今日（16日），在「錨定文化共鳴 協同渠道共建 共築國際生態共同體」貴州茅台2026國際渠道商聯誼會上，茅台進出口公司黨支部書記、董事長黃傑表示，茅台進出口公司將堅持以消費者為中心、以市場為導向，以「文化出海」為引領、聚焦C端消費需求，把牢「六大體系」建設實施路徑，全力推動國際化業務從「渠道驅動」向「消費者驅動」的市場化轉型。

黃傑表示，2026年將重點以亞洲市場為核心，以北美市場為支撐，緊盯東南亞「一帶一路」沿線國家等市場，聚焦產品、價格、渠道、品牌、市場、C端觸達等關鍵環節，系統規範市場秩序，持續構建渠道良性生態，不斷拉升品牌勢能，奮力構建規範有序、健康可持續發展的國際市場新格局。

國際表達體系方面，茅台將強化華人群體聯結，贊助全球華商大會等活動、在重點地標投放廣告；深化與頂級峰會、高能級賽事合作，計劃在多市場舉辦「茅台之夜」，完善「6+1」新媒體運營，同時制定《茅台國際化品質表達手冊》，推進10個目標市場線下觸點建設，構建標準化品牌傳播矩陣。

產品體系持續優化，構建「金字塔」結構——塔基產品以53度、42度普通茅台酒為核心，塔尖產品以精品、生肖酒、陳年（15、30、50）、文創類茅台酒為標杆。開發飛天茅台酒（53度國際版）、王子酒（53度國際版）及中國傳統文化系列、區域文化限定系列等新品，形成層次分明的國際產品矩陣，精準匹配不同客群需求。

打造動態高效的價格體系，將根據「品價匹配、梯度合理，市場導向、動態調整，競爭導向、渠道共贏，回流治理、生態培育」的定價原則，針對國際不同市場特點，對出口產品價格體系進行優化調整。同時，深化定價模型科學應用與動態管理，進一步完善價格監測工作機制、強化價格管理工作考核，實現對市場變化的快速反應。

渠道體系聚焦協同增效，構建可量化、可驗證的綜合性評估體系，進一步優化渠道布局，新商發展主要聚焦批發、線上零售、線下零售、餐飲、私域五大渠道，壓縮層級、擴大觸達，更好拓展好、服務好消費者。實施渠道商「分級分類」管理，以需求為導向，充分考慮渠道生態的健康與長遠發展，在制度框架內合理確定簽約量。設立區域營銷團組提升服務效能，開展專項培訓並創新傳承人活動，增強渠道商的文化與市場運營能力。

市場體系精準分級，通過區域評估模型劃分11個戰略、15個重點、74個一般市場，今年將集中資源將戰略市場打造成營銷樣板，形成一套可推廣的市場運營模式；加大終端建設費用支持、促銷品支持、事件營銷活動費用支持等方面支持政策，配合渠道商加快品鑒師、文化講師的培養，切實提升市場營銷的專業能力。同時，持續開展「走進茅台」及品鑒會等活動，深化高端客群體驗與轉化。

合規體系築牢發展防線，建立合規管理體系，強化風險防控。依託電子標籤、外箱噴碼實現全流程溯源，聯合海關、打假部門嚴查回流、竄貨行為，維護國際市場秩序。

【發布】大公文匯國際傳播中心

【採寫】黃鋒

【編輯】劉暢

【初審】田欣妍

【終審】鍾俊峰