新經濟浪潮\情趣內衣火爆背後的生意經
7月20日，「2019第三屆連雲港．灌雲情趣用品展」開展，吸引2000餘海內外商家擁躉。注視着展廳中央的T型台上風情萬種地表演情趣內衣秀的中外模特，灌雲電商協會副會長、江蘇美麗詩服飾有限公司董事長馬占祥眸光閃亮。他對大公報記者表示，情趣內衣市場持續火爆，該公司今年上半年的銷售額已超過去年全年。\大公報記者 陳旻（文、圖）
數據顯示，灌雲縣500餘家規模以上情趣內衣生產廠家和6000餘家活躍電商網點，在2018年創造了市場銷售45億元，網絡銷售佔據內地市場份額60%至70%，今年上半年市場銷售比去年同期增長30%。灌雲已成為內地最大的情趣內衣產業聚集地。
新蓋萬平米廠房 產能增五倍
和馬占祥一樣意氣風發的常凱林，是連雲港千秀服飾有限公司的總經理，他的展位正對着展廳T型台，處於展廳的「黃金地段」。身高一米八的他忙着接待客戶，黝黑的臉上容光煥發。
常凱林屬當地情趣內衣行業的「元老」之一，自2009年建廠生產情趣內衣並同步做電商批發銷售，迄今已10年，年年都賺得盤滿缽滿。由於產品銷量年年遞增，原先租用的2000平米廠房早已捉襟見肘，擴大生產成為當務之急。今年初，常凱林投資1500萬元（人民幣，下同），蓋一萬平米新廠房，待今年10月竣工後，產能可驟升5倍。
僅僅一年，情趣內衣市場風雲變幻，「原來的購買人群是30歲以下女性，現在40歲以下的也在接受。」常凱林說：「最大的變化是質量提升，用戶從原來買低端產品到現在買高端產品，原先買幾塊錢產品的用戶，現在要買幾十塊錢的，這證明社會人群觀念在提升。」
創業初期做了8年中低端產品打基礎，「為了以後會有更好的拓展空間」，從2016年起，常凱林開始做中高端情趣內衣，今年已完全淘汰了低端產品。
他說，精湛的做工是提升產品質量的關鍵，以前使用的人工做工便宜，「現在我們在做工上下大的本錢，原來工人工資是3000塊錢一個月，現在甚至發到一萬元，讓她們做好、做精。」
在產品面料選取上，原來低檔、粗糙、不柔軟的都被淘汰，「現在都變成錦氨網，柔滑、細膩、無毒無害無氣味。」他意識到，產品必須環保，「我們都走上這條路了。」
引進高端設備 嚴控產品質量
常凱林今年還投資30萬元，更換了一批新型的高端設備和特種設備，「普通的平針不用了，全部用電腦的。還有自動切線、自動剪線頭，自動鎖眼，這些都是高端的。原來稍微做一做，找人剪一剪就行了，現在為了提升產品檔次，我們必須要引進高端設備。沒有這些設備，你就做不好。這是肯定的！」
常凱林性格果斷，他的整個家族在他的帶動下都在開廠生產情趣內衣，「我是第一個做，我是老大，下面還有4個妹妹，她們看老大賺到錢，做的好了，每家都來跟我學，每家都做。那麼他們就一個一個地起來了，包括我的兒子、舅老爺。」
常凱林的外甥范潤民在舅舅的影響下創辦公司，他誇耀說：「賣出的情趣內衣布料連起來可繞地球百十個來圈。」
視頻APP營銷 吸引年輕女性
7月22日，在灌雲縣表彰的「十大電商創業人才」頒獎台上，上台領獎的萬瑾服飾有限公司的創始人陸長雲笑容格外甜美。
情趣制服是情趣內衣的一大種類，回味青春，以視覺刺激與激情結合。今年38歲的陸長雲一直在做情趣內衣銷售，2015年，面對情趣內衣市場的殘酷競爭，她與丈夫李健琢磨另闢蹊徑。他們試了打底襪、童裝、圍巾等熱門產品，陸長雲說：「折騰來折騰去，發現情趣水手服很小眾，屬冷門。搜淘寶，只有幾家店，於是便決定先做一做試試。」
夫妻倆跑面料市場選面料，找設計師定款式，聯繫服裝廠代工，「但人家不願做，好不容易第一批做出500套，每一款做5個碼，用了半年才銷掉。」陸長雲說，她想做「不僅有情趣，而且日常能穿着有質感的衣服」，她親自一件件驗收，嚴格把控質量。「品質提升後銷量猛增，就有了第二批、第三批產品。」
2016年，陸長雲註冊了自己的品牌，客戶越積越多，2018年銷售15萬套情趣水手服，今年上半年賣出50萬套情趣水手服，銷售額已遠超去年全年。
她發現，現在抖音、快手等多個視頻APP上聚集了眾多年輕女性，她們熱衷發自拍展示自己，展現青春活力的水手服是她們的摯愛，往往一傳十、十傳百，扎堆來購買。
今年4月，心花怒放的陸長雲豪擲120萬購買了一輛奔馳450，犒勞自己。
