【抗擊新冠肺炎 逆境自強】教路三大殺着券商撼贏逆境 科技化、淡市下加強投入、提供全球化產品
在銀行競爭下，本地券商近年的生存空間不斷收窄，特別是中小型券商的市佔率愈來愈低，加上疫情困擾，陸續有中小型券商結業。由年初至今，已有11家券商自願停業，就算擁有逾萬客戶的一通證券，也敵不過疫情在4月結業。近年業績一直大幅跑贏同行的耀才證券，公司近年都大派花紅，去年度個別員工更獲37個月的年終花紅，成為逆市及疫市佳話。執行董事兼行政總裁許繹彬自揭公司有「三大殺着」， 包括科技化、淡市下加強投入，以及提供全球化產品。他認為券商若能與時並進，生意仍大有可為。◆香港文匯報記者 周紹基
翻查交易所統計數據，截至今年3月底止，代表中小型券商的C組經紀行市佔率僅餘5%，由數百間細行爭奪市場，每間行能夠分到的非常少。證監會數據也顯示，C組經紀的自營交易淨盈利同樣大跌，由2020年的10.43億元，大減65%至去年只有3.6億元。由於市場不斷萎縮，除了一通宣告結業外，老牌華資券商東泰證券亦預告，5月將結束證券業務，將資源投放於投資及資產管理等業務。事實上，證券業協會數據顯示，過去4年已有逾80家券商停業。
但與此同時，港資的耀才證券表現卻亮眼，該公司預計，截至今年3月止的未經審核稅後純利約5.59億元，雖較2020年全年逾7億元的盈利減少，但在如今市況低迷下，該行的盈利表現其實已跑贏同期恒指表現。
早着先機拓網上平台
耀才證券執行董事兼行政總裁許繹彬在接受香港文匯報訪問時坦言，他過去曾做過的幾家券商，不是已結業便是業務萎縮。他認為，近年中小型券商相繼結業，很大程度是因為券商只着重經營其傳統經紀業務，未能與時並進，隨着網上交易成為主流，結果遭時代淘汰。
他說，該些券商主要替客戶落盤並賺取佣金，但缺乏其他產品，一旦遇上淡市，將直接影響經紀行收入。特別是近年，市場對線上交易系統的要求愈來愈高，一些傳統券商較難投放大量成本以提升系統。此外，面對監管部門推出愈來愈多新規措施，例如股份實名制、孖展按金水平等，一些傳統券商便難以滿足要求。
手機App可買賣全球產品
耀才卻早就看好電子落盤的要求，1995年成立的耀才，2003年便發展網上交易系統，2014年開始發展手機交易，許繹彬稱當時本港還很少人看中手機平台的重要性，結果在2019年股民對手機App的全球化交易有很大需求，此後耀才的手機交易量便出現「爆發性」增長。許繹彬說：「特別是耀才的App具備網上開戶功能，使開戶、交易、入錢服務『一條龍』，而且24小時營業，並可買賣全球股票及其他產品，結果令大量客戶將戶口轉到耀才。」
他認為，「若非耀才早在2017、2018年靜市時候，大手投入充實公司軟硬件系統，以及投放資源發展App，就不會撞正2019、2020年時，手機平台交易的高速發展期，並從中得益。」當時很多股民因為2019年的修例風波，以及2020、2021年疫情而不能出街，結果令本港手機交易平台的使用量激增，其中透過耀才App新開戶人數急升，到了2021年，開戶人數持續創新高。去年耀才App的下載量，按年增長4倍。「推出耀才App的初期，有九成客戶採用電腦落盤，但目前該比例已達到『五五分』；以前九成客戶都到分行辦理開戶，目前六成客戶透過手機開戶」，他深切體會，手機平台讓券商業務發展獲益良多。
港股今年首季的日均成交額為1,465億元，雖然按年有跌幅，但他認為實際金額並不算低，若本港券商能與時並進，生意仍然大有可為。
