3月16日，茅台集團黨委書記、董事長陳華在貴州茅台2026國際渠道商聯誼會上表示，茅台的國際化發展，既是順應時代大勢、服務國家戰略的必然路徑，也是踐行更高使命追求、加快建設「國際一流企業、世界一流品牌」的戰略選擇。要堅持以消費者為中心、以C端市場需求為導向，積極主動作為，聚力打贏國際市場的市場化轉型這場攻堅戰。

據悉，茅台進出口公司已編製完成《2026—2030年貴州茅台酒國際市場市場化轉型方案》，進一步明確了國際市場營銷具體路徑，並就國際市場的市場化轉型明確了三大重點方向：

優化產品結構，破解國際市場53度飛天「單桿支撐」現狀，構建以53度飛天為「塔基」、精品及海外文化版等為「塔尖」的「金字塔」型產品矩陣，陳年茅台酒產品在投放中更注重保持其極度稀缺性和高端品牌調性。探索開發低度茅台酒國際版，作為茅台融入海外主流消費市場、真正走進本土消費群體的又一主力品類來打造。系列酒方面，結合區域市場實際，加大系列酒產品宣推力度，開發開發符合國際市場需求的低度系列酒產品，持續完善茅台全球化產品矩陣，更好滿足海外消費者多元化需求。

完善市場價格體系，堅持「品價匹配，梯度合理」「市場導向，動態調整」「競爭導向，渠道共贏」「回流治理，生態培育」等定價原則，統籌國內外市場實際設定合理價格，構建動態調節機制，推動國內外價格同軌、品牌同頻。同時嚴控產品回流與竄貨，維護規範有序的國際市場生態。

構建渠道網絡體系，一方面，統籌區域渠道布局，綜合考量區域經濟水平、消費習慣、文化特徵、市場基礎等多維要素，將東南亞、東亞等打造成為標杆市場。新商發展堅持優中選優，也要避免無序擴張。另一方面，要持續優化渠道結構，堅持「線上」「線下」渠道協同發展，與國際頭部電商平台開展合作，用好香港、巴黎貿易公司等自營渠道，大力發展、合理布局免稅渠道、國際大型商超、餐飲、私域等重點線下渠道，全面提升線上線下消費者觸達。

陳華強調，要完善渠道商評價考核體系，對實力強、信譽好、市場開拓能力突出的優質渠道商加大政策支持與資源傾斜，對運營能力較弱、難以適應發展要求的給予指導和扶持，對於長期「躺平」、不認真做市場的，按市場規則辦事，做到「能進能出」。

【發布】大公文匯國際傳播中心

【採寫】黃鋒

【編輯】李英菁

【初審】田欣妍

【終審】鍾俊峰