專家解讀/共享進博機遇：從「看見商品」到「做成生意」
數字經濟時代，視頻會議已非常便捷，外商為何仍願意遠赴重洋來到進博會與客戶見面？上海社會科學院世界經濟研究所研究員周琢指出，作為全球唯一以「進口」為主題的博覽會，進博會並非簡單地展示商品，而是中國將主動開放市場的承諾，落實到具體的跨境貿易環節中。他說，外國企業拓展中國市場，最關心的是「怎麼找到客戶、如何談成合作、怎樣將生意做長久」，進博會的價值在於將上述關鍵需求具象化，將今天的相遇變成明天的合作，從「看見商品」到「做成生意」。
為長期投資中國鋪路
周琢說，對初次進入中國市場的外國中小企業而言，找到客戶是邁出在華展業的第一步。進博會肩負着與世界共享中國市場機會的使命，本屆展會也將繼續舉辦系列貿易投資對接會，外商可集中了解中國不同地區的採購需求，原本需要分別尋找、逐一約見的合作對象，能在同一展會上集中接觸。
周琢坦言，線上溝通可以高效完成報價、資料傳遞等工作，但商品或技術的現場演示、樣品測試、複雜方案的交流，仍需面對面溝通，商品在進博會上被採購商看見，只是雙方合作的開始。他強調，數字技術不會自動適應需求，採購商、外國企業需要零距離將用途、交付、服務等細節談清楚，「進博會讓買賣雙方有了具體的溝通對象和內容，通過對一項產品、一種應用、一類服務的深入探討，加深了解、增強互信，築牢合作基礎」。
「展會上的一次見面、一份合作意向，僅是在華展業的起步。」在周琢看來，進博會將市場對接、開放合作、全年服務相互串聯，外商既能尋找眼前的合作機會，更可深入了解在華持續經營的條件，展會期間一次面對面的洽談，將延伸為不斷深化合作的過程，參加進博會的價值也會在外企長期投入中持續顯現。\大公報記者倪巍晨
