樓市新態/信心增強 新盤屢現大手客\陳永傑
近年新盤市場頻現大手「掃貨兵團」，成為發展商火速去貨的一大催化劑。以2026年上半年為例，一手盤多達653組大手客掃入近1800伙，不僅較去年同期急飆1.4倍，與政府撤辣前的2023年下半年相比，更激增逾30倍，創下歷史新高。
政府全面撤辣後，加上美國踏入減息周期，市場資金成本下降，投資需求逐步釋放；加上股市帶來的財富效應，大幅增強投資者入市信心，市場普遍認為樓價已見底回升。在多項利好因素帶動下，今年上半年新盤銷情理想，不少項目更頻現「全層式掃貨」或連購多伙的情況，大手客再度成為市場焦點。
發展商亦因應市場變化調整銷售策略，透過優先揀樓、長成交期、建築期付款及額外折扣等優惠吸引大手買家，加快去貨，並營造聲勢。
中原地產數據顯示，今年上半年653組大手客合共購入1794伙，涉及58個樓盤，不僅較去年同期購入734伙大增逾倍，涉資更已超越去年全年的162億元。同期全港一手私人住宅買賣登記錄12457宗，大手客購樓量佔整體約14%，即平均每7宗成交便有1宗來自大手客。以總涉資173億元計算，每組大手客平均豪擲約2663萬元入市，平均每組購入約2.7伙。
大手客掃貨亦集中於市場熱賣新盤。上半年共有5個焦點項目錄得逾百伙大手客承接，其中西沙SIERRA SEA以447伙高踞榜首，佔整體掃貨量約四分之一。
看重收租回報水平
資金集中於少數焦點新盤，反映投資者除了重視樓價外，亦看重發展商品牌效應與市區地段優勢，傾向選擇方便出租、租務需求強及流通性高的項目，以兼顧收租回報與未來升值潛力。
下半年仍有近萬伙全新盤部署推售，若息口維持低水平、股市持續向好，大手客相信會繼續活躍，並成為不少新盤的主要購買力。若投資資金持續流入，發展商未來推盤時，除了吸納用家外，如何吸引大手客入市，相信將成為銷售策略的重要一環。
（作者為中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁）
