穩紮穩打/調研市場偏好 由單品做起
從事跨境「企業對企業」（B2B）服裝服飾小批量定製的小布涂涂文化創意（大連）總經理趙慧海（右圖）坦言，海外市場的需求越來越碎片化，對做跨境電商的小微企業來說，一方面產品價格越來越「捲」，另一方面庫存備貨的風險越來越大。除了國際宏觀環境影響，還要面臨平台政策的不可抗力。
「比如拼多多剛開始是平台承擔運費，後來變成和賣家共同承擔。很多電商平台內部還有競價，包括平台與客戶遇到問題，幾乎都是賣家承擔責任，這種平台管理的政策變化，都會讓很多小微企業面臨被淘汰的風險。」趙慧海。
市場競爭大 先要穩住資金鏈
趙慧海分享說，企業曾在亞馬遜做過兩年泳裝，就是看見別人賣得好而跟風，卻沒有深入了解成功的原因，因此交了不少「學費」。面對鏈條長、試錯成本高跨境電商，下半場的競爭一定會越來越激烈。因此他建議，小微跨境電商首先要確保資金回流。其次，要聚焦成熟的主業，並花時間針對目標市場做好信息調研，研究清楚消費偏好，利用單品或盡可能少的產品起步。
大連博控科技公司董事長曾永春（右圖）建言：「企業（走出去）自身一定要設立長遠的戰略目標，通過長時間堅持，在國外客戶面前展示良好形象，才能讓對方深入了解企業的優勢。」
