AI新機遇①/Token賣進直播間 AI新圖景悄然開啟
【編者按】
人工智能正深刻重塑科技與產業格局。國務院印發《關於深入實施「人工智能＋」行動的意見》，部署六大重點行動，為我國搶抓新一輪科技革命和產業變革新機遇明確路徑。當前，我國人工智能專利佔全球六成，產業蓬勃發展，正加速賦能實體經濟、培育新質生產力。大公報今起推出《AI新機遇》系列專題，聚焦政策落地、技術突破與場景應用，呈現人工智能如何開闢新賽道、催生新職業、孕育新業態，提升民生福祉，助力中國高質量發展。
一分錢可以買到什麼？在今年內地電商平台「雙11」促銷的直播間裏，答案多了一項：Token（詞元，AI大模型處理信息的計量單位），也即是AI工具所使用的「燃料」。2日晚，在內地「直播帶貨一哥」李佳琦的直播間裏，原價28元（人民幣，下同）的千問大模型AI助手辦公會員月卡被以0.01元的價格限量開售，僅半小時賣出超過10萬份，對應約2萬億Token額度。
1分錢月卡讓Token「像水一樣便宜」，考驗的是平台以價格戰承擔獲客成本的能力。有分析指出，AI算力正式進入「快消化」階段，Token有望成為類似「流量包」或「電費」的日常消耗品，標誌着新拐點到來。算力不再是專業資源，成為普通人可取用的數字基礎設施，開啟AI普惠的新階段。\大公報記者 孔雯瓊
2日晚7時30分，淘寶李佳琦直播間「雙11美妝節」進行期間，插入了名為「所有女生的AI辦公好搭子」的環節。現場，主播李佳琦和阿里巴巴集團副總裁、千問辦公CEO陳宇森共同向「所有女生」（李佳琦直播間消費者）介紹起一件不同尋常的商品──商品鏈接裏是一個英文單詞：Token。無論AI回答問題還是生成報告、製作演示文稿，背後都需要處理和消耗一定數量的Token。此次消費者實際購買的是帶有Token額度及服務權益的千問辦公個人基礎版會員月卡。隨着李佳琦喊出「321，上Token」的口號，原價28元、直播售價1分錢的AI體驗卡在短短半小時內售出超過10萬份。
線上買Token是AI時代的「繳話費」
按促銷價計算，10萬份月卡的直接銷售收入僅有1000元。因此，這場直播的商業價值顯然不在於即時銷售額。
當影響力巨大的電商主播首次把AI算力額度當作購物節的促銷商品推向大眾，Token這個過去只出現在開發者賬單和專業人士的「小眾」詞彙，也一夜之間變得如同面膜、口紅一樣唾手可得，平躺在大眾消費者的購物車裏。
直播間出售Token是一種「水到渠成」。中國信通院《大模型詞元服務性能監測報告（2026年）》顯示，今年6月國內Token日均消耗量約500萬億，對比2024年初的約1000億增長逾千倍，相當於14億人口每人每天消耗約3.6萬個Token。
越來越多人加入AI算力的使用行列，Token也因此被包裝成日卡、月卡、年卡及不同額度的充值套餐，直接擺上消費者熟悉的電商貨架。今年9月3日，天貓推出Token充值中心「AI空間站」，嘗試將大模型服務集中展示和銷售。京東則在同月推出「AI軟件充值館」，將DeepSeek、豆包、Seedance、WorkBuddy等模型及智能體相關產品，與WPS、剪映等軟件會員放在同一銷售體系中。
但是，面對國內模型服務歸一化均價從2025年下半年的6.8元，增至2026年13.46元的漲價事實，消費者選擇持續為AI付費時難免會猶豫──騰訊研究院相關調研顯示，國內AI用戶付費比例約9.8%，高頻用戶付費率可達11.7%，低頻用戶僅0.9%。因此，直播間「1分錢賣Token」的促銷，本質上是千問平台一次大規模用戶拉新。陳宇森在這場直播裏把「千問」放入日常場景：製作「全球釣魚地圖」、生成年末述職報告……陳宇森風趣地點出AI服務工具的本質：「AI取代不了李佳琦。我更希望幫粉絲用AI解決瑣事──到點下班、陪伴貓狗、照顧家人。」
確立計量標準 保障客戶利益
當AI以「一分錢一個月」的超低價走進更多人的工作和生活，決定它能走多遠的，除了模型有多聰明，還有每個人用不用得起。
中國聯通數據智能有限公司副總經理丁鼎表示，目前，Token難以簡單套用買互聯網數據流量（字節）的邏輯。流量業務是用戶規模越大，邊際成本攤得越薄，規模效應越顯著。Token賣的是智能產出，每一份都對應GPU、電力和折舊，不能像流量那樣做低邊際成本的統計複用，一超售就是排隊和限流。
對於以阿里為代表的AI企業而言，以「一分錢一個月」的「驚爆價」銷售AI服務，是一場借助電商流量把習慣購買日用品的消費者轉化成長效AI付費用戶的「未來豪賭」。Token要真正確立類似基礎設施的地位，仍需解決從補貼體驗轉向可持續付費的問題──一個月後，搶到1分錢Token的人，還有多少會主動打開AI？補貼拉新能否轉化為長期習慣，直接決定Token能否從「促銷品」變成「剛需品」。若計量標準逐步完善、使用場景持續擴大，Token將像電力與流量一樣，成為數字時代的「燃料」。
