地產代理裁員減舖度寒冬
鎖匙配少條 影印紙要慳 分行提早關燈
今年首10個月住宅成交約4.06萬宗，較去年同期6.72萬宗下跌約40%，地產代理行業首當其衝，中原地產、美聯物業（1200）和祥益地產三大代理行接受本報記者專訪，一同剖析現時地產代理行業生計及未來樓市前景，講解行業內部如何瘦身節支度過寒冬，靜待黎明到來。
文 : 康志強
1. 今次裁員和減舖的目標是多少 ?
陳 : 「中原全港約有460間分行，截至本月23日止已關閉其中20間，並會一直減落去，估計在明年1月會減到30間，到2月時總數會減到50間。至於前線地產代理，高峰期時有7,000人，現已縮減至6,000人，估計未來會再縮至5,000人。另外，我哋另一措施係爭取業主大幅減租，目標是要減三成租金，現正逐步進行中，估計要到明年2月才完成。」
布 : 「由8月開始至今，美聯透過自然流失咗400多名經紀，但估計11月和12月，市況仍然惡劣，也會繼續自然流失。而美聯高峰期地產經紀有5,300人，現時自然流失後約有4,800多人。我相信未來會繼續自然流失下去。減舖方面，先前已公布有30間租約到期的分行決定不續約。我哋現時要求發展商大幅減租五至七成；至於獨立業主我哋則要求減租三至五成。初步嚟講，有啲業主都願意主動減租，但租金水平未達到我哋理想。」
汪 : 「我哋現正逆市請人，只係希望提供同行一個就業機會，因此並沒有訂下目標。 我相信祥益未來半年招聘200人。而今次祥益沒有刻意承接同行退出的區域分行，實際上祥益一直有物色新舖，但沒有刻意加減分行數量。 」
2. 在成交大跌下，行業如何捱過寒冬 ?
陳 : 「除了裁員和減舖外，公司亦在其他方面減低營運成本，例如已削減網上、報章和電視的廣告，部分地區如荃灣海之戀和東涌映灣園商場內，地產代理分行林立，儼如地產街那樣，假若同一地點設有4間中原地舖的，現時就實施4合3措施，即其中1間會臨時暫停營運。另外，中原分行每日會提早在晚上10時前就關門，以節省電力。」
布 : 「未來美聯會主動出擊，開拓收入來源，如引進大灣區、英國、澳洲和東南亞市場優質樓盤，最近已取得橫琴區新盤獨家代理。節流方面，首先大部分分行的招牌燈會提早到晚上9時半就關燈，鎖匙會配少條及影印紙慳得就慳。當然報紙和電視廣告都已經削減。」
3. 樓市未來前景如何? 何時才可回復正常 ?
陳 : 「因為地產代理行業很受外圍因素影響，如內地與香港能否恢復通關、加息潮何時完結等。而每年1、2月農曆年是傳統樓市淡季，香港放寬疫控後，估計期間不少富戶會出外旅遊， 中產客也會回鄉過年。因此，相信要到明年2月之後，再觀察市況，看樓市之後會否跌定。」
布 : 「對於未來前景，第四季肯定差，明年第1，2月則屬傳統淡季，唯有寄望明年2，3月情況會好番啲，到時或有短暫小陽春出現。當然，樓市幾時會好番，就要睇明年美國會唔會繼續急速加息，香港「0+0」會唔會實施以及香港與內地會否通番關嘞 ! 」
汪 : 「不敢評估要捱到幾時，我認為行業應該轉型，不會回復以前的模式，而且長遠成交都會較少。目前整個經濟大局包括：香港無論股市、樓市也受到很多外圍因素及悲觀情緒所影響，市民和市場人士也感到迷惘，如果經營地產代理，建議預算沒有大地回春，以及長遠成交少的情況下仍可經營。」
4. 相比二手市場，一手市場前景又如何 ?
陳 : 「現時每月一二手成交都大幅萎縮，舉例截至本月23日止，整個月一手市場新盤成交僅合共190伙，這對於那些大型發展商如新鴻基地產（0016）等而言，其實也很慘吧。 」
布 : 「一二手樓市都重挫，發展商九龍區新盤由於減價幅度不大，因此銷售較差；新界區新盤由於供應較多，減價幅度大，所以較好。未來我哋會多做一二手租務。」
汪 : 「我預期一手市場都不會太多成交，因為供應不足夠，發展商沒有必要割價求售。」
