傳統玩具狗生產廠商無需改動流水線，只要嵌入一枚智能芯片，就可以讓玩具狗實現與用戶的智能交互。而且成本只增加一點點，售價卻能夠實現倍數增長。「讓傳統製造業快速實現『人工智能+』是我們這個項目的初衷」，憑藉AIOT融合平台項目在「2025滬港創新項目評選」中獲得人工智能成長組最佳創新獎的納韋爾（上海）人工智能科技有限公司的CEO劉鍵偉說，能夠實現這一項目初衷，有賴於團隊將性價比更高的國產芯片的潛能發揮到了極致。
踩中行業風口 捕捉轉型痛點
劉鍵偉和他的團隊在人工智能和半導體領域已經打拚多年。去年，隨着ChatGPT的爆火，讓這些年一直在默默發展的人工智能終於闖入大眾視野。「大語言模型火了之後，我們覺得這會是一個新的方向，於是從去年開始，我們就在準備這次參賽的項目了。」劉鍵偉表示，項目能夠脫穎而出也是得益於踩中了風口，特別是與國家的方針政策十分契合。今年8月份，《國務院關於深入實施「人工智能+」行動的意見》發布。《意見》指出，到2027年，率先實現人工智能與6大重點領域廣泛深度融合，新一代智能終端、智能體等應用普及率超70%，智能經濟核心產業規模快速增長，人工智能在公共治理中的作用明顯增強，人工智能開放合作體系不斷完善……
「剛好我們就是做to B業務的，而且聚焦對接傳統製造業。」劉鍵偉說，「大模型爆發後，我們看到市場上有些產品加了人工智能之後，賣得非常好。」但與此同時，劉鍵偉也發現，對傳統製造廠商來說，想要完成轉型，搭乘人工智能的發展快車，是一件很困難的事。「他們過去完全沒有接觸過這一領域的東西，要從頭開始去建立人工智能團隊，並把這個團隊研發的東西用在他們的設備中，是做不到的，或者要花費很多時間和精力還不一定能做得很好。」
針對這一行業發展痛點，劉鍵偉和團隊成員迅速確定了項目方向。「我們提供人工智能芯片，讓傳統製造廠商，不用怎麼改生產線，就可以對接上去。」劉鍵偉解釋稱，傳統製造廠商生產出新品後，可以給到他們團隊，並提出智能化設計需求，只需2至3周，劉鍵偉的團隊就可以通過他們的AIOT融合平台完成對新產品的針對性人工智能賦能，「廠商只需要把芯片安裝上去就行了。」
做到極致才推 無懼同類競爭
而且為了能夠把人工智能芯片用於更多的傳統硬件廠商的設備和產品中，加裝芯片的成本也被劉鍵偉團隊考慮在內。「比如說玩具，本身對成本的控制很嚴格。如果用一個很貴的芯片，他們很難接受。」劉鍵偉說，出於這一考慮，團隊並沒有選擇用性能最好、最貴的進口芯片，而是相中了性能稍遜一籌，但價格實惠很多的國產芯片，然後通過團隊的努力，將芯片的潛能發揮到極限。
「我們算是行業內率先實現了端雲融合的構架。」據納韋爾（上海）人工智能科技有限公司創始合夥人顧宇峰介紹，相較於傳統大模型在雲端處理，本地端只是上傳和接收的窗口，納韋爾的AIOT融合平台是把一些處理工作前置到了本地端，「這樣做一是可以降低延遲，二是可以很大程度減輕雲端壓力，這對後期的運營成本的控制也是一個優勢。」
劉鍵偉透露，目前在他們的方案下，交互延遲僅一秒左右，同等價格級別的芯片，一般延遲卻足足有3至4秒。高階的芯片，雖然可能延遲在1秒內，但價格卻貴了五六倍，而且如果是進口芯片，可能還會因為大環境的不確定性，存在供貨風險等。「像玩具廠商，就是馬上選擇和我們合作。因為我們的芯片對他們的成本來說只是增加一點點，但是售價可以賣原本的三倍或四倍。這種高性價比使得我們的項目能在推出後快速佔領市場。因為中國很卷，我們的策略是，必須要做到極致再推出，不然很容易被複制、被搶市場。」
冀獲資源對接 期待滬港協作
「參與這個評選對我們來說很重要，因為它的關注度很高。對於剛剛將產品推向市場的我們來說，期待通過評選能夠對接更多資源，獲得融資。」在劉鍵偉看來，目標客戶群體是傳統製造業，就意味着他們要深耕中國市場，那麼快速提升市場佔有率就是關鍵，「客戶有需求會主動來找我們，但我們沒有那麼多人手和時間去深入對接，這就影響了我們的擴展速度。」
劉鍵偉希望能夠通過融資擴招專業人士進行商業洽談。「雖然是傳統製造業，但領域涵蓋很廣，他們的客戶類型更是廣，需要更多不同行業的專業人士分別去洽談業務。」此外，隨着合作方的增多，用戶的增多，用戶需求的增多，雲端處理訴求會不斷增加，「雲端設備的成本會逐步增加。如果客戶出海，那我們可能還需要在海外鋪設。所以運營費用上，後期需求會比較大。」
提到出海，劉鍵偉透露，雖然公司目前設在上海，但後期可能會在香港數碼港或科技園設立辦事處，利用香港的國際平台優勢，服務客戶的出海需求。「滬港很需要通力協作。」身為在滬發展的港人，劉鍵偉深感，科技時代來臨後，香港與內地需更加深入交流合作。劉鍵偉表示，香港在金融和出海方面，可以為內地企業提供極大助力，而內地的製造業可助香港轉型發展：「科技領域，香港做得更多的科研方向的東西，是大眾看不到的。香港可以更加充分地利用內地的製造業優勢，實現從0到1的轉變。」
【發布】大公文匯國際傳播中心
【採寫】夏微
【編輯】李英菁
【初審】田欣妍
【終審】鍾俊峰
