幾萬元（人民幣，下同）的高中音樂節到連開五家劇院類文創店的公司，從打工為員工發工資到獲得天使輪創業支持，從創業初期在麓谷創新創業園艱難起步，到堅定地選擇留在長沙。

從「手邊痛點」出發的商業直覺

王升的商業直覺很早就顯露了。高中時他申請過三項實用新型專利：手持電動打蛋器、手搖式咖啡杯、噴水黑板擦。生活裏常見的小物件，他覺得不好用，就想辦法改。

學音樂後，他把這套方法用在了文創上。他發現自己學音樂時很煩一件事：市面上的本子要麼全是五線譜，要麼全是橫線格。於是他設計了一款本子：左邊五線譜，右邊橫線格。

同樣的邏輯，他用在了譜夾、八音盒、二合一充電線上。「這款充電線，既能充電又能當手環，現在是外貿銷量最好的。」這種商業直覺，來自一次次試錯。

2015年，山西盂縣，高二學生王升第一次組織音樂節。當地報紙、電視台來了，他覺得很風光。第二年他又組織了一屆，卻虧了十幾萬元。「想法太不成熟，沒經過市場檢驗。」那筆「學費」，他記了十年。「我去打工養活你啊！」

「我去打工養活你啊！」

「萬由音力」音樂文創品牌創立於2018年。最初有四位合夥人，後來三人陸續離開，但王升沒走。那段日子，公司只剩他和一位設計師。為了給員工發工資，他想盡一切辦法省錢：一周七天，一三五吃即食麵，二四六吃蓋澆飯；去劇院實習，月薪800元，因為這裏管兩頓飯；他還擺地攤增加收入。

2022年，王升拿着之前在做高校文創的積累，開始給各大劇院打電話。第一個目標是長沙音樂廳。沒有中間人介紹，他自己找電話，主動上門推銷。

開店前夜，所有柜子都是他跟別人一起扛上來的。園區白天不讓車進，只能晚上10點開始施工，肩扛手提弄到將近凌晨5點。那家店，成了華中地區首家劇院文創店。

後面的路越走越順。衡陽、深圳、無錫、濰坊……一家接一家找上門。

從「小市場」做到「第一名」

2023年，通過江西藝術中心介紹，王升團隊拿下了舞劇《天工開物》劇組的獨家文創開發權。劇組提供舞美場景圖，他反覆看劇本、看排練，設計出永不謝幕的冰箱貼、劇中男主角的Q版人物鑰匙扣等產品，賣得最好的之一是冰箱貼。

讓王升更在意的不是賣了多少錢，而是文創跟着劇目「出海」了。《天工開物》曾在聯合國以及悉尼歌劇院等地演出，而他的文創產品則作為贈禮，送給了當地嘉賓。此外，他們還為舞劇《千手觀音》、山西大劇院等開發過文創，目前合作的劇院已近30家。shopee、Lazada，海外版淘寶——跨境銷售渠道不少，產品賣到了港澳台、東南亞、英國、澳大利亞。

王升對自己有一個清晰的定位：我們是商業公司，大家喜歡什麼，我們就做什麼。2019年，他就開始嘗試AI音樂，這個項目獲得了「互聯網+」大學生創新創業大賽的全國銀獎。但團隊技術有限，等他們還在摸索時，大公司已經入場了。

他沒死心，還在設想新的方向：聚焦應用場景——婚禮定製曲、生日紀念歌等。對「成功」的定義，這些年王升變了很多。「以前覺得成功是買一輛敞篷車，所有人都圍着你轉。現在我覺得，成功是商業模式健康、把員工照顧好。」

今年28歲的王升，已在全國開了五家店，剛獲得第一筆30萬元的天使輪投資。王升還是那個白白凈凈的內向青年，談起《加州旅舘》時眼睛還是會亮。他也還是那個會自己扛柜子、從「手邊痛點」一點點做起的人。

「我堅信，只要堅持，一定能做成。」他說得很輕，但很確定。

【來源】湖南湘江新區融媒體中心