【外貿新氣象】專精鞋墊 「小賽道」 銷售五年翻百倍
河南邦尼：擁自主知識產權 「出海」有底氣具爆發力
走進河南新鄉高新區的河南邦尼生物工程有限公司的生產車間，生產線上的鞋墊模具有節奏地流動着：液體灌入、高溫烘烤、磨具打開，一雙鞋墊雛型就完成了。「從2018年到2023年我們的跨境電商銷售額從100萬元到一億元（人民幣，下同），五年時間實現了翻一百倍。」邦尼總經理李寧告訴香港文匯報記者，在亞馬遜歐洲平台上，出自邦尼的五個自主品牌鞋墊穩穩佔據每一個國家銷售榜的前三名，在美國線上銷售平台，邦尼鞋墊亦有一個子品牌打進前兩名。截止到2023年底，海外銷售佔企業總銷售額的37%。◆文：香港文匯報記者 戚紅麗、劉蕊 河南報道 圖：香港文匯報記者 劉蕊
2024年開年，公司又新增了兩條生產線，目前總共五條生產線。「鞋墊雖然是一個很小很不起眼的產品，但我們想要做到全球最好。」在李寧看來，細分賽道上的競爭同樣激烈，通過與高校合作，提升產品的科技成分，「小而精深」是產品走出去的必修課。
「一條流水線如果24小時兩班倒的話，這個車間一天能夠生產六萬雙鞋墊。」李寧告訴香港文匯報記者，供國內線上產品的流水線一共有五條，但是「產能差得多，遠遠不夠。」「目前在國內，鞋墊市場並不大，根據我們的測算，國內鞋墊市場規模在50億元至70億元之間，是百億級別的產業。在這樣的細分賽道，2023年，我們在國內市場的營業額在1.6億元到1.7億元，在市場上佔據領先地位。」
研鞋內菌群氣味 一項目成國際標準
就在香港文匯報記者前去採訪的前一晚，某頭部主播就賣出了該公司的七萬雙鞋墊。數據顯示，2023年，該公司生產銷售了5,000多萬雙各類鞋墊，市場佔有率連續兩年位列國內第一。 原本只是父輩為貼補家用而搞的手工鞋墊家庭作坊，是如何做成鞋墊行業的「巨頭」呢？當手工鞋墊被市場拋棄，抑菌除臭鞋墊成為主流時，李寧和愛人王威選擇做「別人看不到或者覺得不屑於做的事情」，就是搞鞋內菌群、氣味研究。
「鞋內的菌群到底是什麼？腳臭含有哪些成分？這些沒人研究過。」曾經當過大學老師的李寧便跟河南高校合作，歷時三年時間，收集不同人群的鞋內氣體，進行鞋內菌群、氣味研究，最終還在核心期刊發表了研究成果。
李寧開玩笑地說道，就是這一項非常「有味道」的研究，讓邦尼成為國際標準ISO20150《鞋類和鞋類部件抗真菌性能評估試驗方法》起草單位。「原來國際標準中沒有真菌性能這一塊，現在因為我們的研究，才有了這樣一項國際標準。」
「國人腳味」抑菌墊日均銷售四萬餘雙
不僅如此，該公司生產的適用於國人足部異味的新型抑菌除臭草本改性材料，填補了相關空白，並迅速佔領了國內市場。「這種材料屬於聚氨酯發泡材料，添加了15%至20%的草本抑菌除臭材料。」數據顯示，邦尼生產的具有抑菌除臭功能的鞋墊在線上各個平台最為搶手，平均每天銷售四萬多雙，消費群體多為年輕人。
李寧透露，目前第二期的廠房正在建設中，爭取今年國慶節能夠啟用，再新增十條生產線，屆時有望新增3,000多萬雙產能，年生產鞋墊規模達到八千萬雙產能。
自主品牌穩佔亞馬遜歐洲平台前三名
在李寧看來，電商時代是擁有自主研發能力的企業走向世界的最好時代，「只要我們突破了知識產權的屏障，擁有了自己的知識產權體系，加上中國的製造能力遙遙領先，我們品牌出海就是最有底氣最具爆發力的時候。」邦尼也用實際數據證明了這一點，從2018年試水跨境電商做到100萬元銷售額到2023年做到一億元的銷售額，在亞馬遜歐洲平台上，出自邦尼的五個自主品牌鞋墊穩穩佔據每一個國家銷售榜的前三名，在美國線上銷售平台，邦尼鞋墊亦有一個子品牌打進前兩名。截止到2023年底，海外銷售佔企業總銷售額的37%。
緩解糖尿病人足底變形墊 納美國醫保
在展廳中，香港文匯報記者看到一款在歐美市場銷售火爆的專為糖尿病人設計的鞋墊，「這款鞋墊主要是針對糖尿病患者的，能夠有效緩解因糖尿病所帶來的足底變形等問題，這款鞋墊在美國還被納入醫保，因此非常受歡迎。」河南邦尼生物工程有限公司外貿經理陳龍飛告訴香港文匯報記者，依託亞馬遜平台紅利，邦尼逐步擴展到海外其他電商平台，整體銷售呈現一個上升的趨勢。
陳龍飛介紹目前在歐美平台銷售的主流產品與國內不同，是足弓支撐鞋墊，「這些產品在美國、德國、英國的一些電商銷售平台上，基本上都可以佔據前十的位置。」
擁國內專利600多項 海外100多項
而在海外銷售的每一款產品都是邦尼經過一年半到兩年的時間研發的。「我們需要做大量的調研工作，看有沒有侵犯銷售目的國鞋墊相關的任何專利，樣品生產出來後我們要申請銷售目的國的專利。」據香港文匯報記者了解，目前邦尼擁有國內專利600多項，海外專利100多項。
