瑣談經商諺語\劉開生
我國不僅是詩歌的故鄉，而且還是諺語的故鄉，既有氣象諺語，又有農事諺語，還有經商諺語。氣象、農事諺語在此不論，本文只側重談一些經商諺語。
從古到今，在我國流通領域中，流傳着許多飽含哲理的經商諺語。這些諺語，既是對經商實踐的客觀反映，也是廣大勞動者對經商活動規律的科學總結。無論是經營者還是消費者，若能對此細加品味，定會有所裨益。
我國最早出現的經商諺語，據說是兩千多年前司馬遷在《史記•貨殖列傳》中引用的民諺：「百里不販樵，千里不販糴」。這句經商諺語說明經商首先要考慮經營成本，搞長途販運切不可加大運輸費用，以免做賠本生意。
較為有趣的經商諺語屬於「怕」字類諺語。如「不怕生意小，就怕顧客少」；「不怕不賣錢，就怕貨不全」；「大生意怕跌，小生意怕歇」；「千筆萬筆不怕煩，一分兩分不嫌少」等，諸如此類，不一而足，這些都從一個側面說明了一定的經商之道。
比較雅緻的經商諺語屬於「對聯」類諺語。這些諺語經過歷代文人的加工，已經成為字正腔圓、工整對仗的對聯。譬如：「生意興隆通四海，財源茂盛達三江」；「笑臉相迎顧客暖，冷言直對買主寒」；「貨有高低三等價，客無遠近一樣親」等等，這些對聯式的經商諺語，充分表達了人們對經濟發展、市場繁榮的渴望，同時也提出了買賣公平、以誠待人的職業道德，給人以深刻的啟迪。
當代的經商諺語就更多了，內容也比較全面。指導經營的諺語如「人無我有，人有我好，人好我多，人多我早」。意思是說經營要抓早，抓好，抓缺，此乃做生意取勝的關鍵。「寧可少品種，不進隔夜愁」。意思是說做生意不能跟風，看別人的貨賣得好就盲目購進，說不定等到自己的貨進來就變成了「隔夜愁」。「人棄我取，人取我予」。即在看準了行情後，別人不敢進的貨，自己要大膽進；而別人向自己要貨時也不要惜售，決不搞囤積居奇，待價而沽的奸商行為。
「未曾入手，先看出手」。即進貨前，先要做市場調查，預測銷路。「論其有餘不足，則知貴賤」。指商品價格貴的時候，要預測有無賤的可能；商品價格便宜的時候，要預測有無上漲的可能。「要想多賣錢，就得貨要全」。所謂「貨賣一堆山」，指的就是店舖、貨架、櫃枱上的貨要充足，品種要齊全，既要有大路貨也要有高檔貨，既要有暢銷貨也要有冷門貨。「貨賣一張皮」。指的是要重視商品包裝。「勤進快銷」，即每次進貨批量要適當，這樣做的好處一是減少資金佔壓，便於加快資金周轉；二是投石問路，防止積壓；三是船輕調頭快。「人叫人千聲不語，貨叫人不叫自來」。意思是說消費者都是識貨的，品質好的商品自己會說話，品質不好的商品經營者再吆喝（宣傳）消費者也不會買賬。
還有如「信息靈通，生意興隆」。「不懂生意經，買賣做不成」。「商重利，不忘義」。「要想生意長久好，售後服務不可少」。「多中取利，快中求賺」。「寧賣九毛九，不賣一塊一」。「要經商，走四方」。「顧客誇你好，勝過登廣告」。「市場認得清，生意賣得精」。「生意做到同行想不到的地方」。「裁衣先量體，經商先摸底」。「貴中看賤，賤中看貴」。「與眾不同，定會取勝」等經商諺語，也都包含著一定的深刻寓意。
除了指導經營的諺語外，還有一類經商諺語是告誡經營者講誠信、重信譽，注重服務態度和語言技巧的，譬如「和氣能招千里客」。「美言成交易，信譽招千金」。「不怕賣不掉，就怕話不到」。「三分生意，七分仁義」。「寧肯自己麻煩千遍，不讓顧客稍有不便」。「做生意，三件寶，夥計、門面、信譽好」等。
