（大公報 記者 盧靜怡）第134屆廣交會第一期近日落下帷幕，迎來了「丁財兩旺」的開門紅。在第二期開幕前的間隙，不少外貿企業已經邀約在廣交會結識的採購商到廠房看樣板，掀起一波「探廠潮」。官方數據顯示，截至19日，本屆廣交會一期境外採購商線下到會超10萬人，來自共建「一帶一路」國家採購商近7萬人，比上屆同期增長65.2%。當中人氣最足的要數「新三樣」出口產品。本屆廣交會上，鋰電池、太陽能電池、電動車「新三樣」企業展位火爆，將中國綠色環保產品技術銷往「一帶一路」沿線國家和地區。

在廣交會一期閉幕和二期開幕前的間隙，不少採購商奔赴企業工廠看樣板。來自智利的採購商Jaime就是其中一員。「我每年都會來5次廣東，廣交會結束我還會到企業的工廠和研發中心進一步洽談。」不少企業在展會期間的積極「引流」也收穫成效。廣州卓遠虛擬現實科技公司外貿業務經理梁富南說，不少採購商在親身體驗後決定前往工廠實地考察。「我們的工廠每天要接待從廣交會『引流』過來的客戶，最多的一天有6批。」梁富南相信，未來幾天，這股「探工廠」熱潮還會持續。

「中國電動車在歐洲大受歡迎」

在這波「探廠潮」中，最受歡迎的要數中國「新三樣」外貿工廠。在廣交會期間，不少採購商都在國產電動車前流連忘返。來自比利時的採購商大志坐進電動車駕駛座，環顧車廂內飾，試轉了一下方向盤，滿意地點頭微笑。他告訴記者，主要為歐洲市場來洽談採購電動車。「中國電動車技術很先進，性價比非常高，很受歐洲市場歡迎。」

本屆廣交會新能源展區規模增幅達172%，綠色新能源產品站上了矚目的「C位」。金彭集團展出了三輛體積輕盈、糖果色系的電動汽車，吸引了不少境外採購商試駕和拍照。該集團副總裁牟靖表示，公司汽車出口歐洲為主，如今也開拓「一帶一路」市場。採訪期間，一名來自東南亞的客戶熱情和牟靖握手，並告訴記者他們準備與金彭集團在東南亞深度合作，包括設廠等。「我們主打環保和性價比策略。」牟靖告訴記者，這屆廣交會外商特別主動，他們順利拿到了現場簽單，目前大概已經賣出100台電動車。

代理大豐收：中亞客夠豪爽

來自四川成都的中鑫海集團是一家擁有比亞迪、極氪等知名新能源品牌海外代理權的經銷商，現場一輛新款的比亞迪車吸引不少採購商的問詢。該公司銷售負責人孫含表示，「現場客戶來自中亞五國的最多，不少人都有意下單。我們今年前三季已經完成預期銷售目標，爭取四季度超額完成任務。」

日前在京舉行的第三屆「一帶一路」國際合作高峰論壇上，中國宣布支持高質量共建「一帶一路」的八項行動。「促進綠色發展」赫然在列，為下一個10年更好推動共建綠色絲綢之路指引方向。

圍繞綠色發展，中方將持續深化綠色基建、綠色能源、綠色交通等領域合作。中國正在加快構建新發展格局，着力推動高質量發展，共建清潔美麗的世界。在能源結構加速綠色轉型過程中，一批批技術創新成果為中國，也為「一帶一路」共建國家綠色可持續發展提供動力。

這屆廣交會一期的綠色能源產品備受追捧，體現了當前全球經濟綠色低碳轉型加速，中國打造綠色低碳新增長點的成效凸顯。

搶佔市場｜儲能產品受捧　港企進軍南非中東

除了電動車，充電樁、儲能電池等系列產業鏈產品也是本屆廣交會明星產品。「今年真的非常火爆！隨着國產車走出去，符合『國標』標準的充電樁在海外需求大增。我們在馬來西亞高速公路的大功率、分體式充電樁項目正在推進，客戶特意來廣州面談。」廣州銳速智能科技股份有限公司外貿經理葉昌果告訴記者，除了東南亞外，他們在南美的項目也發展迅速，計劃在墨西哥和客戶合資設廠。「我們今年先在德國慕尼黑參展，然後馬上飛中亞的烏茲別克斯坦。客戶都很希望線下見面，我們每次都有斬獲。」

也有香港儲能企業不惜運費成本，攜體型龐大的儲能設備參展，拓展「一帶一路」市場。香港註冊企業、深圳市特派科技有限公司銷售總監胡科均表示，南非和中東地區的訂單在公司出口比重不斷上升。「我們是做家庭儲能、商超貨櫃電源等綠色儲能產品，我們今年已經陸續到了全球各地參展。為了讓客人更加了解產品技術，他們還把近3米高的儲能設備搬到現場。」他說，今年預計參加的展會將達34個，他認為儲能行業市場前景好，現在正是搶佔市場的時機。

優質突圍｜躋身中東一線品牌：靠質量贏口碑

對於廣東松鈴投資集團有限公司中東市場負責人吳朋來說，「一帶一路」倡議十年，也正好是他工作的十年。擁有阿拉伯語專業背景的吳朋一開始就被委以重任，負責拓展公司在中東地區的市場。「伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等國家和地區我都跑過，這十年真的變化很大。」吳朋深有感觸地說。

吳朋說，今年到中東市場看，很多地方市場都很活躍。「去摩托車市場，去看客戶檔口，都很熱鬧。」他說，其公司品牌的摩托車佔伊拉克市場7成份額，是當地一大龍頭品牌，公司一年的出口額達到8億元人民幣。之所以能穩定拿下當地市場訂單，他說離不開性價比和服務和水平。

「摩托車市場屬於傳統行業，客戶忠誠度較高，多數是與我們合作已有十多年的老客戶。因此口碑和品質顯得尤為重要。」他指出，中東地區氣候炎熱，夏季溫度常常高達攝氏50度，因此產品的高溫適應性至關重要。「現在海外競爭異常激烈，特別是印度品牌成為最大競爭對手。我們必須不斷升級技術，銷售團隊也積極與客戶親自交流。」

（來源：大公報A7：要聞 2023/10/22）