珠寶直播助瑞麗轉型創富
逾4萬主播24小時賣貨 月入五六十萬大有人在
從去年起，內地的直播帶貨成為擴大內需、助推內循環的新引擎。今年3月初，中國市場學會、阿里研究院聯合淘寶直播ON MAP共同發布的《直播電商區域發展指數研究報告》顯示，雲南瑞麗以完善的珠寶直播生態，上榜去年全國直播電商百強縣榜單，位居第11位。報告指，近兩年來自全國各地的青年湧入瑞麗，4萬多主播的24小時工作把當地變成不夜城。有業內人士表示，瑞麗珠寶直播為互聯網環境下成長起來的年輕群體提供新的創富機會，成為造富「夢工廠」。●文/圖：香港文匯報記者 丁樹勇 雲南瑞麗報道
夜幕降臨，邊城瑞麗的直播基地燈火璀璨，米櫃（1米櫃枱）邊、直播間裏，叫賣聲滔滔不絕、砍價聲此起彼伏，小小的機屏幕內外熱鬧非凡、熱情高漲。
傳統翡翠行業經營模式，以實體店為載體，屬資本密集型行業。作為國內最早的翡翠交易集散地，瑞麗珠寶步行街聚集內地最早一批珠寶大亨，任何一間小店甚至小檔口，實力都不容小覷，做的都是人民幣千萬元級以上的買賣。然而電商時代的到來，尤其是直播模式的興起，讓一批又一批伴隨網絡成長起來的80後、90後，甚至00後在翡翠這個古老的行業輕裝上陣、彎道超車，一部手機、一部路由器，就能勝過一條街的實體店。
電商時代 月入百萬不鮮見
2019年10月，從未接觸過翡翠的浙江姑娘月月背上行囊來到瑞麗，很快成長為珠寶玉石主播，曾創下一場直播銷售百萬元（人民幣，下同）的個人紀錄。她的收入頗為可觀，最高時月入28萬元，最低時也超過6萬元。不過，月月說，自己的收入在同行中僅屬中等或偏下，身邊月入五、六十萬元的主播大有人在，月入百萬也不鮮見。瑞麗珠寶玉石首飾行業協會秘書長鄺山最保守估算，即使是月入僅兩、三萬元的主播，在當地普遍的人士中已屬高收入群體。
主播的收入構成中，銷售提成佔主要部分，銷售業績直接決定收入的高低。鄺山分析，眾多的供貨商、海量的在線消費群體、激情消費的疊加，推高珠寶直播的銷量，決定了電商銷售業績遠高於實體店舖。
月月的直播間同時在線客戶最多時超千人，「一個大牌直播間月銷售額上億元，並不是神話。」鄺山認為，電商消費習慣的形成，直接帶來的是買賣雙方海量的信息、充足的貨品及龐大的消費群體。
「去中間商」 增價格競爭力
毗鄰緬甸的區位優勢，滿足瑞麗珠寶直播「人、貨、場」的必備要素；擁有龐大用戶規模的互聯網平台進入，又讓珠寶直播吸引海量的消費群體；來自緬甸、印度、斯里蘭卡等國家的珠寶商人匯聚，使得瑞麗的珠寶直播具備充足貨源，並在價格上搶佔一手貨源的先機。鄺山稱，一個主播背後的供貨商往往多達十多家至數十家，而「去中間商」的電商模式，也大大降低珠寶直播的成本，令直播銷售的貨品價格遠低於實體店舖。而珠寶特有的珠光寶氣，極易刺激客戶激情消費。
互聯網環境 年輕人「夢工廠」
鄺山認為，珠寶直播持續火爆，得益於互聯網的便利性，激發消費群體的消費熱情。而珠寶直播中的主播無需高學歷，給互聯網環境下成長的年輕一族提供新的創富機會，塑造一個新的高收入群體。「他們雖然不一定擁有高學歷，但他們深知互聯網受眾的需求與喜好。」
在鄺山看來，珠寶直播行業人員流動大，很難有十分精確的從業人數數據。他估算目前約有2萬主播在瑞麗從事珠寶直播，加上主播背後的助理團隊，在當地直接從事珠寶直播的人員達10餘萬人，相當於每10人中就有3人從事該行業。
