議事論事/開拓中亞新市場 打造「金牌夥伴人」新模式\林偉全
行政長官李家超明日率領商貿代表團出訪中亞兩國——哈薩克和烏茲別克。今次代表團規模更勝往年，涵蓋了本港金融、創科、物流及專業服務等多個核心界別，不僅彰顯了特區政府主動對接國家「一帶一路」戰略的決心，更為香港工商專業界在環球地緣政治風高浪急、歐美市場貿易壁壘高築的當下，開闢了一條分散傳統風險、實現高質量突圍的全新路向。今年正值國家「十五五」規劃開局之年，香港如何利用自身「背靠祖國、聯通世界」的獨特優勢，在高水平雙向開放中貢獻國家所需，並為香港經貿尋求新增長動能，正是工商界當前最核心的歷史課題。
中亞地區幅員遼闊、天然資源極其豐富，對許多過去習慣於傳統市場的港商而言，是一片充滿潛力的新藍海。以今次出訪的首站哈薩克為例，它是中亞地區的經濟龍頭，不僅擁有發展成熟且全面引入普通法制度的阿斯塔納國際金融中心（AIFC），近年更積極推動綠色轉型與新能源建設。香港作為亞洲領先的綠色金融樞紐，正好可以大展拳腳，為當地的環保基建、風電及光伏等新能源項目提供國際級的綠色認證，並輸出香港成熟的環境、社會及管治（ESG）標準，從資金與制度上深化「綠色絲路」的合作。
另一邊廂，烏茲別克則展現出截然不同的市場活力。烏茲別克擁有高達3800萬的人口規模，且平均年齡僅為29歲，人口紅利與消費潛力巨大。該國目前正處於經濟體制改革的黃金期，大力推動產業數字化轉型。香港國際級的法律諮詢、合規審計、資產評估、跨境仲裁等專業服務，以及在智慧城市、金融科技和電子商務解決方案上的成熟經驗，正切合烏茲別克現階段產業升級的燃眉之急，為「數字絲路」的經貿對接搭建了無比廣闊的舞台。
強強聯手告別「單打獨鬥」模式
然而，開拓新興市場絕非一蹴而就，更不能憑一腔熱血盲目推進。中亞地區在語言體系、法律法規、稅務制度以至商業文化上，與香港有着顯著的客觀差異。我過去擔任香港總商會亞洲、非洲及中東委員會主席多年，曾多次帶領商界團隊深入不同新興經濟體考察，深知與這些地區做生意，其核心邏輯在於「先做朋友，再做生意」。中亞的商業文化高度重視長期的人際關係互信建立，我們必須抱持包容與尊重的態度，深刻理解並尊重當地的宗教傳統、歷史文化背景與商業禮節，投入足夠的耐心去深耕人脈，方能奠定長遠合作的基石。
面對這層文化與制度的隔閡，香港商界必須告別過去「單打獨鬥」的傳統客商模式，轉而轉變思維，積極打造全新的「金牌夥伴人」模式。誠然，香港企業的整體規模與資金體量，未必及得上內地的央企或國企巨頭，但香港的優勢在於匯聚了頂尖的國際化精英，深諳國際市場規則、現代企業管治與風險管理。
因此，我們應提倡兩地企業「併船出海」——將內地大企業在資金、技術和大型基建上的「硬實力」，與香港工商專業界在法律合規、項目管理、國際融資及文化解碼上的「軟實力」強強聯手。由香港商界以豐富的國際實戰智慧作為潤滑劑，協助內地企業打破文化隔閡、化解在地合規風險，共同在國際舞台上擦亮「中國企業出海」的金字招牌。在「引進來」方面，本港商界更應扮演關鍵的穿針引線角色，主動物色早已扎根香港，甚至視香港為家的多代外資企業組成策略聯盟，以合組公司、聯合投資的形式進軍內地與中亞市場，更好發揮香港內聯外通的優勢。
增設更多中亞城市航線
要將這些宏觀的政策機遇轉化為商界真金白銀的商業訂單，特區政府與業界需在機制上實事求是、精準攻堅。首先，推動每年舉辦的「一帶一路高峰論壇」走向常態化、專業化與成果導向。應建立常設的跟進機制，化被動為主動，在論壇中注入更多具針對性的B2B商業配對環節，切實協助本港中小企及中小型專業服務提供者，對接內地大型國企在中亞的外判項目。其次，針對發展中經濟體的民生需求，業界應大幅拓展見效快、惠民生的「小而美」項目，例如輸出香港在醫療系統管理、現代物業管理，以及優質職業教育等領域的成功品牌與運作經驗，以軟實力在當地扎根，贏得當地民眾與政府的口碑。
長遠而言，工商界期望特區政府能在政策層面給予更具前瞻性、深度的系統性支援。單靠一年幾次的短期外訪考察，難以維持經貿熱度。相關部門可研究在中亞核心城市（如阿拉木圖或塔什干）設立經貿辦或擴大貿發局的服務網點，為有意落戶的港商提供第一手、具權威性的在地法律、稅務及政經風險評估情報。同時，加快優化「BUD專項基金」等資助計劃的審批流程，放寬申請門檻，並增設針對開拓中亞市場的專項技術支援。在便利商貿往來上，有關部門應鼓勵航空公司增設更多香港與中亞主要城市之間的直航航線，大幅降低兩地商旅的時間與物流成本。
特首中亞之行，對香港而言既是抓住新機遇的積極之舉，也是推動經濟轉型升級的責任擔當。我由衷期望，這批來自工商界的代表，能為特區政府未來制定針對性、真正能落地的產業政策提供務實參考。只要政府與商界攜手並肩，發揮好「內聯外通」的獨特角色，與內地夥伴結伴出海，我們定能開創香港經貿發展的全新篇章，為香港經濟拚出新亮點、創造新商機！
立法會商界（第一）議員
