凡客總裁呼籲電商良性競爭\本報記者\范琳琳\林靜文
圖：凡客誠品創始人、董事長兼首席執行官陳年\本報攝
凡客誠品（VANCL）創始人、董事長兼首席執行官陳年昨日在港接受專訪時指出，互聯網給了中國品牌一次機會，凡客充分利用了該機會快速成長，目前庫存問題已改善，今年周轉速度同比增長2至3倍，前三季度銷售額同比增長近30%，十月份訂單達逾四億規模。
凡客誠品主要運用電子商務平台向用戶提供服裝及生活用品。陳年坦言，當下服裝網銷面臨的競爭非常大，以前以為僅有部分互聯網品牌跟風凡客，但自去年開始傳統服裝產品也開始做電子商務，且來勢兇狠，大打價格戰。陳年分析稱，這是由於中國傳統服裝品牌近些年遇到了瓶頸，以為互聯網能夠解決，但其實為自己長期形成的渠道設下了障礙。陳年笑稱，「線下服裝好好做線下，大家好好做都有機會」。
面臨上述競爭，陳年表示，對策也很簡單，即為強調產品，因消費者會對產品形成態度，唯有在時尚度的前提下，價格等因素才會起到影響作用。而相對實體服裝銷售，線上服裝銷售可以有更多的展示，以法蘭絨襯衫為例，傳統品牌因店面限制很難展示眾多的格型，但互聯網則能夠提供無限空間讓用戶感受到產品的時尚度。
銷售額按年增三成
至於外國服裝品牌對中國品牌造成的競爭，陳年認為，消費者一開始對外國品牌有好感是很正常的，但從長期來看，外國品牌是沒有機會的。從優衣庫（UNIQLO）的發展也可看出，最開始日本人愛買外國品牌，但隨着優衣庫十幾年的發展，還是成功拿下80%的日本本土市場。
至於凡客今年是否會重啟上市，陳年表示，目前還在等自身做好準備。今年第四季度和明年第一季度均為關鍵時刻，因在第四季度之前做了很多調整並優化了成本結構，會等到時機成熟後再考慮上市。凡客曾於去年啟動相關上市準備工作。
針對電商的價格戰問題，陳年亦有自己的觀點，他認為，因其他的網絡平台提供相同的產品，用戶則視價格來選擇產品，相比之下，凡客的定位首先是一個品牌，所以不會參與價格戰。不過，競爭愈激烈，大局才會早日明朗。
機會成熟時會上市
海外拓展方面，陳年表示，凡客於二○一○年推出英文版，前一段與越南合作，目前每天海外訂單達幾千單，主要分布在新興市場，包括巴西、俄羅斯、印度等國家。他指出，自○八年後中國製造大規模外移，凡客亦有考慮在該方面做嘗試，但目前尚不清晰，因海外採購的效率及穩定性尚不如中國製造。
與其他電商不同的是，凡客誠品旗下自建物流「如風達」員工達4000多人，倉儲總面積達35萬平米。在陳年看來，中國物流業缺乏的不是硬件設備，而是誠信和服務態度。他坦言，中國物流行業根本無法滿足以上要求，重視品牌、強調「物流最後一公里」的企業只好自建物流團隊。
