共創共享/中小企出海大有可為\戈 峻
香港特區政府成立的「內地企業出海專班」，上月底於廣州舉行粵企出海和國際化發展推介會，是專班首個在廣東舉辦的大型推廣活動，為內地企業介紹香港可以提供的多元化出海專業服務。而剛剛結束的第139屆廣交會，錄得31.4萬名境外採購商到會，為多年新高。可以說，出海已是全球化洪流下的企業必答題、供需皆旺，而要在這時勢中讓自己的產品或服務行走天下，就要學會兩大「得天獨厚」──即企業自身優勢和國家政策優勢。
首先要認清，很多中小企到今時今日仍有迷思，以為全球化就是大型港口、船舶內一疊疊大型集裝箱，是訂單多、體量大的大企業才玩得起的遊戲，中小企很難在全球各處找到穩固的落腳點。這個觀念在過去或者還有道理，但要知道，全球化版圖在數字技術之下已經改變了貿易的定義，傳統的產業鏈生態也在重構。
以前我們是貨跟船走，船開到哪，產品就賣到哪，現在則是服務跟着數據走，找出當地的需求，憑藉自身能力去做深做透，就能扎下根，利用我們數字化經驗、商業模式、運營能力把「數字新大陸」開拓出來。
更重要是，數字能力出海不需要發掘什麼大市場。舉一個例子，深圳一間仿生科技企業，在中東考察時注意到，當地普遍使用的血糖管理方案，不符合愛吃椰棗的中東人健康管理需求，於是這間企業利用他們的技術，深度研究椰棗食用規律和血糖波動關係，量身打造了一套人工智能（AI）驅動的本土化血糖管理方案，而且還細心地在齋月期間給予智能提醒，充分尊重當地文化。這套方案很快在沙特、阿聯酋落地，更乘勢而上進入全球70多個國家。
另有企業在中東做好清真預製菜的外賣平台，亦有用AI為當地人量身裁衣。這些個案反映出一個事實，只要發揮我們的數字技術能力，讓這些日常需要得到滿足，做深做透，小需求也可以造就大市場，所以全球化不再是大企業的專利，中小企只要能發現、能解決、會創造，都可以成為全球化的參與者和受益者。
既然中小企在全球化洪流中依然有分一杯羹的機會，那麼要做的就是把握善用自己的「得天獨厚」，在產業生態中找到屬於自己而別人替代不了的精準位置，卡好生態位，也就是俗語說的「人無我有」、「人未做我先做」。
中國有間叫歐菲光的科技公司專門做攝像頭模組，二十多年前憑藉光學濾光片核心技術，令產品質量達到國際領先水平，因此打入蘋果手機供應鏈；後來趁着國產手機品牌的崛起，歐菲光接連推出不同功能的鏡頭，成為這些品牌的主要供應商。而在卡穩消費電子的位置後，這間企業又找到了另一「得天獨厚」的舞台，就是為新能源汽車做車載攝像頭及智能駕駛解決方案，成為特斯拉、比亞迪的供應商，智能汽車業務也因此成為公司的第二增長曲線。但這還未結束，近年急速發展的機器人產業，該企業也提前部署，其機器視覺領域產品已應用於掃地機器人、智能割草機、具身機器人等，儼然準備卡好位置，發展第三增長曲線。
把握好國家政策機遇
除了做好自身的「得天獨厚」，讓市場別無他選，企業還應該把握的「得天獨厚」就是國家給予的政策環境。有糧油加工企業看準海南自貿港的加工增值30%免關稅政策，於是馬上落子當地，海南封關後短短幾個月，公司在中東的營收佔比突破20%。
廣東今年力推廣貨行天下，政府牽頭為粵企拓內銷、擴海外，其中外交部副部長華春瑩於全國兩會時點讚廣東化州的道地藥材化橘紅，稱其為「迄今為止吃過最好的潤喉藥」，並一口氣連吃兩顆，使化橘紅火速出圈；米蘭一位做酒店前枱的小哥，因為愛上東莞徐福記的糖果，每次見到中國旅客都求代購，此事於網上爆火後，相關部門立即邀請米蘭小哥到廣東體驗各式廣貨，借勢為企業打響海外知名度。
從上述例子都可以看到，國家對產業的支持政策，已不單是「輸血式」的補貼，還有「造血式」的賽道開闢，既提供方向，更鋪好前路，企業只需要順勢而為，跟上政策鼓聲，就能「得天獨厚」，事半功倍。
（作者為天九企服董事長兼CEO）
