（香港文匯報記者 俞晝 杭州報道）小至零食飲料、日用的雞毛撣子，大至豪車、房產，甚至是一飛沖天的火箭，任何商品到了薇婭直播間，都好似被賦予了特別的魔力，往往一上架就被一搶而空，這也為她贏得了「帶貨女王」的美譽。疫情之下，電商直播被推上風口，成為許多企業復工復產的一劑良藥，全民帶貨成為熱潮，薇婭也被更多人知曉。一年超過300天準時出現在直播間、每天休息只有四五個小時的薇婭說，「不敢停」的原因，是直播除了賣商品，還有更多有意義的事情，「可以做公益、助農，幫助企業復工復產。」

9月25日晚上七點，杭州的天已經黑透了，路上的人們行色匆匆，臉上也露出了工作一天後疲倦的神態。而此時，阿里中心濱江園區的1號樓依然燈火通明，工作人員以小跑的姿勢在樓裏穿梭，每架電梯都是滿員，有的裝着晚上將要進入直播間的一排排衣物，有的則壘着高高的盒飯。人們臉上的神情是嚴肅的，因為再過一個小時，日復一日的「戰役」又要打響了。

這場「戰役」指的是從每天晚上八點至十二點的「薇婭viya」直播。一年365天，超過300天她都會準時出現在直播間，哪怕偶爾去外地領獎或是參與助農活動，她也會將20多人的直播團隊都帶去當地，只為了「不讓粉絲們失望」。因為，對於「薇婭的女人們」來說，每晚打開薇婭直播間，哪怕是僅僅聽聽她與助理主播琦兒的聊天，也已經成為了一種習慣。

自從2016年成為電商主播以來，晝夜顛倒已經是薇婭工作的常態。她通常每天的行程是從下午開始，下午四點起床，用餐後準備開播;七點半開始化妝，八點開始直播，通常在深夜十二點結束;隨後覆盤，和招商團隊開會，試用新品;第二天清晨六七點下班，吃早餐，然後睡到下午，周而復始。

「有時我不好意思講我的作息，很怕別人說薇婭不睡覺之類的，但我們確實是跟時間賽跑的感覺。」薇婭曾在某次採訪中表示，拚命直播是因為「不敢停」，背後有無數的工廠正等着訂單吃飯。今年薇婭又有了新的感覺，認為背後的工廠和品牌帶來的不僅是壓力和責任，從長遠角度看，也是促使其發展前進的動力。二者共同成長、相輔相成。

直播賣農產品 增農民收入

「人在這個世界上是長久的又是短暫的。」對於薇婭而言，經歷了全心投入一點一點融入工作後，她已經想明白了，希望借助自己的能量和力量，做一些讓她覺得有價值的事情。「一說到電商直播，我希望很多人都能知道，它不僅能賣商品，能做公益，能助農，還能幫助企業復工復產……」

「總引導成交金額超過2,000萬元(人民幣，下同)，總引導成交件數72萬件，其中僅稻花香五常大米一項就售出3.7萬件，銷售金額突破400萬元。」這是薇婭在今年9月「新時代脫貧攻堅青年網絡主播助農直播活動」上的成績單。來自西雙版納的香甜芒果乾、河南封丘的金銀花茶、來自中國黑土地的稻花香五常大米等公益產品，往往一上架就銷售一空。

對於薇婭來說，這只是她致力於電商直播扶貧的一個縮影，近一年來，她參與了近百場扶貧公益主播，累計引導成交超過4.6億元。「現在大多數人認為公益就是捐錢，電商扶貧公益的不同之處在於，它不用直接捐錢。」借助 「以買代捐」的模式，電商扶貧不但改變傳統單一的「輸血式」扶貧，同時又能助力新消費，拉動當地產業升級，促進農民就業和增收。

「大家知道我經常去偏遠地區幫農民伯伯製造爆款，賣一些農副產品。安徽碭山的梨膏，它可以說是從我直播間走出去的一個爆款。」薇婭笑着告訴記者，其實一開始接觸的時候，碭山那邊說「薇婭我們碭山的特產是梨，我想要賣梨」。「但是水果的品質其實非常難把控，第一個它的保質期有限，第二個它物流上面成本比較高。」

團隊助農民打造產業鏈

「後來，我們的團隊在碭山發現了當地的傳統工藝——梨膏，這個梨膏真的是非常好，在冬天的時候家人咳嗽了，嗓子不舒服了，都可以沖一杯喝。但是，由於當地的梨膏沒有形成品牌，生產鏈也很不完善，所以一直賣不出去。」於是，薇婭團隊臨時決定，將碭山梨膏作為碭山常年可賣的爆款，在直播間進行推廣。

「在我們的協助下，碭山縣完成了對自身梨膏產業鏈的整合、優化和升級。」據了解，在電商直播的推動下，碭山梨膏現在成了網紅產品，位居同類產品銷量前五，帶動了當地超過10萬人就業，直接助力1.3萬戶果農脫貧。「我認為，在直播的同時，幫助貧困地區打造品牌，形成產業鏈，是目前最有效的直播扶貧方式之一，不僅要授人以魚也要授人以漁。」

300人選品團隊 確保好貨

「我的生活就是工作，我每天的工作內容就是選品，把自己做滿。」在薇婭看來，選品對於一位電商主播來講，攸關生死。一個主播，塑造其影響力可能需要花費幾年甚至十幾年，但一次選品的失誤則可讓其由生至死，多年努力毀於一旦。「不管100萬粉絲也好，1,000萬粉絲也好，我存在的意義就是幫大家選好貨，做到公平公正，給大家提供服務。」

薇婭擁一票否決權

在當天的採訪中，我才得知薇婭團隊的選品標準之苛刻，近300人的招商選品團隊包括各類目「專家」，有一套嚴格選品流程，薇婭也會參與並擁有否決權，選品通過率低於5%。但選品再嚴苛也眾口難調，有些人口味不同不喜歡就會說在薇婭直播間買東西會「踩雷」。誤解與分歧難以避免，薇婭團隊不得不經常出面澄清。

「每天下直播之後，我至少用四小時選接下來要上的貨。」在成為主播前，薇婭曾有多年的服裝零售經驗，從線下開設實體店經營、到擁抱電商開淘寶服裝店，她清楚地知道，商品本身才是最大的競爭力。哪些產品能上直播，薇婭和團隊對所有的產品都有一票否決權。

「當關注我的人越來越多之後，你會發現以前不太認識的人來找到你了，希望你的直播間能播一次產品。但是我們的原則，不管你是什麼樣的人，我們的底線就是：要通過我們的選品團隊篩選的，沒有背景的。我一定要試吃。一定要自己喜歡或者自己覺得好，我才能推薦給粉絲。」