玉淵譚天5月1日凌晨發文稱，譚主從消息人士處獲悉，近一段時間，美方通過多種渠道主動與中方接觸，希望與中方就關稅問題進行談判。
近期，美國總統特朗普和其經貿團隊頻頻放風，稱美國正在與中國進行經貿談判。
國際經貿談判專家跟譚主分析，美國越是頻繁釋放消息，就越顯現出其急於推動談判的心理。
關於談，商務部發言人此前有過回應：
如果美方真想解決問題，就應該正視國際社會和國內各方理性聲音，徹底取消所有對華單邊關稅措施，通過平等對話找到解決分歧的辦法。
從談判的角度來講，目前，美國一定是更着急的那一方。
當前，特朗普政府面臨多重壓力，首先就是經濟壓力。
美國商務部4月30日公布的最新數據顯示，2025年第一季度美國國內生產總值（GDP）環比按年率計算萎縮0.3%。
過去兩年，美國GDP增速基本略高於2%，但特朗普政府的關稅政策已經開始衝擊美國經濟。
這不是美國第一個出現下跌的經濟指標，通過對特朗普政府宣布加徵所謂「對等」關稅以來的外媒報道進行分析，譚主發現，過去不到一個月的時間，「跌」這個詞頻頻出現：
4月8日，美國股市高開低走，三大指數收盤集體下跌。
4月16日，美國股市當日收盤大幅下跌。
4月21日，美國股市下跌，美元匯率跌至近三年低點，投資者對美國經濟前景感到擔憂。
有意思的是，就在市場「跌跌不休」的同時，特朗普政府也在同步上演着另一出「大戲」。
4月9日，也就是美股暴跌後沒幾天，特朗普政府突然來了個政策「急轉彎」：宣布對大部分國家暫緩90天實施所謂「對等」關稅。
明眼人都能看出來，這背後是經濟壓力、市場動盪和國際反制的重重考量。
緊接着，特朗普開始了他的「話術表演」。
4月17日，特朗普第一次提到在和中國討論關稅協議，而前一天，美股三大股指全線下跌。
從這天起，特朗普開始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國在聯繫。
但市場並未買賬，特朗普這邊「創造事實」，那邊美股該跌還是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲軟不堪。
這個時候，光靠「模糊表述」顯然已經不夠用了。於是，特朗普開始明確表示，不僅要「非常友好地與中國談」，還要「大幅降低」對華關稅，希望能夠達成貿易協議。一直到4月25日，特朗普連續四天基本每天都會釋放一次中美「正在聯繫」或者「已經聯繫」的信息。
這話一出，效果立竿見影。美股應聲上漲，美元也開始走強。
眼看這種套路有用，特朗普和他的經貿團隊就開始「硬蹭」中國，短短10天之內，至少就說了11次「在和中國聯繫」。
在美國沒有實質性舉動前，中方沒必要和美方談。但是美國如果希望同中國接觸，現階段對中國來說也沒有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實意圖，掌握談判的主動權。
除了經濟上的壓力，在輿論上，特朗普政府的壓力也很大。
特朗普上台以來，有關關稅話題的境外社交媒體討論超過了2000萬條。
2月1日美國加徵關稅時，美國老百姓懷疑和焦慮的聲音約佔65%。而到了四月初，反對關稅的聲音比例直接升到了80%左右。
這是為什麼？
首先，關稅反噬了美國製造業。
中國目前已對7類中重稀土相關物項實施出口管制。彭博社報道稱，「美國為目前對這7類中重稀土進行精鍊的能力為零。」
而此類稀土例如鏑、釔、鉺等都是軍工武器所需要的，據分析，目前美國的稀土儲備只能滿足幾個月而不是幾年的需求，美國的軍工項目將受到嚴重影響。
從對外貿易來看，美國更是自絕於全球市場之外。
通過開源平台可以看到，與上海港一片繁忙的景象不同，美國最冷、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清。
該港執行董事吉恩・塞羅卡表示，由於美國關稅政策的影響，洛杉磯港下周入境貨運量預計將比去年同期下跌超過35%。
但在大洋彼岸的中國，寧波舟山港老塘山作業區，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比於去年同期的27艘次，同比增加了約48%。
而目前，譚主從該港口獨家了解到，進口的美國大豆數量已經銳減。根據聯合國數據，2024年美國出口大豆中51.7%都銷往中國，中國是美國大豆的最大客戶。
與此同時，不止大豆，豬肉等美國對華出口農產品都受到很大的影響。
從美國國內的供應鏈來看，失去中國製造的美國家庭，很有可能會陷入「家徒四壁」的窘境。
前不久，《紐約時報》發布了一則數據可視化報道，從廁所到臥室，詳細列舉了美國家庭中每一類商品從中國進口的比例，烤麵包機、雨傘、鬧鐘等商品從中國進口的佔比都超過了95%。
也就是說，一旦這些商品沒法順利從中國進口，美國民眾將面臨在國內幾乎斷供的窘境。
在這種情況下，特朗普政府希望盡快在關稅中找到突破口，重新營造「美國贏了」的敘事。
於是，在與他國的談判中，特朗普政府還是想借中國說事。
最近一段時間，美國正在逐步推進跟印度、日本和韓國的談判。
但是，談判進度並不如美國所願。
在同日本的首輪談判後，日本並沒有答應美國的任何一項要求，雙方僅僅計劃了接下來的談判安排。
實際上，在派經濟再生大臣赴美談判前，日本首相破茂就提到「不准備作重大讓步」。首輪談判後，石破茂又強調，日本並不打算唯命是從地按照美方要求承擔更多負擔。」
跟韓國的談判也是類似的情形。儘管美國貿易代表稱美韓將很快達成諒解協議，但韓國產業通商資源部官員回應，在6月3日韓國總統選舉前雙方不可能敲定協議。
在多數國家都保持觀望的情況下，特朗普頻繁釋放在同中國談判的消息，還有一重重要的意圖。
國際經貿談判專家跟譚主分析：
首個與美國達成協議的國家，會給後續談判提供重要參考。其他國家都會根據首個協議，來判斷哪些方面存在與美國博弈和談判的空間。中國是被加徵所謂「對等」關稅最高的國家，如果連中國都要作出巨大的讓步，主動去找美國談判，那對其他國家而言，能夠爭取的空間就非常有限了。
也就是說，通過釋放中方急於找美國談判的信息，特朗普試圖給其他談判對手製造時間壓力，迫使其出於這樣的壓力，急於與美國達成談判結果，從而向美方讓渡更多利益。
通過回溯特朗普過往的多次發言和傳記譚主發現，這都屬於他的一種交易策略。
從談判的角度來說，特朗普運用的是「戰略不確定」策略。
說白了，就是故意不按常理出牌。特朗普團隊認為，「確定性」在談判桌上反而是個阻礙。如果對手搞不懂你的邏輯，就得花費大量時間和精力去分析、去判斷，信息處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進「誤判」的坑裏。
用這種方式，擾亂對手的陣腳，增加對手的焦慮，最終迫使對手在信息不對稱的情況下作出讓步。
但實際上，洞穿美國的談判心理，就會發現，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應該藏着掖着，我們很坦然。
對於特朗普所謂的「戰略不確定」，其實也沒有什麼好迷惑的。有「不確定」，那我們就消除「不確定」——美方如果想和中方進行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實的意圖，更好地掌握主動權。
這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經歷，講實操，對美鬥爭，我們也有的是經驗和策略。
說到底，還是那句話：
談，大門敞開，打，奉陪到底。
這是中方的底氣，也是中方的定力。
（來源：玉淵譚天）
