海外採購商紛至 「帶路」市場潛力大
廣交會二期開幕，不同展館之間人來人往，海外採購商的身影絡繹不絕。在B館和C館之間顯眼處的精品展位上，港商葉偉倫在忙碌之餘，還留心觀察着過路的海外採購商。3年不見，他發現金髮碧眼的臉孔少了，取而代之的是更多的中東及南美等「一帶一路」國家的採購商面孔。與他觀察相符的是，今年來自歐美的客戶訂單並無明顯的增長，而「一帶一路」及新興國家市場是增長潛力最大的區域。
「今年傳統歐美市場依然沒有太大起色。我們接觸到的西方客戶，很多拿貨從一個大貨櫃，變成只拿一個小貨櫃。『大櫃變細櫃、細櫃變散貨』。」葉偉倫是港資企業廣東麥斯卡體育股份有限公司總經理，該公司主要銷售戶外，運動，玩具等類目為主的產品。他認為，美國市場消費需求萎縮，與其花雙倍精力取得甚微的效果，不如集中力量開發新興市場和新領域的客戶。麥斯卡在本屆廣交會已經邀約了60多名海外客戶前來洽談。
葉偉倫表示，今年印尼、泰國等「一帶一路」地區的採購商較為豪爽，下訂單亦比較大方。針對於新興市場，「中國製造」的優勢越來越突出。「縱觀參展的20年，過去從來是國外客戶下要求，給建議我們如何做產品。如今已經以我們為主導，為國外客戶提供自主研發的產品。」
過去有句話叫「出口轉內銷」，隨着內地消費升級，「內銷轉出口」也成為一種趨勢。「我們出口產品在質量和設計方面的進步，也多得內地市場的幫助。」葉偉倫說，目前公司內外銷比例為6:4。過去疫情3年開發內地市場後，針對內地消費者所生產的產品也特別受到海外採購商的歡迎。「內地消費者要求比較高，適合他們口味的產品同樣也能抓住海外採購商的心。」
