（香港文匯報記者 歐陽思柔 武漢報道）35歲的土家族青年陳茲方，一出生就沒有雙臂，父親早逝，與母親和哥哥相依為命。雖然身體殘疾，但他樂觀向上、不畏挫折，不僅學會用雙腳劈柴做飯、種地養豬，還憑藉一雙靈活的雙腳「逐浪」互聯網大潮。從找貨源到拍攝、剪輯、直播、打包、發貨「一人挑」，從經營淘寶網店實現年銷售額兩三百萬元（人民幣，下同），到轉型自媒體博主坐擁近200萬粉絲，陳茲方在接受香港文匯報訪問時直言不在乎被別人說「可憐」，也不要做「網紅」，陳茲方說自己是一個創業者，不斷學習、繼續努力，通過更加多樣化的視頻和渠道，和鄉親們一同富裕，「這是我的責任」。

「身無彩鳳雙飛翼」這句浪漫的詩句，落在陳茲方身上則意味着現實的苦難。1989年3月，陳茲方出生在湖北省恩施州巴東縣水布埡鎮許家灣村，儘管一出生就沒有雙臂，但他很小就明白要通過努力勞動來養活自己。7歲學會用腳吃飯、穿衣、洗漱；9歲開始上學，讀到初中二年級因家庭困難而輟學；19歲嘗試養豬；21歲進山養山羊，吃盡苦頭，略有盈餘；24歲，村公路進行硬化工程，他和哥哥加入施工隊，賺到「第一桶金」近3萬元。

用腳開網店 實現脫貧目標

2015年底，陳茲方得知巴東縣舉行電腦培訓班的信息，而後進入培訓班學習，從不會開機到每分鐘打字50字以上，陳茲方僅用了一個多月。隨後，在2016年，陳茲方在淘寶網上開了第一家網店「陳茲方鋪子」，賣巴東特產的富硒土豆、雞蛋、臘肉等農副產品，店舖銷售的商品全部是他從農戶家親自採購、挑選的。

陳茲方說，從找土豆開始，拍攝、上架、打包、發貨，全部由他一個人完成。儘管創業熱情高漲，第一年淘寶店虧了3萬元。陳茲方回憶，由於當時的包裝不科學，農副產品在運輸途中容易變質，導致大量退貨而虧損。不過，第二年，陳茲方吸取教訓，引進科學高效的包裝技術，同時重新拍攝產品圖片更新商品網頁，網店迅速打開了銷路，「土豆最高紀錄一個月賣了10萬斤，全年賣了幾十萬斤，在淘寶土豆銷量榜上位居第四；包穀酒（玉米酒）賣到酒水類銷售榜第二名，縣裏3家酒廠一起供貨才能保證供應。」陳茲方告訴香港文匯報記者，2017年，「陳玆方鋪子」在當地政府的支持下，從山裏搬遷到巴東縣野三關經濟開發區，還成立「陳茲方生態農業專業合作社」，初期結伴30多戶鄉親同走致富路，當年銷售了120萬元農副產品，實現脫貧目標。

藉短視頻轉型 年銷售額超400萬

陳茲方說他是一個時刻充滿危機感、習慣提前規劃、執行力堅決的人。網店火的時候，在縣裏帶頭開網店；短視頻熱的時候，率先做自媒體；當直播帶貨成為網絡主流時，又立刻買單反相機、無人機、手機，開始第一場直播。

2018年，短視頻一夜走紅，陳茲方判斷，網店雖然還算紅火，但店舖模式很難持續，需要藉助短視頻轉型，找到更多途徑把土特產賣到山外去。於是，陳茲方學習用腳剪輯視頻、運營自媒體，自拍自剪發布第一條短視頻，記錄自己挖土豆、炒菜。陳茲方說，攝製這條視頻，花了兩個月時間，用壞了兩個鍵盤，發布當天就獲得200多萬瀏覽量和五六千條評論。「評論裏有人說我『可憐』，我看慣了聽慣了，不在乎。我看重的是，更多人說這個土豆看着很好吃，顏色和質感跟超市裏的不一樣，這就是商機。」

後來，陳茲方還幫助鄉親們銷售橙子。為了拍好視頻，陳茲方在果園裏背扛着甚至嘴咬着設備，尋找好的拍攝角度，時不時爬到樹上用腳擰下橙子、用水果刀削橙子，「一條視頻能幫助果農賣掉一千多單橙子，效果很好」。陳茲方說，2018年他和鄉親們一起賣掉了300多萬元土豆、橙子、玉米、臘肉等農副產品；2019年銷售額達400多萬元，受益的鄉親240多戶。

憑「戶外釣魚」成功跨界 首條瀏覽量破千萬

疫情後，陳茲方再次求變，做起了直播帶貨，來維持產品銷量。2022年，陳茲方感覺到，每天在田間地頭直播帶貨已經進入瓶頸期，「流量有比較明顯的下滑，粉絲們對內容也開始出現審美疲勞了」。他預判戶外運動可能是網絡下一個熱點，隨後確定把「戶外釣魚」作為跨界發展的新選項。少年時學會的用腳穿針引線的技巧，正好派上用場，加上動腦筋想辦法，陳茲方很快學會綁魚鈎魚漂、打窩、拋竿。2022年5月他上傳了第一條釣魚視頻，瀏覽量很快就達到千萬、點讚數11.6萬個、評論1.2萬條。

「生活當中，如果你覺得不容易，那比你不容易的人多得多了。」這是2020年陳茲方在湖北恩施州巴東縣大山裏的果園中首次做直播時鼓勵網友說的話。當時，天生無臂的他嫻熟地用腳趾夾着水果刀削橙子。陳茲方說，他從小就下定決心，不能把自己的命運和前途押寶在別人手裏，要活出「我命由腳不由天」的精彩。陳茲方說，他還要與鄉親們一起努力，一起走上增收致富路。

（來源：香港文匯報A16：內地 2024/11/25）