（大公報記者 盧靜怡）服裝自媒體人包正忠還記得十年前第一次到廣州十三行拿貨時的情景。他從12樓一直逛到1樓，五花八門的新款讓人暈眩。十三行，這條短短400米長的街道，聚集超過6000家商戶，疫情前每天進出貨物上千噸，人流量數十萬。中國服裝業行內流傳着這樣的說法：「中國80%的服裝來自廣東，廣東服裝80%來自廣州，廣州服裝80%來自十三行」。然而，這個內地最繁華的服裝批發市場，卻在全國防疫措施鬆綁前夜，捱了三年來最猛烈的一槍。10月底廣州疫情再次反彈，十三行服裝市場緊急停業，巨大的貨流量和客流量被剎停，病癒的員工大規模返鄉，其在中國服裝市場的江湖地位岌岌可危。12月初，十三行商圈恢復營業，市場人氣漸漸回籠。防疫「新十條」讓不少人重燃了信心。包正忠的直播號也收穫200多萬名粉絲，每天都有人等着他的直播。
這輪疫情猝不及防地爆發，十三行商圈瞬間不見了往日數十萬熙熙攘攘的人群，拉車輪子在石板路上滾動的啪嗒聲變得稀稀落落，拉貨工人坐在路邊百無聊賴，商舖緊閉的閘門前貼着「旺舖出租」的廣告。
等了一個月，老曹終於回到了廣州十三行的服裝檔口。他租有兩個店面，一個1000多平米的倉庫貨場和一家服裝加工廠，手下員工近百人。「本輪疫情暫停這一個多月，租金、人工、無法接單等損失就將近700萬。」老曹說：「太多貨壓在手裏了，幾百萬的貨呢，舖租、倉庫租金什麼的，我虧得起，但衣服會過季的。」
那段時間，廣州日增感染人數從三位數增長到四位數，再飆升到五位數。當地唯有再次收緊政策，一次又一次的全員核酸、疫情「震中」的10萬人大轉移、三天又三天的靜默，當地各行各業備受煎熬，服裝商圈一再陷入停頓。
老曹說，年底是服裝行業最忙碌的季度，家家戶戶都忙着給來年春節的復工備貨。「這次疫情衝擊，節後復工的生意就要緩下來了。」
製衣工人「手停口停」
儘管停了工，老曹仍給員工發基本工資，補貼食宿費用。然而，不少老闆選擇了延期出糧，生產工人被迫「手停口停」。
在康樂村製衣作坊工作的平車工人楊林和丈夫，兩人原本一天能做30多件大衣，一件掙17元（人民幣，下同），單月收入可超過1.5萬元。停工期間，每月900元的房租、1.5元／度的電費和5元／噸的水費，就變得壓力重重。
楊林居住的地方每天都有新增感染者。晚上，附近亮燈的房間越來越少。「我每天坐在窗前等解封，我們千里迢迢從小鎮來到大城市，居然以這種方式虛度時光。三天又三天，多少個三天，已經數不過來了！」不安的情緒不斷累積，不少人選擇離開廣州。據統計，在廣州康樂村和鷺江村謀生的超過30萬製衣工人中，有95%以上是外來人口。據官方摸查，僅廣州海珠區就有近萬人表示有被疏解返鄉的意願。
服裝龍頭地位不穩
時尚是殘酷的產業。一旦跟不上潮流，原有的位置就會被迅速佔領。包正忠說，廣州服裝行業之所以能在全國甚至亞洲地區傲視群雄，全憑一個「快」字。
當歐洲時裝節的模特還在走秀時，深圳的設計師已經在T台上汲取靈感，設計出下一季的新款。很快，深圳設計的樣板就流入十三行的老闆手中。「當天出爐的新樣板，第二天已經在城中村的製衣廠生產。」包正忠感嘆，這個優勢全國無人能及。
然而，疫情打破了這個高速循環。廣州服裝市場在全國的龍頭寶座原本就被各地覬覦，疫情下更是前有埋伏、後有追兵。
老曹回到檔口發現，周邊不少舖位依然拉着布，有的店家仍未開張，有的舖位已經轉讓。「聽說杭州等地開出優惠價格，要把廣州受疫情影響的商戶拉過去。」
期再回到黃金時代
12月初，十三行商圈重新恢復營業，市場上的人氣似乎漸漸回籠。防疫「新十條」讓不少人重燃了信心。不過，全國各地的二級批發商仍有顧慮，在直播平台看板，成為替代親自到廣州拿貨的新選擇。
從二級批發商轉型為服裝自媒體的包正忠，疫情期間每天都在漲粉。他的視頻號擁有200多萬名粉絲，每天都有人等着他更新。「市場仍未恢復元氣，很多老闆都心灰意冷。現時我的視頻以打氣為主，鼓勵大家樂觀面對難關。」
見證着十三行舊人和新人來往交替的包正忠，還在懷念着疫情前，那個數十萬操着不同口音的批發商穿梭流動的繁華場景，期望着屬於十三行和廣州服裝圈的黃金年代能再次歸來。
疫情只是「最後稻草」
對於十三行不少離開的商戶而言，疫情只是壓倒駱駝的最後一根稻草。儘管已經租下了十三行新中國大廈一整年的舖位，但老范依然決斷地選擇離開。老范是北京人，人生頭三十年前沒出過北京城，在當地經營着三個服裝店。三十而立這年，他野心勃勃地南下來到這個中國最大服裝批發市場。
老范在十三行的第一個攤位，是在新中國大廈3樓一個不起眼的小舖位，面積僅有一張寫字枱大小。「這麼小的舖位，在10年前月租就有6、7萬。」最初的日子，老范曾在南方的烈日下每天蹬着單車去送貨，扛着大包的服裝和布料找工廠加工。
生意最紅火的時候，老范店面一年光是流水就有千萬，舖位也從一家開到兩家，挑的都是租金最貴、客流量最大的位置。2016年，生意急轉下滑，那時抖音、快手直播帶貨剛剛興起。
「為什麼要離開，疫情僅是暫時的因素，最主要是因為行內的亂象，尤其是電商直播的分流、行內的抄襲、無底線的競爭。」老范是十三行早期少有的專注原創設計的店主。
老范說，曾有播主拿店裏的樣板直播，銷量少就交回給他們生產，若成為爆款就繞開老范私下找工廠。但做服裝「沒有仿板，沒有投訴，沒有保護」，店家能註冊的只有商標。「我找到抄襲的店，對方把仿冒的商標一拆，就無法繼續追究了，找管理處投訴流程還特慢。」
老范離開前，最心痛的是要將自己設計生產的服裝低價賣出。「我的衣服都是五六十塊錢成本的，最後幾塊錢一件一件地賣，總共賣了10多萬。但這不是尾貨，全是從工廠新帶出來的。」老范的語氣有些落寞。在疫情期間，他並不是沒有堅守過，最困難的時刻，他把北京的房子抵押了三四百萬元，拿來維持店舖運營。
都說四十不惑，老范對於服裝行業在電商衝擊下野蠻生長的新生態，卻還沒看透。
中國原創服裝 高端高價拓新天
在十三行的新中國大廈不同樓層逛時，會看到無論是店面的裝修和布置，還是服裝的款式和質料都屬上乘。與一般人想像中的充斥着刺眼的飽和色、服裝款式「土潮」風格的畫面完全不同。
在老曹看來，中國原創服裝未來的道路是走向高端、高價的方向。老曹的一位朋友前段時間到越南設廠，當地普工月薪不到2000元，越南政府還會提供場地和各種通行證。老曹也疑慮，將布料從內地運到越南，做好的成衣再從當地運回內地銷售會很「費勁」，但經了解，在內地花100萬成本開一家工廠，在越南同樣規模的只要35萬，成本優勢巨大。「人工省8成，租金又省一筆，省下的錢可以買機器擴大生產。他用600萬引進兩台自動化生產線，機器24小時不停生產，一天可生產將近7千件T恤。如果走廉價路線，是拚不過東南亞的低成本製造優勢的。」為此，老曹更加堅定在高端服裝領域的生產。「機器換人24小時不停工生產，手工生產是無法比擬的。只能越來越精。」他說，未來中國服裝市場賣的產品只能越來越好，價格也要逐漸跟上。「像過去那種20塊、50塊的衣服會越來越少。」
商戶求一個喘氣機會
廣州十三行覆蓋的商圈人聲鼎沸。一件件堆得比人高的貨品，將從這裏散發到全國各地。老曹是東北人，原先一直在遼寧做買賣。他第一次聽說朋友用170萬租金租下十三行一個舖位時，第一反應是驚呼「瘋了！」當知道在十三行一天能做50萬的生意，利潤覆蓋租金並不難時，他二話不說，也闖蕩到了十三行商圈。
老曹最早的店舖開在6樓，後來又搬到10樓，緊跟着又到了15樓。而層高上升所帶來的結果是店面客流量的縮水。「因為現在無論是廣州本地還是全國範圍，服裝商圈遍地開花，十三行的聚集效應已經不明顯了。搬到樓上，還可以省點租金。」
老曹說，杭州四季青商圈近期正積極「撬牆角」，對廣州服裝老闆開出了頭兩年免租的承諾，讓客戶先做起來再加租金。「反觀廣州這邊卻抱着淡定的心態，一直沒有動作。如果商戶一散，集聚效應消失了，那麼廣州服裝批發市場的神話也會破滅。」
老曹認為，疫情持續了三年，十三行僅僅在第一年對租戶給予租金補助，後面經營方並沒有推出更多租金優惠等方式留客。「這次疫情衝擊讓廣州服裝行業元氣大傷，希望十三行商圈的物業經營方可以適當給予減租，給商戶一個喘氣的機會。」
「若物業難以給商戶減租金，也可以想多些噱頭來吸引全國的買手。比如外地買家到十三行可以報銷機票，或者買手在任何商店買入超過2000元以上，可領取補貼，增加買手到廣州的吸引力。」老曹心急地說：「只有把人弄過來了，市場才能旺起來。租金一直這麼高，又沒有其他手段，怎麼能把市場盤活？」
（來源：大公報A11：內地 2022/12/23）
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