淘工廠浪潮席捲服裝業
圖：趕工中的「淘工廠」車間工人
上線企業激增8.5倍
川盛並非獨例。這種「廠店一體」的「淘工廠」經營格局，在珠三角服裝行業已成燎原之勢，涵蓋了廣州潮流女裝、佛山時尚童裝、中山牛仔T恤、深圳高端時裝、東莞精品針織等領域。
作為全球最大的毛織產業集散地，大朗鎮已成為進駐阿里巴巴最大的「淘工廠」區域。大朗電子商務協會副秘書長葉梓欣透露，截至今年八月，累計有181家工廠上線「淘工廠」大朗毛織專區，較去年激增逾8.5倍，90%已接到訂單。
葉梓欣稱，中小型代工廠如果一下子轉型做品牌，生產現貨內銷會很吃力。「因為他們缺乏品牌知名度，很難賣，且自己要承擔買賣風險。而『淘工廠』不失為更加踏實的轉型模式。」
據阿里巴巴官網介紹，「淘工廠」是連接電商賣家與工廠的加工定製平台，前者可解決找工廠難問題，後者則增加新訂單來源。李兵直言：「跳過中間人，直接與賣家搭線，利潤不必多次被擠縮，是『淘工廠』的最吸引之處。」
「相比過去做一家『天貓店』成本動輒過百萬元，現在做個『淘工廠』店僅需10多萬元（人民幣，下同），還沒有庫存壓力。」品輝服飾公司電商負責人陳傑說，對於中小型代工廠而言，這無疑找到最適合的一種營銷方式。
政府設專項扶持資金
在這一波「淘工廠」浪潮中，地方政府是主要推手之一。如大朗鎮政府今年三月便設立200萬元「淘工廠」專項扶持資金。
在政府一呼百應的表面風光底下，當地傳統製造業卻激盪?複雜的暗湧。受外貿低迷、成本上升、匯率波動等影響，內地中小型代工廠出現倒閉、轉移潮。
「以往靠外貿訂單已『吃飽』，對電商不了解，也不迫切去冒險。」帝銀針織總經理張庚華坦承，從零學習「淘工廠」，是外貿業態日漸下滑的無奈之舉。
「幾乎每家代工廠都遇過賒數和庫存壓力。」李兵說，即使川盛的財務狀況良好，但月結被拖上兩個月也是家常便飯。在倒閉的廠家中，90%源自資金鏈斷裂。而線下交易的客戶傾向於下偏大訂單量，再分批拿貨，滯銷風險往往由廠家承擔。
「淘工廠」通過支付平台「錢貨兩清」的交易模式，避免傳統廠商繞不過的賒數、庫存壓力。唐興針織廠老闆張鳳金，從電商賣成衣轉戰「淘工廠」，也是因為資金周轉靈活和減少風險。
小單快返利潤更高
然而，並非每家工廠都能玩轉「淘工廠」。「小單、快返」四個字利落地總結了電商客戶的需求。
「相比動輒數千件的線下訂單，電商客戶每次下單貨量很少，只有幾百件乃至數十件。但這些客戶多為淘寶中高端賣家，去貨快，首單過一周後往往便有返單。」李兵稱，「小單、快返」款式更新快，對工廠生產和設計效率的要求亦更高。
為搶灘「淘工廠」，不少廠家對外貿加工生產線進行調整，經常出現「鵲巢鳩佔」的場景。「外貿訂單的單期往往一個月，而淘工廠一周內要出貨。」李兵說，廠裡今年專設「淘工廠」快單車間，配備員工30多人，最高日產2000件衣服。
帝銀針織也由當初電商「二人組」，發展到20人「淘工廠」專業團隊，今年還將擴充人手大施拳腳。張庚華特意調配了一條「快車通道」生產流水線，以更好地適應「淘工廠」的生產節奏。
「『淘工廠』單量小，但單價更高，通過多次返單，利潤比傳統線下要高。目前我們已有60個線上客戶，而線下只有1個。」李兵充滿信心，今年「淘工廠」交易額料達600萬元，同比翻一番。
隨?「淘工廠」走上正軌，越來越多的代工廠業務亦出現明顯變化。「不僅通過涉足『淘工廠』學會了觸網，還憑藉代工品質培育了客戶，開始嘗試自己設計品牌。」葉梓欣透露，在目前大朗181家「淘工廠」中，已有超10%試水自主品牌，掀起新一輪的轉型潮。
