堅實支撐/內銷商從容應對：不拚價格拚品質
主營中東外貿的商戶愁眉緊鎖，深耕國內中高端面料市場的商戶氣定神閒，踏入中國輕紡城，大公報記者看到了這兩種截然不同的景象。做國風面料的晨龍紡織負責人童女士甚至直言，這段時間是他們的銷售旺季，單子多到趕不出貨。內銷市場的穩定，為內銷商戶提供了堅實支撐。依託穩定的國內服裝品牌訂單與蓬勃興起的本土設計需求，高端內銷面料商戶客流依舊旺盛，談單、備貨的節奏有條不紊。
紫貝紡織品有限公司負責人張芳，已在中國輕紡城聯合市場做了十幾年國風面料。她對油價上漲的反應有些出人意料──「對我們來說是好事。」在張芳看來，油價一漲，同行都不敢報低價了，市場反倒不亂。「以前大家捲價格，現在都不敢捲了。」她笑着說。
「我們賣的大多是全人絲，和石油關聯不大，因此價格沒有太大變動。」張芳表示，她做的是桑蠶絲「平替」，體感和桑蠶絲很接近，價格卻只要幾十塊。除了原料本身的優勢，產品的高附加值也讓她多了幾分從容。「公司有專門的設計師團隊，負責把握時尚潮流，為面料設計不同的花形圖案。我們的面料主要供給電商，他們注重款式和質感，價格比較好商量。」
做戶外面料的上古紡織業務經理周傑坦言，他們的面料以尼龍、滌綸等化纖材料為主，所以每米成本不可避免地漲了2元人民幣左右，但他年前就備好了一批坯布。「如果坯布斷了，重新定染肯定要漲，但現在暫時不會改價格。」周傑表示，其產品有功能性門檻，防水、透氣、輕量化，不拚價格，拚的是品質。「我們會根據客戶需求提前規劃備貨量，客戶群體多，我們就敢囤貨，總能消化掉。」\大公報記者連慜鈺
