尋求出路/證券行業競爭激烈 需差異化經營突圍
資本市場行情低迷、地產美元債爆雷不斷，在港中資券商這兩年來普遍壓力較大。鄒傳坦言，行業競爭日趨白熱化，若想生存就必須要開闢出差異化的經營方式。
鄒傳分析稱，從三個維度來看，中資券商的發展環境的確艱難。
其一，香港的券商行業是一片「紅海」。據鄒傳介紹，全港1號牌（證券交易）公司共計1500家，9號牌（資產管理）公司大約1900多家。相比之下，內地市場僅有140家券商。「這麼小的一個城市，卻有這麼擁擠的賽道，放眼全球也是罕見的。」
搶人才增強營運能力
鄒傳認為，券商競爭最終拚的還是人才。鑒於此，天風國際選擇逆勢擴張，於去年啟動了「雛鷹計劃」，面向全球應屆畢業生招聘管培生。合格人士將在兩年時間內完成前台業務部門輪崗，再經綜合評估定崗。
其二，中資券商的資金成本不具優勢。鄒傳直言，由於內地監管規定，中資券商槓桿率基本一致、通常在4倍左右，行業格局也較為穩定。內地市場上總資產排名前十的券商瓜分了80%的市場份額，同時實現了80%的利潤佔比。
然而，香港券商行業高度開放，大型外資券商機構的槓桿率平均在10至15倍左右，並擁有海外融資成本優勢，自身也具備非常靈活的財務空間。「這些外資行的全球化業務布局，不僅吸引到龐大的客戶群體，金融資產也覆蓋了北美、歐洲等市場，可以像百貨公司一樣提供多元化商品。」鄒傳感慨道，不要說中資券商，其他非美券商基本上也很難達到這一水平。
其三，與競爭者相比，中資券商須同時接受兩地監管，而隨着跨境金融監管的趨嚴，過去的內地客源優勢也已不再。2023年10月13日，內地監管部門發布通知，禁止內地券商及海外子公司接受新的內地客戶進行離岸交易。天風國際也暫停了境內開展業務，目前存量證券用戶大約20多萬人。
鄒傳表示，中資券商要找到一條適合自己的道路、學會差異化競爭。去年底，天風國際母公司天風證券完成了大股東變更，湖北省財政廳成為公司實際控制人。作為湖北省屬境外唯一金融機構，天風國際調整業務重心、提出「風鏈計劃」，通過鏈接內地開發區孵化項目與境外金融資源，助力城市產業發展。
