（香港文匯報 記者 李昌鴻）內地積極推動雙循環，為港商帶來了大量內銷機遇。有港人一心一意打造電商營銷平台，一邊積極助力港貨北上，一邊培訓青年人進入直播行業，在新冠疫情嚴峻的形勢下仍能迅速發展，短短幾個月，已獲得香港本地和東南亞等地500個化妝品、奢侈品、保健品等商家上門尋求合作，共同挖掘內地市場的商機。
80後港人林漢源2005年畢業於浸會大學人力資源管理學系，曾於美國及中東工作。因看好內地快速成長的巨大市場帶來的機遇，2012年他首次創業，成立X Social Group， 幫助香港和跨國企業在內地進行網絡推廣，助力他們開拓內地市場。由於當時香港從事這方面業務的競爭者很少，公司業務蒸蒸日上。經過不斷努力和拚搏，3年內營業收入已經突破1.5億港元，獲得超過100個國際品牌垂青洽談合作。據他介紹，X Social Group幫助這些香港品牌投放微信、谷歌 、臉書等平台進行網絡傳播，以及與線下雜誌、廣告牌和電視媒體等合作，吸引了香港和大灣區眾多消費者前來購買。
疫情來襲 轉攻電商物流
2020年突然而來的新冠疫情，對香港零售業帶來巨大衝擊，也影響了林漢源在內地業務的拓展。為此，他將業務重點轉向電商和物流，積極助力港貨北上。公司去年曾為多個香港保健抗疫產品進行宣傳推廣、短視頻拍攝和製作，通過微信、抖音等平台發布，均取得不錯的效果。
直播平台瞄準美妝市場
此後林漢源又與資深直播主何佩玲於去年4月逆市創立直播電商平台MBeaute，以跨境電商模式吸引了超過上百家商戶的加盟。MBeaute作為網紅直播電商平台，通過跨境電商瞄準內地巨大的女性產品市場。從社交電商切入，以數據化驅動智慧的會員營銷及提供個性化的跨境配送服務，將國際美妝、 奢侈品及健康品打入大中華市場。為此，公司在深圳設立營運團隊，採購團隊分布於馬來西亞、泰國、韓國、澳洲等地，通過旗下公司香港4A網紅直播公司X Social Group、 物流公司中郵電商有限公司等，將日本、韓國、美國和法國等十個國家的優質產品引進內地，目前所銷售的產品種類已經超過500個，很好地滿足內地消費者需求。
夥拍不同領域專才合作
在助力港貨北上過程中，林漢源最大的經驗是：單打獨鬥效果有限。因此他不斷利用自己積累的資源和朋友的介紹，與香港和內地一些公司、機構等合作，一起整合資源。去年他認識了從事網紅和直播培訓的墨樹科技教育校長陳祺興博士，雙方經過多次交流和碰撞，聯手策劃及建立「港品．新的出發」平台，成功邀請了中廣電，深圳免稅店、深圳廣播電影電視集團，香港卓悅、香港數碼港等50多家愛國愛港的企業和協會參與，共同促進兩地青年進入直播網紅行業，推動香港品牌在粵港澳大灣區發展。截至2月底，加盟「港品．新的出發」平台的品牌已達500家，包括化妝品、奢侈品、保健品、食品等行業企業。
展望未來，林漢源期盼藉助該平台，通過人才培訓、專業網紅培訓課程等方式，推動兩地更多青年成為直播主。他認為，港貨迎來直播營銷經濟新時代的巨大風口，既能刺激大灣區新零售經濟發展，亦能孵化更多兩地青年成為直播行業專才。
直播帶貨成趨勢 培訓青年做網紅
談及未來的發展方向時，墨樹科技教育校長及「港品·新的出發 」活動統籌、港人陳祺興博士透露，將通過培訓直播人才和網紅等，全力協助兩地青年進入網絡主播行業，願結合社會各界力量，推動港貨加快內銷步伐。
陳祺興從澳洲求學回港後，就一直從事企業策劃的相關工作。因看好大灣區和內地巨大的市場機遇，便辭職北上，從事直播人才的培訓工作。在「放眼大灣區」的政策指導下，結合自身優勢，陳祺興不僅協助創建了多個深港共融交流平台，也幫助山東和深圳等地不同企業一步一腳印，走好從傳統銷售向新零售的企業轉型之路。
港企不熟內地網絡文化需扶助
面對疫情，香港中小企須要從「危」中尋「機」，進一步開拓內地市場成了第一要務。然而，礙於他們對內地商業營商環境、風俗人情的有限了解，相關的轉型升級並未能有效實現。許多港貨希望透過跨境電商平台進行網絡銷售，這就需要熟練掌握抖音、快手和騰訊等平台的運作方式。陳祺興看到市場在這方面有龐大需求，故積極為許多港企提供直播和打造網紅等培訓服務，當培訓完成後，這些企業員工便可以在許多平台以直播帶貨銷售。為此，他們還要做流量搭建、渠道推廣和宣傳等工作。 「港品．新的出發 」策劃人、上和匯公始人黃澤聰告訴記者，由於受疫情影響，港人無法前來，但大灣區有不少居住在當地的港人，2021年春節後他舉行多場「線上+線下」活動，增進香港與內地青年了解，消除誤解，助力兩地合作共同發展。他也將會幫助把香港品牌帶入內地，在內地建立更多銷售渠道。
內地媒體合作助港貨北上
因看好消費升級帶來的巨大機遇，許多內地企業也紛紛加入「港品·新的出發 」平台，助力港貨北上，通過自己的渠道和資源等為港貨銷售鋪路。
中廣電傳媒有限公司總經理王登新告訴記者， 公司致力全國有線電視內容分發，並有專業的頻道，參與「港品·新的出發 」推動與香港品牌合作，將基於他們網紅培訓、直播電商等優勢，幫助港企拓展大灣區和內地市場。其控股的公司有400萬間客房資源，將可以全部貢獻出來用於支持港貨的推廣和宣傳。
口岸商場可提取網購港貨
深圳免稅集團電商平台運營部經理簡振宏表示，集團在9個口岸有40個出入境商場，面積合計達7,000平米，銷售香港和海外渠道等商品，為內地顧客提供網上預訂免稅商品，並可以直接在關口商場前來自提。他表示，國家着力發展大灣區，深港聯動是大灣區發展的重中之中，港貨深受大灣區民眾的喜愛，公司電商銷售也可帶來更多的收入。
海外商品經港轉送內地需求大
雅娜購（北京）電子商務有限公司董事長王纓告訴記者，公司作為內地首批跨境電商企業，針對日益龐大的中產階級消費群體採取了不少營銷策略，比如通過香港等地供貨，進口國際一二線品牌在內地銷售。目前公司在香港設有倉庫和公司，2020年銷售額達到9億元人民幣。
王纓介紹，該公司於2014年9月成立，總部設立於北京。因看好內地消費升級和巨大的進口商品機遇，力拓跨境電商業務。2017底，公司斥資3.5億港元收購了郵輪碼頭免稅店，準備大力拓展相關業務，但是受到反修例事件影響，業務全部流失，加上一個月租金高達100多萬港元，免稅店只得關門歇業。
善用免稅店牌照優勢
此後公司利用免稅店牌照優勢，從全球進口上千品牌商品，經過香港採購，由深圳、鄭州、杭州和寧波等地跨境電商進口到內地，滿足國內消費者巨大的需求。目前公司進口的商品包括化妝品、食品等，其中不少是大品牌，包括法國雅詩蘭黛、日本SKII等，奶粉有荷蘭牛欄、德國愛他美和美國美贊臣等，銷售均有良好表現。
華強北建跨境電商園
她又透露，近日公司與深圳市合作，幫助華強北商圈進行改造，建設跨境電商園，不少商家由以前銷售水貨化妝品改為銷售正規渠道進口的美妝、食品、酒類和母嬰等，並通過福田保稅區發貨，實現正規化運營。
