（大公報記者 林志光）長實(01113)在淡市以劈價促銷策略，昨日首輪銷售油塘親海駅Ⅱ的626個單位，吸引超過萬人排長龍認購，不足10小時沽清，成為2013年以來，首日銷售量次高的新盤。樓盤吸引大批年輕買家上車，投資客覷準專才計劃刺激住屋需求而入市，業界估計，買家約40%是此類長線收租客。業界認為，樓盤熱賣，反映市場仍存在大量購買力，且依然看好後市，而在往後的推盤定價上，其他發展商有了一個極重要的參考指標。

今次認購反應踴躍，發展商又刻意安排在昨日正式揀樓前才進行抽籤程序，所有登記者必須在早上指定時間內，抵達位於紅磡置富都會商場售樓處報到及登記。因此，昨早8時許已開始有登記者出現，最高峰時輪候進入商場的人龍，由商場內一直向外延伸至東鐵紅磡站、龍尾甚至一度排到近半島豪庭旁的行人天橋。

10年來首日銷售量次高

長實指出，昨日出席揀樓人數約有7000人，該公司安排商場3層地方，分區安置人群。樓盤約於早上10時半開始抽籤程序，11時人群有序進入揀樓處。據了解，由於價錢吸引，有不少投資者買入兩個以上單位。中原地產稱，有買家經該行斥逾1700萬元買入兩個兩房及1個一房單位；美聯物業則表示，該行有買家斥約3200萬元買入1個3房及3個兩房單位。

該盤單位量較少的開放式及3房單位，分別於開售後兩小時及4小時售罄。626個單位在不足10小時內悉數獲認購。此是2013年一手住宅銷售條例生效至今，首日銷售量次高的新盤，榜首是2015年推售的將軍澳緻藍天，首日銷售740伙全數售出。

長實執行董事趙國雄滿意昨日首輪銷售出席人數。他表示，集團並不在意追求什麼紀錄數字，只希望以合理及優惠的價錢，幫助市民上車或換樓。他指出，該盤今次登記情況踴躍，反映普羅大眾仍對樓市具信心，對房屋依然有實際需求，只要定價適宜，便願意買樓。

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，現場估計有逾萬人，證明發展商平價推盤策略奏效，市場的購買力可有力起動樓市。該盤售價較低，吸引不少年輕買家上車；投資收租客也覷準特區政府推出的專才計劃，能引入大量人才及其家人移居本港，增加住屋需求，趁該盤低價入市，買樓收租。他估計該盤買家之中，約30%是此類長線收租客。

美聯物業住宅部行政總裁（港澳）布少明認為，樓盤低價推售引出大批購買力，更估計收租客所佔比例高達40%，預計該盤將來的租金回報率可達3厘。

未來定價提供參考指標

仲量聯行資深董事李遠峰表示，本港樓市現正處調整期，目前無論在息口走勢，經濟前景，以至未來供應，均對樓市不利，未來將是由買家主導的市場。長實敢以低市價逾一至兩成推售親海駅，即獲理想認購反應，正是反映市場購買力仍然雄厚，買家仍有信心，只是在目前環境較不好時，欲覷準合適時機以低價入市。

他認為，今次減價賣樓效果理想，給其他發展商及二手業主一個重要的參考指標，相信未來有部分發展商跟隨此減價吸客策略。當然，如果政府能對樓市多作前瞻性預測，逐步撤銷各項辣招，將有助樓市加快復甦。

（來源：大公報A1：要聞 2023/08/13）