（香港文匯報 記者 周曉菁）新冠疫情確診數字再度突破三千宗，周邊地區確診數字更加升勢未停，市民消費和商貿活動受影響。零售企業加緊部署應對疫境，數碼化轉型是免被淘汰的唯一出路。零售商要脫穎而出，便需要創意點子，初創企業的存在就是探索新模式和新可能，正是尋求突破的企業好拍檔。零售數碼化不只是硬邦邦的技術提升，更需要加強人性化的體驗，包括增加消費者與零售商的互動、關注顧客體驗等。有初創企業瞄準零售界推出新產品，例如以WhatsApp進行市場推廣、智能售賣機，以及智能電膜等都有助零售企業另闢新路，也更利於衝出香港，拓展大灣區內其他城市及海外市場的業務。

疫下經濟萎靡，企業不論規模大小都小心前行，創企更是舉步維艱。自製智能顯示電模的Film Players Limited在創辦之初旨在專攻海外市場，疫情持續兩年多，轉而與本地企業、公營機構展開業務合作，目前香港業務已攀升至九成。創辦人蘇德政感慨，疫下創企經營不易，本土企業和經濟運作息息相關，企業惟有互相扶持，才能在疫情中存活。

Film Players Limited於6年前成立，自主研發將玻璃等平面變身為顯示屏，應用範疇相當廣泛，如巴士站台顯示屏、電子宣傳欄、智能屏風等等。疫情爆發前，公司在日本、東南亞等地均有不少業務，團隊飛來飛去是常態。疫後國外項目紛紛暫停或擱淺，便尋求在香港本土開拓新客源。

公營機構採用創企產品

蘇德政介紹，特區政府近些年大力推動創企項目，積極營造初創生態圈，公營機構也逐漸願意採用創企元素。疫下這兩年，公司陸續接到不少大型公營機構的訂單，如康文署、建築署、機電工程署等。智能電膜能代替傳統的廣告牌、顯示器，節省空間的同時令整體裝飾更美觀。

此外，公司還將自家產品融入了小學的STEAM課程中。據了解，Film Players曾參與聖約瑟小學的STEAM樓層改建工程，將電膜產品和編程內容結合在一起，製作了一個監測體能手錶，當學生跑步時，實時數據能通過智能玻璃向大家展示。目前，學校業務約佔據公司整體業務的兩成左右。早前宋皇臺地鐵站顯示日期、天氣等資訊的電子顯示屏，即為Film Players的運用之一。

大企業與初創合作意慾增

以往，在港成立的技術型創企會以海外或內地市場為主，因香港市場潛力小，很難在地施展拳腳。加上創企規模小，大型企業寧可將方案或工程判予大規模的企業，承擔較小的風險，亦能節約成本。但疫下這兩年多，本地大型企業也逐漸覺醒，願意多與創企合作，共同為本地經濟發展作出努力。

蘇德政透露，陸續有本地企業與公司接洽，採用公司提供的電膜產品。未能正常通關令香港不少服務受阻，物流、人力等成本大大增加之下，企業對初創公司的接受度逐漸變高。他舉例，疫下本地物管企業運營平穩，但疫下工程項目多有受阻，公司的產品本就受到市場認可，加上小規模的團隊在疫下能夠更加靈活操作，比大型企業的效率更高，目前已跟進了仲量聯行旗下多個物業的工程項目。

另一邊，不少酒店借疫情翻新和裝潢，也為公司帶來穩定生意。Film Players作為信和集團創意研發室的一員，參與了富麗敦海洋公園新酒店項目。

酒店中有許多場景需要具霧化功能的智能玻璃，以作時鐘、天氣等用途。

疫情嚴重，確保工程盡快完成的同時，更要保障員工人身安全。蘇德政稱，疫下進行的項目都有不同程度拖慢，部分材料需由海外進口，但物流速度大不如前；以往一個項目會派4至5人完成，但為了將感染風險降至最低，改為2人搭檔施工。

期待北上拓展客源

至於今年的業務展望，他認為，內地市場潛力大機會多，待兩地恢復正常通關後，計劃盡快赴內地拓展客源，優先選擇在上海、北京、深圳等一線城市落腳。

（來源：香港文匯報A07：財經專題 2022/07/17）